紳斐(SimplyFit)西服——做有溫度的西服定製
儘管定製西服越來越受追捧,但是高昂的價格卻不能讓定製成為人人「買得起」的時尚。紳斐西服創始人胡悅看到了這一市場空白,多年海外生活的經歷讓他意識到這是一件可行的事業。於是,回國創辦紳斐西服定製020平台,做有溫度的西服成了他創業的初衷。所謂「有溫度」,主要體現在兩個方面:一是產品和定價,紳斐的西裝全部選擇120紗支以上純羊毛面料,並用半毛襯工藝全程量身定製,定價在2000-3000元區間,而用戶得到的是市場上價格8000-10000元的西裝購買體驗;去中間環節的商業模式使得性價比很有「溫度」。二是品牌調性,紳斐西服想傳達「關懷和溫度」的情懷,一套西裝承載的是一份情誼,好基友們一起定製、女朋友幫男朋友定製、或者兒女幫爸爸定製等會有額外驚喜。
西服定製O2O平台
紳斐西服有PC端和微信公眾號兩個平台,於2014年11月上線,用戶既可以通過平台網站預約客服代表上門量身,也可以跟隨網站視頻DIY量身,選擇自己喜歡的面料、領口、衣襟、版型等設計。3周之內,紳斐就會將一套量身定做的西服送到用戶手中。一次量身,可多次定製,一站式解決用戶購買西裝的煩惱。目前主打三個系列:「閃耀職場」、「鎂光聚焦」、「休閑街拍」。
紳斐創始人兼CEO胡悅
紳斐的團隊構成
紳斐創始人兼CEO胡悅11歲開始就在舊金山學習和生活,深受矽谷創業氛圍的感染。曾經在舊金山、溫哥華和北京三地都從事過金融投資工作的他,2014年中正式在北京開始了創業生涯,瞄準了百億規模的定製市場,並決定用男士西裝作為切入點。胡悅是個講究穿著的男生,既體驗過Zegna和Cerruti 1881的私人定製服務,也喜歡網購A&F等休閑但時尚的襯衣。「在美國,定製不一定是昂貴的代名詞,而體現了一種精緻的生活態度。」胡悅如此向創業邦記者描述美國的西服定製。「在中國,西裝市場兩極化分化的趨勢明顯:高端定製在精英中很有市場,服務十分到位,但價格令大部分消費者難以承受;較廉價的成衣西裝在合身性、面料舒適度及時尚性等方面又差強人意。而SimplyFit想要提供的,是價格適中的量身定製服務,讓你僅需付出平均2000-3000元的成本,即可選擇想要的面料、顏色、板型、甚至是專屬簽名,一鍵下單,三個星期內就能獲得一套完全為你量身定製的西裝,打造屬於你的獨特氣場。」胡悅談起他們的品牌模式顯得信心十足。「現在的年輕精英們都告別了人傻錢多時代,而注重產品和體驗的透明度,願意為對的而不是貴的東西買單,省下的銀子大可以用來環遊世界或者做公益」。
自籌劃至今一年的時間,胡悅的團隊不斷壯大,有20多年服裝面料行業積累的資深產品總監,有根植於需求加入定製事業的投資銀行員工,有自媒體達人和活動策劃達人,有資深量體師,也有熱愛時尚、顏值極高的時尚顧問。一個靠譜且快樂的團隊。
紳斐的理念
「對於品質我們絕不讓步,我們設立了一套嚴謹的布料與成品檢驗系統,每一步為最好的質量保駕護航。」胡悅談起他們的品質理念時如是說。而為了實現這一品質的保證,紳斐團隊前期沒少花心思,從南到北跑遍了國內頂尖的定製工廠,就是為了使質量能達到上乘,但價格依然親民。
另外體現紳斐一大特點的上門量身服務,也是胡悅和團隊極為關心的。他們面試的時尚顧問多達百人,但最終留下的也不過幾個。為了能讓百里挑一的人為顧客提供最好的時尚建議,他們會把時尚顧問送去西服定製工廠進行為其數周的系統學習,以便更好地了解西裝裁減知識和搭配秘訣。「這是一個客戶體驗為王的時代,怎樣讓客戶覺得舒服和被愛,是我們的努力方向」。
採訪時胡悅穿著他們品牌的定製西服,陽光健康積極向上是他所展現出來的風貌。而他所做的正是讓很多和他一樣的年輕男士,穿著最適合自己的西裝,用並不昂貴的價格演繹有溫度的有態度的時尚。
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