21世紀成功心法（四）
05-26
25、 金錢是美好的
有很多人想賺錢,想了很久,可是卻賺不到錢,這到底是什麼原因呢?是因為這些人腦海中的思想問題。
賺不到錢的人思想中最大的矛盾就是,他雖然想賺錢,卻認為錢是不好的,這是潛意識的想法,他自己也不一定完全意識得到。貧窮的人會認為有錢不一定好,談賺錢銅臭味太重,賺太多錢很辛苦,會被人批評財迷心竅,甚至會被綁架等等。在我的成功學研討會上,有個女士告訴我,太有錢了也不好,因為有錢就會腐敗,她先生有錢後就在外面花天酒地,錢簡直是萬惡的根源,會使人犯罪。說這種話、有這種想法的人,他的經濟狀況一定不好,因為他不喜歡錢,他雖然意識上很想賺錢,但是潛意識中又在排斥金錢,這種矛盾的心理怎麼可能賺得到錢呢?
就算有賺錢的機會到來,你都會把它趕走;就算錢到了你口袋,你都會把它散盡。人喜歡與接受他的人在一起,錢也是一樣,你不斷地想它不好,排斥它,它為什麼會來找你呢?假如你上了輛法拉利跑車,一腳踩著油門,另一腳卻踩著剎車,車子會動嗎?不但不會動,而且還會磨損剎車皮。有很多人想要賺錢,卻不時想到錢不好,懷疑會賺到錢嗎?這樣不但不會賺錢,而且還會磨損你的心靈,讓你處於矛盾與痛苦之中,不知道你有沒有這樣的感覺。這些有錢人的想法到底是什麼?有錢人到底對錢怎麼看的?答案就是他們都非常熱愛金錢。我所見到的每一個有錢人,他們都在想:金錢是非常美好的。因為他們喜歡錢,覺得錢非常棒,所以他們接受金錢的到來,歡迎賺錢的機會,掌握賺錢的方法,他們不斷地大量吸引著金錢,金錢會自動找上門來。因為他們熱愛錢,也非常珍惜錢,所以他們保留他們所獲取的財富,不願輕易讓它們流失,而且不斷地儲蓄與理財,所以他們自然會成功緻富。台灣企業界的「經營之神」王永慶是台灣最有錢的人之一,他曾說:「浪費是罪惡。」他把浪費金錢當成是一種犯罪的行為,所以他能犯罪嗎?不能,他當然要節儉。有一次,我在書上看到由此可見,你說王永慶熱不熱愛金錢?他認為錢好不好呢?
日本的松下自我分析:
1.錢像什麼?2.有錢會損失什麼?3.有錢會得到什麼?4.假如這些負面的想法一直不改,未來20年後我的經濟狀況會如何?5.我要馬上26、 相信你能賺大錢
當你開始喜歡錢之後,為什麼還無法賺到錢呢?因為你不相信能賺大錢。
你要改變的第二個思想就是,要相信自己能嫌大錢。邁克爾喬丹在34歲時,公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費,讓他一年就有8000萬美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號之後一年內,獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當年他才23歲。比爾蓋茨在44歲時就擁有1060億美金的資產,而他也是在20歲才開始創業的。世界上有這麼多的人在這麼年輕就已經賺大錢了,他們能,你為什麼不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能賺目前的這麼多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?你必須相信自己能,不要管別人怎麼說,不要被小人物的思想所影響。關鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發出來,你的行動就自然會改變,結果也就自然不同。到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒有能力,又怎麼會拿出積極的行動呢?當一個人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的。賺錢其實是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,採用了什麼方法?使用了什麼特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們採取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結果。其實世界上每一個成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,採取某些不變的道理而成功的。你還沒有他們一樣成功,是因為你不知道他們的秘訣,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領導,如何管理,如何養成自己的好習慣,如何增強自己的行動力、培養自己的自信心、增強自己的說服力,如何學習大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學習,與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發現成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這麼做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現在就去行動,通過一本書、一句話、一個朋友、一個課程,都會改變你的。假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實現所有的夢想!
