如何將一瓶礦泉水，賣到300元？

1瓶礦泉水，想要賣到300元，其實是有很多方法的。甚至，你想要，賣到3000元也是可以的。

全文閱讀完大約需要2分鐘，速讀請只看黑體字。

最近，看到一個問題特別火。

是「面試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 塊，你會怎麼應對？」

在知乎中，回答的人數，有1600多個，關注人數超過了8000人。

這個問題，讓人感覺，很不可思議，一瓶礦泉水，如何才能賣到這麼高的價格。

這道題，明明就是扯犢子啊。

這明擺著是欺負面試的人啊。

那麼，到底有沒有一個科學的方法，可以讓你把一瓶礦泉水賣到300元？

當然是，有的。

我們可以從以下兩個方面入手：

第一：改變礦泉水本身相對價值，達到價值300元。

第二：在礦泉水上增加附加價值，達到價值300元。

改變礦泉水的相對價值

一瓶礦泉水，在我們看來很平常的東西，買的話也就幾塊錢的事情。好像，它的價值，就已經被固定住了。

礦泉水，彷彿就等於廉價飲料。

其實不然，我們依然有辦法讓礦泉水擺脫廉價飲料的定義。

為了解決這個問題，我們可以通過一下兩種辦法：

第一：尋求迫切需求環境，

第二：增加本身附屬屬性，提高稀缺性

首先，我們來聊一聊， 尋求迫切需求環境。

尋求迫切環境，這個其實很簡單。

我們想一下，礦泉水是為了解決什麼需求的？

就像你腦袋裡的第一反應一樣，礦泉水是為了解決，「渴」這個需求的。

那麼，我們就可以從這個角度入手，來尋求迫切環境。

我們平時都是一樣的，如果我們剛喝過水，感覺完全不渴。

那麼，別說這個礦泉水賣300元了，哪怕它是白送，也沒有人要的。

這個時候，消費者面臨的需求太小，幾乎沒有，它對我們的產品渴望程度自然也是不夠的。

但是，如果我們換一個場景。

比如：劇烈運動完之後，那時候人體正處於缺水狀態，想要補充水分。

這時，一瓶礦泉水，賣兩塊錢，一定會有人買，甚至，賣3塊到4塊，也會有人買。

在這個時候，消費者需求較為劇烈，他們對我們的產品所產生的渴望也是較為劇烈的。

在這種強烈的需求與渴望的驅使下，他們願意為了滿足需求而付出更多。

如果，我們再換一個場景。

這次，我們來到了一片沙漠上，炎炎夏日之下，有一個人在戈壁中行走，他已經兩天沒喝水了。

現在，已經嘴唇乾裂眼睛裡時不時的冒金星。

也許，今天下午如果他再喝不到水，他就要渴死在這裡了。

這個時候，你如果有一瓶水，拿到他面前，你告訴他，300元。

我相信，他一定會毫不猶豫的買了的。

這個時候，他現在是極度渴望水，這個需求是無限大的。

在這種需求情況下，別說300了，就算是300.他也會買。

這就是，通過尋找迫切需求環境，可以使得一瓶礦泉水賣到300元。

結構化思維模式：

我的產品，是用來滿足什麼樣的需求的？

在什麼情況下，這個需求的渴望度是最大的？

在礦泉水上增加附加價值

想要在產品上增加附加價值，我們可以從以下幾個方面入手。

我們想一下，同樣是手機，諾基亞小板磚最多只能賣500塊錢，而IPhone,卻最少可以賣到5000塊。

它們兩者之間的區別，到底在哪裡？

其實，作為一個手機來說，他們的基本使命已經完了，比如：打電話、發簡訊。

傳統意義上，手機的兩個基本功能，他們都可以滿足。

他們之間不一樣的地方在於：

諾基亞小板磚，只有打電話，發簡訊這兩種屬性。

而IPhone卻不是只有這兩種屬性，它還有更多屬性。

它還可以拍照，可以玩遊戲，可以聽音樂。並且，它的這些屬性也被做到了極致。

那麼，我們的礦泉水也可以這樣。

我們在滿足基本屬性，即我們的產品是水之外，還需要給它增加更多的屬性。

為此，我們可以從三個方面入手：

第一：增加物理屬性

第二：增加階級屬性

第三：增加神聖屬性

增加物理屬性

也就是，我們需要給礦泉水增加一些它本身沒有的，可以看的到，摸的著的屬性。

有了這條指導方針之後，我們就可以開始行動了。

比如：我們現在決定，給水添加高科技，健康的屬性。

我們首先可以從瓶子入手，藉由瓶子所蘊含的東西，來襯托水。

那麼，就可以把瓶子換成高級材料。

比如：納米材料

