鎚子一場發布會，老羅用了多少套路？

05-26

鎚子一場發布會，老羅用了多少套路？

一年一度的科技圈最大相聲演出昨日落幕，這次沒有段子，沒有怒懟……

兩個多小時的發布會，老羅如其他所有IT企業的CEO那樣，盡職盡責地介紹著自己的產品。如果忽略產品因素，講解的氣氛甚至有點尷尬。

不過，雖然發布會和產品有些不盡如人意，但在營銷之道上，老羅從未讓蟲哥失望。下邊蟲哥就一一揭曉，在本次發布會上，老羅都用了哪些「套路」。

01 貶低同行

最為人詬病的營銷策略，就是貶低同行、打壓競爭對手，以此抬高自己。

老羅認為鎚子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟隨者，發布會上他是這樣說的：拋棄了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所採用的笨拙方式。

不過這是這是老羅的慣用手法了，我們看一下他2013年發布會前的微博

當人們需要對某個事件做估測時，會將第一印象作為起始值

比如這句經典的：「你只比對手好 50% 是沒用的，必須好一倍。」

可以想像，很多人不認同，但重點可能都放在了有沒有比對手好50%或者一倍，卻在不知不覺中接受了「鎚子比競品好」這個說法。

這次發布會上，老羅用過3次錨定效應：

1、這是世界上最好看的白色手機。（無形中讓人接受「好看」）

2、我們將把 PPT 的工作效率提升 300%

（無形中讓人接受「PPT效率提升了」）

4、我們將把電子表格的工作效率提升200%

（無形中讓人接受「電子表格效率提升了」）

面對一個新產品，用戶往往是惶恐的，他們不知道這個東西到底靠不靠譜。

這時候他們往往比較在意這些佐證：

1）是否有媒體報道

2）是有否拿獎

3）是否有名人推薦

4）是否有大平台背書

很多產品喜歡上央視做廣告，就是這個道理。

R1到底有多高的顏值？用戶是很難量化的，這時候老羅就把近期拿的國際大獎全部搬出來了。

用戶：雖然我不知道獎到底有多流弊，但是拿獎了肯定不錯。

不知不覺中就中了老羅的套路。

相比於希望得到，人其實更加不願意失去。

在公布完產品價格後，在驚叫聲中，老羅深情款款的套路：「今天的門票一定要收好，有堅果 R1 的優先購買碼，堅果 R1 一定會缺貨，不是玩飢餓營銷，是真的缺貨。優先購買碼相當於優惠券，前排 1000 元的門票在買 TNT 的時候等價抵消 1000 元。」

妙就妙在，老羅說門票可以當優惠券。

老羅要是直接說，今天參加發布會的人一人發張優惠券，很多人肯定會考慮：我又不買R1，要你的優惠券幹什麼？

但是說你已擁有的一個無價值的東西（用過的門票），在買R1的時候可以抵扣多少多少錢，很多人就會猶豫了，畢竟對他們來說放棄已有的東西怪可惜的。

道理我講不過你，但我可以煽情啊。情感上認同我，就容易接受我的觀點了。

老羅作為前新東方著名講師，當然深諳此道。

比如，本次發布會老羅說了：「我們是要改變世界，而不是為了掙你們那幾個臭錢！」

我這麼有情懷，都不賺你們錢了，你忍心不買我的東西嗎？

為了體現TNT「重新定義了個人電腦」的革命性，老羅對標了噴氣式飛機、瓦特改良蒸汽機、漢字激光照排術。

講真，本次發布會比之前的任何一場都來的尷尬，不過這並不影響科技界的首席相聲專家的在賣貨上的能力發揮，我們學這個就好。

最後，蟲哥想告訴大家一個老羅從未用過的「套路」，也是小蟲快租一直秉承的道路：產品才是最好的營銷，公道自在人心。