2000元到20億，溫州人怎麼做生意

05-26

改革開放之後，中國的角角落落都活躍著一群浪跡天涯、不辭勞苦、精明勤快的溫州人。最初的他們，非常不起眼。等他們佔據了外地人不屑一顧的那些小領域，不聲不響地富了起來，這才引起人們的關註：溫州人怎麼這麼多？這麼會賺錢？吳雲前，也是四處闖蕩的溫州人之一。不過，有很多人都以為他是大連人。因為大連那個赫赫有名的購物廣場――百年城，就是他名下的財富之一。

吳雲前為自己是溫州人而自豪。他說，溫州人從商的很多，這與地域文化有關。在溫州，創造屬於自己的財富才會被人尊敬。如果你整天無所事事、遊手好閒，會被大家瞧不起。

很顯然，吳雲前早已獲得了人們的認可和尊敬。

如今，吳雲前離開大連，把自己一個人派遣到北京。他將其定位為：第二次創業。

吳雲前在北京的辦公室位於長安街的高檔寫字樓。我們的採訪，就在那個寬大的、灑滿陽光的大房間里進行。他並不健談，似乎有「選擇性聽覺」。會常常陷入自己的世界裡，聽不見你說的話。但是，一遇到自己感興趣的話題，又突然變得分外敏銳。也許，這正好與他的生意經相吻合：在他眼中，到處都是錢。關鍵在於如何去發現、如何去賺錢。與己無關的事情，不予考慮。但是，又很善於從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。

2000元創業的故事

吳雲前小時候並不是傳統意義上熱愛學習的好學生。他對正規教育不感興趣，初中畢業後，就不願意再上學，嚷著要做生意。那時候，家裡有一個蛋糕店，做一些點心、月餅之類的甜品，一年也能賺一兩萬。父親的打算是這樣：讀書是上上之策，萬一不行，就回家幫忙經營蛋糕店。可是，吳雲前的夢想，不是一個小店這麼簡單。他要創業，要到遙遠的地方實現自己的夢。

於是，他跟父親借了2000塊錢，跟另外兩個朋友一起去了青海。那一年，他17歲。

在青海湖邊一個小小的城市，他開了自己的裁縫店。那裡沒有百貨公司、人煙稀少。他從蘭州進布料，當了一個小裁縫。第一年，不賠不賺。他覺得這個地方不適合創業，父親回信說讓他再堅持一年。第二年，賺了一萬。於是，他不顧父親的意見，把所有東西全部賣掉，還了父親的2000塊錢，隨後來到大連。

我對他會做衣服詫異不已，問他從小是不是心靈手巧那種孩子。他否認。「我一點都不心靈手巧，比如說電器之類的東西，我從來不碰。如果別人能做，還是交給別人吧！那時候，不過是從一件最小的、別人最不屑做的事情做起。對我而言，那是個開始。」

做服裝生意完成原始積累

1989年，如今矗立著百年城的地方，是一所小學。當時，19歲的吳雲前說：我要把學校拆了，蓋成全東北最好的商場。那時候，身邊的朋友以為他在說胡話。從當時到2002年百年城正式開業，中間歷經了13年。

延續在青海開裁縫店的經驗，吳雲前在大連開了一個小服裝廠。他說，那個服裝廠的性質跟現在的zara有點像。出貨快，一個星期就能上櫃檯，什麼好賣再做什麼。逐漸的，服裝廠越做越大，生意很好。

可是，吳雲前並不滿足。蓋一個購物中心所需的原始積累，這樣一個服裝廠根本不夠。於是，1992年，他把目光投向布料生意。大連是一個海岸城市，做布料批發、紡織品貿易，有得天獨厚的優勢。

心有多大舞台就有多大

做布料生意，比服裝生意賺得要多很多。在有了一定資產之後，吳雲前同時進行了兩項投資。首先，因為城市規劃，那所學校搬走了。吳雲前在那塊地上投資了30％的股份，成為了第二大股，但是，並沒有控股權。考慮到這一點，再參考那時候北京的酒吧業興旺、上海出現了錢櫃。吳雲前把二者相結合，在大連開了一個名為「空中布景」的綜合娛樂場所。一層是主題餐廳，二層是KTV。

由於當地消費水平有限，並且沒有形成健康卡拉OK消費的習慣，吳雲前的第二個投資失敗了。虧損了5000萬元之後，第一大股宣布退出項目，趁這個機會，吳雲前收購了它的股份，把原計劃48層的大樓改成了八層，請著名設計師來打造這個全東北最好的購物中心。他說：「當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點，將專賣店開到富麗華和香格里拉時，我看到了機會。我瞄準的，是那些最具消費能力的消費者。」

於是，在大連建市100周年的1999年，投資7個億的百年城破土動工了。時任市長的薄熙來對於這個項目有過一個精彩的比喻：大連的瞳孔。2002年，百年城正式開業。

形成明確的商業模式

回顧吳雲前的過往人生，不管是成功還是失敗，一直處於不斷變化中。大喜大悲、大起大落。問到他以後還會不會這樣折騰，他說，一旦你形成了明確的商業模式，就不會了。那漫長的歲月，都是在積累。

百年城開業不久，吳雲前在二七廣場建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實證明，吳雲前的這兩個項目都獲得了成功，成為大連為數不多的商業地產行業的贏家之一。「我很清楚自己在做什麼！」吳雲前說，「現在大連有些商業地產項目的失敗，原因在於他們不清楚自己的定位，不知道自己想幹什麼。」