自我分析:1.我對賺大錢有哪些自我局限的信念?2.假如這些負面的信念不改變,20年後,會帶給我哪些負面的影響?3.為什麼我一定會賺大錢?4.我要馬上27、 成功靠推銷.
一個人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。
一個人成功最重要的能力就是推銷能力,一個會推銷的人一定可以做好各行各業,也就是說各個行業的領導者一定是非常會推銷的人。有許多大企業家在成功之後,都最感慨自己成功是因為當初做了很多年的推銷工作。因為推銷工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。推銷這門學問包含了口才學、心理學、溝通能力、談判能力、說服力與人際關係,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經濟報酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的。香港的富豪李嘉誠在小時候,家裡沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開始就去做推銷員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。一般人工作一天是8小時,他就工作16小時,於是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業務經理,做到20歲,公司提升他做總經理,到了22歲,他就自行創業成立了長江實業公司。
世界首富比爾蓋茨在他剛剛創立微軟公司的時候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟體,時間連續超過6年才慢慢將銷售的工作授權出去,一直到他每一次發表新產品,總是親自巡迴全世界去銷售。例如,當年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的「維納斯計劃」,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。就連許多大企業家的子女從國外讀完書回國後,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經驗後,才會讓他們做管理者。大企業家有90%都是推銷員出身,每一個成功的企業家一定是一個成功的推銷員,一家公司的老闆一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功。每一個成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產品,說服別人接受你的觀點,說服員工努力工作,說服老闆為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時時刻刻推銷,不斷發揮說服力與影響力,你一定會成功!可惜我問過很多推銷員,發現99%的推銷員都沒學過推銷學,然而不會推銷根本不可能成功,於是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經實踐證明有效後,將它整理成一門專業的推銷學訓練課程,也幫助了許多人提升業績、增加收入。21世紀你一定要具備的能力之一就是——推銷。「不會推銷的人,他一定會瘦成皮包骨。」這是世界頂尖銷售大師金克拉說的。我現在正在全中國幫助許多人提升這項能力,讓他們過更好的生活,或許你這時有了興趣立刻打電話給我。你看,我是不是正在向你推銷?自我分析:1.過去兩年,由於不會推銷,曾經讓我損失了多少錢?
2.假如未來兩年,我仍然不會推銷,我還要繼續損失多少錢?3.為了幫助我更成功,我什麼時候才要掌握這門知識?4.學會推銷5年後,我可以多賺多少錢?5.我要馬上28、 賺錢靠行銷
如果說推銷是成功最重要的能力,那麼行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什麼差別呢?
行銷是依照顧客的需求設計產品,推銷是說服顧客購買產品。行銷是將顧客需要的產品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產品推銷出去。行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產品變得好賣,推銷是把產品賣好。真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。
行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什麼渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產品是什麼。市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司。可口可樂知道誰是他們的理想顧客,如何找到他們。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。行銷還要去創造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾傑克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾傑克遜,他非常會行銷自己。香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文。可口可樂味道好,是永遠的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。行銷還需要在顧客的心目中創造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到速食麵;想到麥當勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產品。行銷還需要創造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化採取27層過濾一樣。總之,會行銷的人就能創造出市場上最好的產品,讓顧客主動上門購買,並且幫你介紹。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。你一定要學好推銷與行銷,這是21世紀成功的必備能力。成功的企業之所以成功,因為他懂行銷;成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷;成功的產品之所以暢銷,更是因為做好了行銷;走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。行銷學是你最終致勝之道。
