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據說，在哈佛商學院畢業的中國MBA中，有半數人放棄國外待遇優厚的職位而選擇回國創業，他們自信10年後就是未來全球500強企業的頭兒。與此同時，國內跨國公司中培訓出來的中國僱員被派往其他國家，勞動力流動日趨國際化。 |  國內領先的通信技術論壇2u6O D0A6R"O

　　他們「打起背包走天下，哪裡需要哪安家」。他們可以做到「順著太陽飛行」，上午在紐約談判，下午在深圳下單，晚上卻到開羅去過「夜生活」。他們要穿義大利西裝，喝巴西咖啡、英國紅茶、法國紅酒，戴瑞士手錶，開德國車，抽美國煙，吃中國菜。

　　這些只是表象，問題在於，他們的思維方式，與我們這些常人相比，到底都有哪些不同? 　　www.mscbsc.com)X5C-r"R0M.P6T$g8X:n

　　「撮合」的基本訓練　　

　　在一次輕鬆的聚會上，一位很有名氣的青年經濟學家給大家講了一個故事，這故事是他給EMBA學員上課時列舉的有關「撮合」的基本訓練的例子:www.mscbsc.com)r!j2v/I*?)E

　　在美國鄉村，住著一個老頭，他有個兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個人找到老頭，對他說:「尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裡去工作。」老頭氣憤地說:「不行，絕對不行，你滾出去吧!」這個人說:「如果我在城裡給你的兒子找個對象，可以嗎?」老頭搖搖頭:「不行，快滾出去吧!」這個人又說:「如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?」老頭想了又想，終於被讓兒子當「洛克菲勒的女婿」這件事情說動了。mscbsc 移動通信論壇擁有30萬通信專業人員，超過50萬份GSM/3G等通信技術資料，是國內領先專註於通信技術和通信人生活的社區。#H3Y(Z)]$d-O;j/]1V

　　過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，對他說:「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。」洛克菲勒說:「快滾出去吧!」這個人又說:「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?」於是洛克菲勒就同意了。

　　又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說:「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!」總裁先生搖著頭說:「不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?」這個人說:「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?」總裁先生當然同意。 |  國內領先的通信技術論壇)j.Z&u!s*C1@

　　這雖然是一個小故事，但卻是當代商業高手及企業家爭奪資源、配置資源的有意思的比喻! 　　

　　商人的僥倖心理? 　　){9m;?#z/K8m+Y

　　上述故事有問題嗎?當然有，在場的一位重要的商界專業人士對這個故事發表了他的意見:

　　很多人看了這個故事，會想當然地以為，這就是「空手套白狼」，非常容易做到，只要敢於到處瞎扯(或曰行騙)，任何人都有可能「撮合」成功。這類故事就是因為迎合了這種商業上的僥倖心理，所以會有很多人喜歡聽。

　　其實，在商業行為中，「空手套白狼」的撮合例子不是沒有，有，而且很多，但並非如這個故事說的那樣簡單。首先，這個人必須掌握下述信息(成本之一):

　　1.某老農有個成年且未婚的兒子，並且至少模樣不能太丑，以堪將來世界銀行副總裁之大任；移動通信,通信工程師的家園,通信人才,求職招聘,網路優化,通信工程,出差住宿,通信企業黑名單(Q7w-v2j1N/I$g7L.x

　　2.洛克菲勒必須得有個待嫁的女兒；MSCBSC 移動通信論壇2A"u#`4O0r(T!u5T&n%q

　　3.世界銀行也許需要額外增加一個什麼也不會幹的副總裁。

　　其次，這個人還必須至少掌握下述資源(成本之二):

　　1.能夠旅行到各地鄉下去考查潛在的「女婿們」，這可是樁耗資、耗時均很巨大的苦差;移動通信,通信工程師的家園,通信人才,求職招聘,網路優化,通信工程,出差住宿,通信企業黑名單8H/W+A-C:O:v3S

　　2.能夠輕易約見到洛克菲勒和世界銀行總裁這兩人，這可需要長年累月在上流商界打滾才能做到;MSCBSC 移動通信論壇(u!U;P/e1L

　　3.在兩人面前有一定信譽，使得對方能相信這個人的承諾，這是最難的一點，退一步講，即使見到了，可如何說服他應該比見到他更難。*L0Z9`$I!P/^5?&S:R

　　這位商界專業人士認為，江湖上所謂「空手套白狼」，比起真槍實彈地「下套」捉狼，其難度不一定更小。　　MSCBSC 移動通信論壇0c%m {-l

　　這傢伙得到了什麼? 　　