溫州城取得成功後，吳雲前一直在思索公司的下一步棋該如何擺布，最終複製「溫州城」模式、讓溫州城走出大連成為答案。2005年11月，位於長春站前旺角的溫州城開業了，而開業前其店鋪出租率就已達到100％；隨後，位於瀋陽太原街附近的溫州城也即將開業。吳雲前介紹說，哈爾濱溫州城也在積極選址過程中，讓東北主要城市遍布溫州城成了他連鎖戰略的第一步。

「我們現在非常地踏實，我們知道公司未來該往哪兒走」，吳雲前介紹說，「公司將按照東北、華北、山東的區域進行擴張，除東北各主要城市外，天津、北京、濟南、青島都是我們複製溫州城的熱門城市，用10年左右的時間，建設200萬平方米的溫州城模式的賣場，是我們未來的目標。」

在商言商，總結溫州城運作成功的經驗，吳雲前認為，前期的選址非常重要，他的原則是「寧缺毋濫」；而之後的規劃功課也必須要到位，因此他所開發的項目均聘請世界頂級規劃設計公司來做；而樹立良好的品牌和形象，做好招商工作，形成整套的後期管理系統他認為都是必不可少的環節。

北京二次創業

在高檔時尚的百年城成為青泥窪商圈的地標後，再複製一個百年城讓它成為城市的新地標是吳雲前一直在思索的計劃。2004年年底，打造一個類似上海新天地的複合型、成長型都市街區的規劃方案擺上了他的案頭。

如今，百年匯已經成形。吳雲前指著電腦上漂亮的照片說：「這就是我們新的項目。所謂複合型，就是集商住、購物、休閑、娛樂等多種功能為一體；所謂成長型，就是預留出足夠的空間，來不斷填補其功能。」

百年匯之後，吳雲前把目標定在北京。他說：「北京是政治、經濟、文化的中心。市場規模大，非常適合我們全國性的拓展目標。我把來到北京，定位成二次創業。」

建立服裝產業園區，是吳雲前的新目標。「服裝產業是環保型、都市型產業，並且又是時尚產業。巴黎、米蘭、紐約都是服裝中心，北京作為服裝產業重要基地之一，卻沒有形成有規模的服裝基地。在木樨園，有很多我們溫州老鄉。他們手裡，有3000多個服裝廠。可是，都又小又破，甚至有很多是違章建築。我要做的，就是進行一個產業整合，建立服裝基地。我請了新加坡的設計師，用了30平方公里的土地。現在，已經有20多家服裝廠搬進去了。」

做生意不怕賠就怕停
吳雲前稱自己是一個永不放棄的人。遇到困難的事情，也許會影響心情，但是不會影響決策。他說，「這還是得看個體。有些人可能心理脆弱一些。我看我有些員工，遇到棘手的事情，如果堆了兩三樣，他們就會覺得無法處理、壓力太大。我就不會。就算有再多困難的事情，我永遠是先辦最著急的那一樣，然後剩下做次重要的事情。絕對不會應付不過來。」

「一定要堅持。任何一件事情，只有你自己去做了，才會有感受、有體會。挫折是正常的。做生意不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。」

給年輕人創業的建議

現在的年輕人，總覺得目前任何行業都已經飽和，不像以前那麼有機會。吳雲前非常不同意這種說法。他說：「社會永遠是在進步的，現在的條件絕對會比以前好。就看你用什麼角度去看。如果一味抱著這種想法，那還要後代做什麼？到他們那一代，豈不是更沒有生意做，更沒有錢賺？

「現在的年輕人沒有吃過什麼苦，好吃懶做、眼高手低是最常犯的錯誤。當年，我們出來做生意真是吃盡了苦頭。那時候從溫州到青海，根本買不到火車票，一路都得站著。站得腿都腫了。那時候社會治安也不好，從蘭州買布料，運到火車站。託運，得給託運站的人買煙、說好話。關鍵還要看好自己的貨品，可能你正在卸包的時候，另一個包就沒了……」

從小出來做生意到現在，吳雲前覺得在逆境中成長是最鍛煉人的。他非常欣賞李嘉誠的一句話：「前十年，創業非常艱辛，後十年，我進入到了高速發展的階段。」

鍛煉自己的團隊精神和忍耐力，是吳雲前所強調的。他說，永嘉學派當年提出的「義利說」，正是溫州人今天經濟活動的寫照。溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。但是，和朋友間的利益並不是直接金錢的交往，而是相互幫助。

比如，在朋友的相互交流中會獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢，也就實現了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在於找到了中國傳統文化同現代市場接軌的地方。

總結說來，溫州人的特點就是「以勤為本」，他們會堅持做一件事情。他還舉了溫州打火機產業發展的事實來印證他的觀點。他認為，溫州人對生意沒有大小的區分，並沒有北方人所固有的認為小生意不賺錢的觀念，把「小生意做大」，積少即可成多。他還認為，溫州人所特有的「朋友、義氣就是商業」的人脈觀念，也是幫助溫州人成功的重要因素。溫州人不但老鄉之間願意合作、易於相處；即使到了外鄉，他們的適應能力也很強，能夠很快地融入當地社會，所以才有了今天溫州人遍布世界的局面。