假如你還沒有學過行銷,請你現在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。我已經把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!自我分析:1.我的公司名稱的代名詞。2.我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪裡?3.我如何才能在兩個月內增加營業額3倍?4.我要馬上29、 如何讓金錢像浪潮般向你湧來
要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關鍵是什麼。
通過所有的致富秘訣,我發現所有致富的關鍵都只有二個字——量大。換句話說,只要你提供產品或服務的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什麼產品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。微軟公司在出品了95之後,據說在3個月之內全世界銷售了700萬套。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產品也在3個月之內銷售給700萬個人,會賺多少錢?請試算一下。在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類。根據統計,他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉鎮。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。據說,他的威明百貨一天要服務60萬個顧客,假如你也一天要服務60萬個顧客,或者銷售60萬套產品出去,你會不會快速賺大錢呢?銷售量大是致富的關鍵之一。不管你銷售高單價、低單價的產品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你湧來。收入不夠高,很重要的一個原因就是你的量小,產品賣得少,服務顧客少,產品生產的也少,店開不多,都是這一類的原因。先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時,一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之後,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個問題,每次都有90%以上的人舉手。《泰坦尼克號》在一年內賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金。現在你應該明白賺錢的秘訣了!趕快擴大自己的銷售量吧自我分析:1.我收入不夠高的原因到底有哪些?2.我如何在一個月內增加5倍以上的銷售額與收入?3.我要馬上30、 凡事必須標準化
你必須將銷售量擴大,才能賺大錢。
你必須大量複製銷售經驗,才能量大。你必須將經驗標準化,才能成功地複製工作流程。假如今天只有你會做,無法讓別人學會,或者即使學會,也無法讓別人踉你做出類似的結果,光靠你自己一個人,量是大不起來的。所以,將經驗總結出來後,使流程標準化,讓每個人都可以掌握你的經驗,這是非常重要的。不相信你就去看看每一家麥當勞與肯德基的食品、可樂,吸管、制服、服務方式、裝修、菜單,有沒有標準化呢?在兩家不同的麥當勞餐廳,我幾乎分辨不出來我叫的漢堡到底有什麼差別!但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標準化。你要把所有能標準化的工作全都標準化,然後讓每個工作人員都必須按照這個標準做,你不在場,大家也不會出錯,不用你親自監督,工作也能自動化。每一個人一旦都會按照操作的標準去做,這樣就可以大量生產了。這絕對是成功緻富的秘訣,任何一個成功緻富的公司都是這樣做的。自我分析:1.為什麼我總是無法大量銷售產品2.請寫下解決的方案。3.我要馬上31、 標準化之後就是系統化
當你將工作內容標準化之後,就要立即找出一套可以複製的流程,就是系統化。每個成功的人都有一套系統在幫他成功,每個賺錢的人也都有一套系統在幫他賺錢。麥當勞有一套系統分布在許多國家或城市,他把這套系統複製給每個人。由標準化組成一個工作流程,形成一個系統。當你有一個系統後,每一次重複這系統,製造出的產品質量相同,就可以品質優良。演講有一套演講系統,推廣有一套推廣系統,開發市場有一套系統,訓練人才也有一套系統。系統愈完善,成功愈輕鬆。即使你不是企業家,你也應該做事有系統、生活有系統,這樣才有效率。標準化、系統化,大量複製流程,產量自然擴大,錢自然多賺。自我分析:1.阻止我成功緻富最大的障礙是什麼?2.如何解決這個障礙?3.我要馬上32、 增加服務顧客人數
既然要量大才能致富,那就一定要設法增加服務顧客的人數。
你要思考你現在用什麼方法開發顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭髮宣傳單?或是在商場設專櫃?你是不是只用一二種方法在增加你服務的人數?所以你總是停留在目前這麼多顧客上!顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數,就一定要研究開發顧客的方法。經研究,我發現開發顧客的方法與渠道有60多種。但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告;有人會請人推銷,就總是請人推銷;有人用宣傳信寄發給准顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來說服。方式有60多種,運用愈多愈好。一條腿的桌子不穩,為顧客服務的渠道只有一條,公司不穩。我們公司有些學員是通過我們推廣人員介紹而來上課的;有的是聽朋友說上完課很有效而來的;有的是看到街上傳單而來的;有的是聽了演講感到有興趣而來的;也有的是讀者。不要只會一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道。自我分析:1.寫下5種目前增加我服務顧客人數的方法。2.我還可以使用哪5種方法來增加服務的人數?3.我要馬上推薦閱讀：