第54篇：給乾股，我曾給自己埋下的坑

來自專欄 創業商機與敗局復盤

我有好幾次給合伙人乾股的經歷。

為什麼要給他們乾股呢？

因為合伙人很難找，有人願意一起干，我就已經很滿足了。

最開始的一次，我給合伙人10%，不需要他投資，不需要他干任何事，後來，他利用我的資源干他的私事。

第二次，我投資做了千里馬培訓網，給了網站技術5%的乾股，只要求他幫我完善網站的在線報名系統即可。這個網站是我自己做的，但是有一個核心功能我做不了，那就是學員在線報名之後自動通知培訓機構的這個功能，因為我對技術這塊研究得不深。他後來聽說如果我們融資了，他的股份還可能被稀釋，就不爽了……沒辦法，我就又花錢買回了給他的5%。

第三次，我給了我一個學生50%的乾股，讓他幫我暫時看著一個我收購的培訓班。因為當時我時間精力顧不上，還在學校教書，而且當時通往那邊的一條路正在修，我繞道過去的話，一趟要好幾個小時。後來他尥蹶子了，逼我賣掉了我手上剩下的50%股份給他同學。實際上根本沒有他同學這個人的存在，就是他自己。

第四次，答應給我3個即將畢業的學生每人15%，不需要他們任何投資，還給他們發一點工資。他們沒同意，畢業之後，就去打工去了。

第五次，我給了我技術合伙人6.48%的乾股，另外他自己還有28%多一些的股份。另外給了我妹妹5%的乾股。後面發現有很多問題。我投的錢最多，在難關跟前，我一個人沒日沒夜地工作，最後累得進了醫院。技術合伙人好像一點也不急，沒事一樣，只是顧著負責自己那點事情。

（我一直特別佩服那些每天只需要睡4個小時的創業者，不知道為什麼我怎麼都做不到，試過好幾次，做不到。）

當然，我另外還有很多類似的經歷。

比如，有一次，我開店，找好幾個親朋好友借了錢，但是最後還差一點錢，2萬元而已。我向另外一個親戚承諾，除了還錢之外，還給予10%的乾股作為酬勞。2個月之後，我就用店裡營業產生的利潤還了這筆錢，以及另外一筆錢。但是，事後我並沒有給他10%的乾股，誰都沒有提了，不了了之。因為是親戚，誰也沒有說什麼。

其實，這件事情上面，我是有點說話不算話，但是，換位思考，要是有人給我這樣的乾股，我也不會要，因為我知道「力不到不為財」的道理。

再比如，後面我要辦個廠，準備工貿一體。我準備投資多一些，往大一點做，這樣更安全一點。我讓一個朋友投資，承諾給他多少多少股份，賺了，就有股份，可以分紅。萬一虧了，這筆錢就算我借的，後面我還錢給他。不過，他後來猶豫了很久，依然沒投。

上面的這些經歷給我的教訓一次比一次慘痛。

所以，後來，我總算堅信很多投資人總結出來的一個教訓了：「不能給合伙人乾股」。

乾股意味著什麼？

無限大的利益——匹配——無限小的責任。

以前，我在大學教過《管理學》，我知道，「權、責、利」這三者要對等。

你有多大的權力，就匹配多大的責任，就要匹配多大的利益。

如果你的權力很小，但是需要你擔負很大的責任，又只給你很小的利益，你願意干這事嗎？

如果你的權力很小，但是需要你擔負很大的責任，就算給你很大的利益，就算你願意干，你多半也幹不成這件事。

為什麼呢？

因為很多事情，需要有足夠的權力去調動足夠的資源去實現，比如用權力調動各個部門相關人員，得到他們的鼎力支持。

如果你的權力很大，但是只需要你擔負很小的責任，又給你很大的利益，你多半就會天天在那裡磨洋工了。

……

所以，「權、責、利」這三者要對等。

（本科的《管理學》課本上一共就3-5個乾貨，這算其中之一，算是一個方法論。）

所以，以後盡量不要給合伙人乾股，哪怕他沒有錢。

投錢與不投錢，辦事的心態截然不同，截然不同，截然不同。

以前，好幾次是他們和我說，「我願意一起干，但是我沒錢。」

當時，我一聽，心就軟了，心想，既然你這麼相信我，願意一起干，沒錢也行，我給你一部分乾股吧。

可是，有誰想過，我的錢又是從哪裡來的呢？

我自己都從來沒有想過，直到現在寫文章才想起。

我讀高中的時候，吃飯都是找一個館子賒賬的，賒了2年；本科的時候弄的是助學貸款；研究生運氣好，是公費；創業的時候，是拿的老婆本和借來的錢，去賭的，還給你們乾股。

暈。

說沒錢投資，不肯冒風險，又想當合伙人，自己還一點也不牛逼，只想人家給你乾股。我暈。

所以，再碰到那些動不動就「我沒錢」的合伙人，既不能幹，又不肯掏錢的，你就應該給他來一句：「沒錢滾蛋，打工去吧。」

如果他比較能幹，人品好，確實沒錢，你可以借錢給他入股，看他肯不肯，如果不肯，那就只能讓他拿期權或分紅了，或與他項目合夥，給予項目的分成。