　　大家正在爭論，一位律師又摻和了進來。這位智商一級棒的傢伙非常正確並且及時地為我們指出:「還有一個重要問題:故事中的這個人到底得到了什麼?」

　　這個故事裡的「一個人」，他東跑西顛，見了農夫、又見洛克菲勒、再去見世界銀行總裁，到了最後，農夫、農夫的兒子、洛克菲勒、洛克菲勒的女兒，甚至那個世界銀行的總裁，都從其行為中受益，但是這「一個人」，他從中得到什麼好處?MSCBSC 移動通信論壇 S)p+W"T9h5[3u&z$q*B

　　這能叫「空手套白狼」嗎?他連狼毛都沒有撈到一根。移動通信,通信工程師的家園,通信人才,求職招聘,網路優化,通信工程,出差住宿,通信企業黑名單#j;_2l%d&T(A

　　所以，與其你「說來說去」地做這種「撮合」方面的無用功，肯定有什麼地方搞錯了，用咱中國土話來說，你這不是吃飽了撐的嗎?呵呵。 |  國內領先的通信技術論壇3R*_.^(J9f G:`3s",L-w5m

　　

　　邏輯方面也有個破綻

　　www.mscbsc.com"L$|)Z6@.W+L)n%B h

　　這時候，又有一位比律師更聰明的計算機程序員插話，這小子的智商在300左右，他說:mscbsc 移動通信論壇擁有30萬通信專業人員，超過50萬份GSM/3G等通信技術資料，是國內領先專註於通信技術和通信人生活的社區。9w/e9p9t"?%f:K4W2Y"S

　　事實上，這個故事有個簡單的邏輯破綻，我可以用程序員的思想方式來一次檢驗，以程序語言，那就是:

　　1.if(如果)小夥子是世界銀行副總裁then(則)洛克菲勒女兒與小夥子結婚； |  國內領先的通信技術論壇;^8a5X#d4|9y6p3I$c

　　2.if洛克菲勒女兒與小夥子結婚then小夥子是世界銀行副總裁；

　　RUN，NO END(運行，無限循環)。

　　程序員說，大家運行一下這個程序，就可以發現，你無論怎麼「RUN」，也無任何結果，也就是說，這個程序的編製，恐怕不能說是「合理」。

　　程序員討厭不合乎邏輯的一切。 |  國內領先的通信技術論壇4}8J*X1R%(s"t5x U

　　不過還好，程序員也還另有高見，他說，其實他不同意「這個人什麼也沒有得到」的說法，他認為，這個人得到了商業上來說「最重要的東西」——商譽，這是因為「如果」他做成了，他在三方那裡的「信譽度」得分，會相應提高很多。

　　只不過這與邏輯「無關」，而計算機也無法進行道德方面的考量。 |  國內領先的通信技術論壇![ X1w8L"V,X&_+W"F

　　

　　認真得「掉渣兒」的人移動通信,通信工程師的家園,通信人才,求職招聘,網路優化,通信工程,出差住宿,通信企業黑名單(a.x*C.L5R:{

　　

　　不幸的事情終於發生了，律師的認真勁兒被逗上來了。以下是他「認真得掉渣兒」的考證:

　　如果，「一個人」需要說服「美國首富石油大王洛克菲勒」把其女兒嫁給美國鄉村老農的兒子，又說服「世界銀行總裁」聘用這個洛克菲勒女婿為其副總裁。對此，我(閑著沒事兒?)查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界銀行年鑒》，發現你們所討論的情況，根本不可能發生。理由如下:移動通信,通信工程師的家園,通信人才,求職招聘,網路優化,通信工程,出差住宿,通信企業黑名單#H-J;q.H.z!u

　　l.美國首富石油大王洛克菲勒於1937年去世；

　　2.世界銀行於1945年12月27日正式成立。

　　就算「一個人」於世界銀行成立後當天就去遊說洛克菲勒，那也是美國首富石油大王洛克菲勒死後7年了，這不是胡編亂造嗎?

　　也許這個故事指的不是老洛克菲勒，而是他的兒子?這同樣不符合史實。凡是提及「美國首富石油大王洛克菲勒」，公認的應當指的是老洛克菲勒(1839—1937)，因為他是靠標準石油公司發跡而成為美國首富的石油大王。到他的孩子們接管家產時，已經不是僅僅靠石油賺錢了。退一步說，即便是指老洛克菲勒的兒子，也同樣是不可能的。老洛克菲勒共有5個孩子，但是只有一個兒子，即小洛克菲勒(1874—1960)。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女兒，讓我們看看有無可能?

