溫州人的生意經

攻伐之經

溫州人多地少，因此也決定了他們只能向外拓展，不斷地去尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州人可能是中國經商者之中最多的散布在全國各地的群體，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。

最初，他們是以手工為其主要的謀生手段，如理髮、補鞋、裁縫等，一個個游兵散勇燕子般地南來北往。後來，他們發現各地時常會出台一些扶持政策，紛紛開闢新的商場或商品集散地。每到這時，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌，也因此，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。

溫州人的攻伐之術的特點是：集中強大「兵力」攻下一座「城堡」，而後從家鄉搬來很多願意經商的「兵勇」，安營紮寨，守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不後撤。可以說，這是運動戰和陣地戰的相結合。

血緣之經

溫州人更多地以群體聚合的方式來從事各種工作，特別是生意方面的事情，血緣關係成了重要的因素。

手工作坊和家庭工業就是其典型。樓上住人，樓下聚集了自己家或親戚家的很多人，印刷、編織、裁縫、做鞋、制眼鏡、造鈕扣、加工小電器……

如今，血緣在溫州人的新的經濟模式中，仍然起著重要的作用：家庭中的一個主要成員成了廠長或董事長，其他成員分散在各個重要的部門，分頭負責。血緣再次發揮了重要的作用：只有凝聚力，而少扯皮、拆牆角之嫌；對外是一個團體或一隻拳頭，對內是一個溫馨的群體；遇到困難，大家齊心出擊。遇到矛盾，開一次家庭式的會議，往往就能解開疙瘩。血緣在企業里成了動力，成了催化劑。

當然，血緣的向心力是無可置疑的，但會不會缺乏廣納百川的可能與胸襟呢？會不會使外來的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或許，血緣與非血緣要並駕齊驅才好。如此，溫州的企業才能夠注入真正具有現代意識的現代精神。

模仿之經

曾經是溫州四大支柱產品的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，最初無不來自於模仿。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，仔細研究一番就能夠生產；皮鞋仿義大利的；服裝仿法國的；打火機仿日本的。溫州有很多的同胞散居在世界各地，當他們回到了家鄉，其穿著和用品就成了生意有心人的目標。到手以後，用一夜的時間就可將它解剖完畢，當這個同胞將要出國前夕，他已經看見跟自己使用的東西一樣逼真、一樣精美的仿製品擺在了櫥窗上。這往往使他們驚嘆不已。

也因此，原先溫州人的主導產品大多為易解剖，具有一定手工技能的東西，而像電腦、手錶甚至化妝品等具有較大難度的產品，就不在模仿之列了。

跚跚學步，是每一個人、每一個企業必經的一課。離開了模仿的母體，原先的孩子要邁開大步了。如今，許多溫州的企業非常注重建立自己的品牌，形成自己獨立的產品意識，將原先的產品結構大大提升了一個或好幾個檔次。

豪爽之經

凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣———這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優勢的個性特點。

溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或採用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天收回的氣量，都使他們在廣闊的商場上屢屢得手，意氣風發。

溫州人的豪爽來自於他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意最好的經典！

許多人以為，做生意就是昧著良心，使盡一切手段賺錢就是了，不需要別的什麼。其實，不僅需要經商技巧、管理技巧、融資技巧、為人技巧、網路技巧等等，商業行為中，更需要想像技巧。這一點，溫州人曾揮寫出了漂亮的好幾筆。