相對於塑料瓶而言，納米材質的瓶子，更加具有科技感，顯得更加珍貴。

以此，通過瓶子本身的不同，來襯托瓶中水的不同。

這時，我們再強調，我們的水，通過各種高科技的手段，保證了裡邊的成分處於十分完美的狀態，是最合適人體飲用的，科技屬性非常強。

這樣，有了瓶子的烘托，人們就會認同你的水也是完全不一樣的。

這時候，你的水就不再是一瓶普通的礦泉水，而是一瓶完美的高科技產品。

通過增加它的物理屬性，這瓶礦泉水，就可以賣到300元。

除了這些看的到，摸得著的屬性，我們還可以給它增加一些看不到的屬性。

而接下來的兩種屬性，就是這樣的屬性。

增加階級屬性

我們都知道，富豪們都喜歡用不一樣的東西，來彰顯自己與普通人的不同。

就比如：更好的車，更大的房子等。

對於水，其實也是這樣。

比如：比爾蓋茨就有自己喜歡的水，這個水的品牌是：

SALVE礦泉水，來自世界上最純凈的礦泉，每瓶水售價630.

這種礦泉水，就代表了一種生活的方式，一個階層對於生活的一種態度。

也正是因為這種生活方式，這種生活態度，才導致了這個階層，與別的階層不一樣。

我不是比爾蓋茨這個階層的，所以我也不會有他這種生活方式，也不會有這種對待生活的態度。

但是，我沒有，並不代表別人也沒有。

有些人，也會買這種水。

比如：與他地位接近的富豪，或者是最近的新貴。

我們可以通過營銷來告訴大家，我們的水也是這樣的，它也被這個階層的人所使用。

對於那些本來就與比爾蓋茨地位接近的富豪來說，購買這種水是一件很稀鬆平常的事情。

所以，我們的水就可以賣給他們，並且不只是賣到300元，我們還可以賣到600元。

而對於那些最近的新貴來說，他們正在經歷階級的轉化，從原本的階級，變成比爾蓋茨所在的階級。

那麼，他們就需要一些產品來幫助他們強化這種轉化。

也就是，這個產品，只有這個階級才能夠使用。

而當他使用這個產品時，他就變成了這個階級的一員。

對於那些新貴來說，相對於完成階級轉化這個任務，花費300元簡直可以說是廉價。

至此，我們就可以將礦泉水賣給他們，幫助他們達成階級轉化的目標。

增加神聖屬性

我記得這樣一則新聞，「披頭士」已故成員，約翰列儂用過的馬桶，被人拿來拍賣，最終成交價格為9500英鎊，約合人民幣8.5萬元。

這樣的一個馬桶，最終以8.5萬元的價格成交，真的讓人是匪夷所思。

但是，造成這樣一個結果的原因卻是有跡可循的。

馬桶之所以能夠賣這麼高的價格，並不是因為馬桶本身。

而是因為，馬桶被一位名人所使用過。

就比如，周杰倫用過的碗，筷子，桌子等，也會變的很值錢。

這就是，名人效應。

那麼，我們的礦泉水，也可以根據這個原理來增加屬性。

我們可以將這瓶礦泉水，包裝成名人使用過樣子。

比如：某位當紅明星，在進行產品代言的時候，使用的就是這瓶礦泉水。

或者，我們還可以在礦泉水上附加宗教屬性。

比如：歐洲教皇的祝福過的水

之前，就有一位美國議員，在教皇方濟於美國國會發表演說時，偷走了教皇的水杯。

與妻子，助手一起將杯子中的半杯水喝完了，並且聲稱這半杯水是受過祝福的，並且要把杯子作為傳家寶，傳給子孫後代。

這就是附加過宗教屬性的水。

那麼，我們當然也可以這樣干。

只需要，你拿出一個白帽子，告訴別人，這是被你祝福過的，就一定可以賣出300元。

增加無形屬性的結構化思維模式：

我的水想增加那種無形屬性？

如果是增加物理屬性的話，想增加那種物理屬性？

如何從瓶子開始，一直到水，逐步的提升產品的物理屬性？

如果是增加階級屬性的話，我的產品有哪些階級在使用？

現在的生活中，有哪個階級想要成為上邊的階級？

我的產品如何能夠幫他們完成階級轉化？

如果是增加神聖屬性的話，哪種效應可以使用在我的產品上？

是名人效應？還是宗教效應？

http://weixin.qq.com/r/qjkrM9bEKotVrZJQ92y4 (二維碼自動識別)

以下為，怪誕亂語

需求，是相對的。

就像是：

甲之蜜糖，乙之砒霜。

價值，也是相對的。

對你來說毫無價值的東西，對我來說可能堪稱無價之寶。

換個角度思考！

你可能還對一下這些感興趣：

1、為什麼創業的公司，很多都死掉了？造成他們死亡的原因是什麼？我的創業應該從哪裡切入？