經商改變人生———猶太人的經商智慧32

05-26

富人總在研究窮人

經濟不景氣，人們想一朝致富的願望也就越強烈。但是，世上是沒有免費的午餐的，盲目地不切實際地賺錢，結果可能適得其反，境況會越來越糟糕。這時候就該學學猶太人，變換一下考慮問題的角度。

這世界上有錢的人畢竟只佔少數，窮人才是絕對多數。有錢人是依靠從絕大多數窮人（而不是富人）那裡獲得的利益而聚斂財富的。

要想致富，首先要搞清楚一點：窮人才是財富的源泉。這裡所說的窮人，一種指的是真正意義上的窮人，另一種是指包括有錢人在內的顧客。為什麼把有錢人也包含在窮人之列呢？猶太人認為，買主之所以付錢購買，是因為他手頭沒有這種東西，沒有想要的東西便是貧窮。

但是，如果一次就使窮人不得不支付巨額的費用，那他們手上的錢很快就會花光。因此，要盡量使窮人手頭維持有錢，總能進行購物，即讓他們手中的小額錢財周轉起來，並只賺取占這些錢百分這幾的微薄利潤。

這便函是邁向開展大規模商業活動的第一步。由於顧客只需支出很少的錢，資本的周轉因而得以順暢，而寵大的顧客則使獲得的利潤增長。如果不知道這個知識，就根本不可能期待經營上有什麼真正的發展。

現在再看看有錢的顧客。以有錢人為對象的商業活動，例如高級不動產、高級轎車。豪華賓館和俱樂部等的經營情況又如何呢？從原理上講，它和窮人為對象的商業活動是區別的。有錢人了是來採購他們手頭沒有東西，所以可視其為貧窮。富人顧客和窮人顧客之間的區別在於，前者追求的是高級物品、高質量享受，而後者只要能滿足基本生活需求就可，由此而產生了購買價格上的差異。但是無認是有錢的顧客還是貧窮的顧客，有一點需求是相同的，那就是想輕鬆地付款。