　　小洛克菲勒共有6個孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一個女兒，即老大，名字是「艾比」。就算文中好事者於世界銀行成立當天(1945年12月27日)就去遊說小洛克菲勒，這位美國巨富的千金小姐，當年也已經42歲了，因為她是1903年出生的。更為遺憾的是，艾比?洛克菲勒這時的名字已經改成「艾比?洛克菲勒?米爾頓」，因為她剛好在1945年早些時候已經結婚了，丈夫的名字是「戴維?米爾頓」。

　　故事中的人，會不會指的是小洛克菲勒的兒子們的女兒呢?

　　也不會的!因為小洛克菲勒的兒子們，儘管有的成了美國副總統、州長等政府高官，但是沒有人還戴「美國首富石油大王洛克菲勒」這頂桂冠。這頂桂冠只屬於一個人，那就是老「約翰?戴維森?洛克菲勒」。

　　所以不管你們想說明什麼高深的道理，如果像這樣的基本史實都搞錯了，還有什麼說服力?唉，現在的年輕人，基本功真不紮實啊!

　　發表以上意見的這位律師，是席間諸位都非常尊敬的好朋友，看他那認真的神情，和他還能有什麼好爭的呢?

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　　比爾到底會不會來?

　　

　　舊年的夕陽已落下，進入WTO後的狂歡夜宴猶在昨日，我們也已經在時代無聲無息的推動之下，發現了自身的淺薄。

　　前不久，我偶然翻到了前世界銀行很早以前的一位執行總裁——喬治?羅伊斯先生的一則趣事，這個故事有一個近乎荒誕的結局。

　　羅伊斯地位尊貴，所有要見他的人，都必須通過他的秘書安排，不是隨便什麼人都可以見到。

　　不過有一個記者屬於例外。記者叫比爾，在他想進行採訪的一年之前，他就打了一個電報給羅伊斯——他最崇拜的金融家。電報的內容很簡單:「比爾會來。」

　　電報上面沒有其他信息。沒有解釋比爾是誰，沒寫他的聯繫地址或電話號碼。只有那幾個字:比爾會來。

　　過了兩個月後，記者又花了25元美金，羅伊斯又收到一個電報，這次的內容與上次有一點不同:「比爾真的會來。」 |  國內領先的通信技術論壇;?$l-y2c4S6h5W9]!U2d

　　但是，還是沒有聯絡方式或者任何其他資料。 |  國內領先的通信技術論壇4["o!W k;F!`

　　再兩個月後，羅伊斯又發現了比爾的電報。內容和上次有點不一樣:「別急，比爾真的會來。」 |  國內領先的通信技術論壇(D7S0n%i R$],E"s

　　當羅伊斯開始認為再過兩個月下一個電報才會出現的時候，比爾開始每個月給羅伊斯先生一個電報，還是沒有聯絡電話，信息永遠一樣，但說法小有變化:

　　「比爾到底會不會來?」,B5]#`,S;C9w3W;g)K

　　「比爾說他會來，他就一定會來。」 m"],w&x2K5^

　　再後來，羅伊斯每兩周收到電報:MSCBSC 移動通信論壇%K0P4a4l5g.a8|

　　「比爾快出現了!」www.mscbsc.com4F)[4}5}:~

　　「比爾越來越接近了!」

　　從每個禮拜收到電報，到每隔兩天、每隔一天，直至每天。

　　當比爾需要採訪的那天，他打給羅伊斯最後的一個電報說:「比爾幾乎就在身邊了。」MSCBSC 移動通信論壇!L4C0w1g3}

　　當天，比爾搭上夜班的飛機，由洛杉磯飛到了紐約，直達羅伊斯的辦公室，到前廳。MSCBSC 移動通信論壇"N&H){5r#J(^3{,@)[%P2Y

　　秘書:早安，請問您找誰?

　　比爾:我有事要見總裁羅伊斯先生。

　　秘書:羅伊斯先生不能會客，請問事先有和他的約定嗎?

　　比爾:沒有，不過我知道他在等我!#L$l6J#h6t9c+n4}.A(K

　　秘書:您是?

　　比爾:請你告訴他，「比爾到了。」1Y#?"x*N!t%B.` u5|"Q

　　秘書:啊，您好，真是「久仰」您大名了。 |  國內領先的通信技術論壇"[)Y"l!O/Z N+q+A

　　當秘書把話傳到羅伊斯的耳中後，羅伊斯立即出來歡迎比爾。MSCBSC 移動通信論壇(K.c#^.k+p$~

　　在結束本文的時候，我所不知道的是:這個案例的全部討論過程，對大家有用嗎?是真的有用，還是一笑了之呢?

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