121屆廣交會結束了，來看看各方買家的點評和建議？

據官方報道，第121屆廣交會出口成交呈回穩向好態勢。累計出口成交2063.57億元人民幣（摺合300.20億美元），同比增長6.9%。品牌展區成交109億美元，同比增長16.9%，佔總成交額的36.3%。對「一帶一路」沿線國家成交90.1億美元，同比增長4.8%。在成交訂單中，3個月以內的短單佔45%，3-6個月的中單佔35.9%，6個月以上的長單佔19.1%。

主營高質量電器的西班牙金牛集團(TAURUSGROUP)香港辦事處區域市場經理黃文展：

「 如果不選中國商品，我們不會有其他選擇。目前集團有90%的產品來自於中國，每年約有6億歐元的採購量,而這一數字還會增長。我們願意採購中國商品，主要有兩大原因：一是中國商品的創新功能正在增多，越來越貼心的產品設計對歐美消費者頗具吸引力；二是中國商品更具價格優勢，能給銷售企業帶來利潤。」

主營床上用品和傢具和美國的亞馬遜及eBay賣家Abdel：

「 中國是我平台店鋪產品的唯一來源地，每年我大約從中國採購75-100個集裝箱的產品。在中國，紡織品的價格比美國便宜，而且廣交會上的產品種類繁多，給我提供了豐富多樣的選擇。除了廣交會外，我也會去義烏尋找產品的供應商。

中國賣家出現導致市場競爭十分激烈，他們（中國賣家）提供的產品價格非常便宜，特別是重量低於1磅的產品，比如床單，影響非常不好，我不喜歡他們。很多中國賣家銷售的產品價格低，但質量不怎麼樣。我的顧客偏愛質量高的產品，所以我改變策略，只銷售優質產品。」

參加過20屆廣交會的迪拜食品包裝採購商Titu：

「 我會事先在B2B上查看供應商，然後在廣交會上面見供應商。中國產品選擇多，我可以在不同的供應商那裡購買不同的產品，享受不同的價格、質量和標準。產品的價格和質量很重要，有些產品價格的重要性高於質量，有些則相反。對於部分產品，還是希望中國的工廠能提供驗廠。」

採購DIY產品及工具的俄羅斯買家Olga：

「 中國產品遍布全球，但要找到好的中國供應商太難了。消費者想買便宜的產品，採購商們就要採購更便宜的產品，但由於質量要好，又要最低起訂量不要太高，很難實現。有時候，因為供應商報的起訂量太高，採購商們就會找便宜、質量沒那麼好、最低起訂量要求又沒那麼高的產品。而且基本供應商都要會要求先付20%-30%的定金，並且要在尾款全部付完才出貨，我想找發貨前不需要支付全額款項的供應商，希望能在產品到達公司倉庫後，再付剩下的尾款。」

澳大利亞採購商Tony：

「 廣交會是我主要的商品採購渠道，我每年來中國三次，每次待一個月。在選擇工廠和產品時，我最注重產品質量，並希望工廠有最新的機器。我對價格沒有太大的要求，只要公道就好了。」

印度採購商Ahmed：

「 雖然印度當地製造的產品價格相對較便宜，但中國製造的產品設計、外觀都要優於印度，而且一些製造材料在中國也更便宜，比如PU。」

斯里蘭卡Industral Services Bureau North Western Province公司的項目經理Danushka Bandara：

「 我國這次組織了一支70人的團隊前來參加採購，涉及電器等多個類目，每個採購商計劃至少達成1個貨櫃的採購量。我注意到電能源產品正在日益取代燃油產品，我們國家每年從中國進口大量電能源產品就是為了避免燃油導致的環境污染，我的團隊在採購產品時也會優先考慮其環保性能。」

斯里蘭卡採購商Jayarathne：

「 德國的汽配產品質量高，但價格也高，而中國的產品質量高，價格低。在斯里蘭卡當地，汽配、農機配件、玩具、五金和電子產品、家電等是網購熱門產品，其中，斯里蘭卡的玩具大部分從中國進口而來。 」

第一次參加廣交會的中東地區阿曼汽配採購商Mohammed：

「 我一來就被眾多展商及琳琅滿目的產品震驚到了。我看到的中國汽配產品質量有好有壞，關鍵看預算。中國製造產品質量並非就像網上說的那麼不好。在中國可以找到質量很好的產品，也能找到質量很差的產品，主要取決於購買人願意付多少錢。有多少錢，中國就能製造出多好的產品。」

哥倫比亞採購商Sebastian Montoya：

「 國外客戶因為不了解中國製造業的發展程度，不相信中國也有能力製造出高質量產品，對「中國製造」存在誤解。我希望通過自己的工作，讓國外客戶了解在中國也能買到高質的產品。」

肯亞的23歲管道採購商Ngugi：

「 我這次是跟隨父親一起來到中國的，我的家族企業涉及建築行業領域，非洲一直致力於基礎設施的建設，目前肯亞最重要的基礎設施項目之一是油氣管道建設，它將連接到整個東非區域，而這也是石油儲藏十分豐富的區域。我希望能夠認識更多的中高端管道產品供應商進行合作。」

印度採購商Rijesh：

「 廣交會的規模龐大，一些商家對採購商也有要求。比如同一個類型的某個型號或者某種顏色的商品訂單量起碼要2000-3000以上，訂單量大。這種要求比較適合那些大型的批發採購商，而像我這種小型的零售賣家，採購量大約在500左右，遠低於展商要求的數量。廣交會比較適合大採購商，零售賣家還是不要湊熱鬧了。我準備回印度，到當地的批發商那購買，這些批發商也都是從中國採購。

中國商品在印度非常流行，涉及了各式各樣的品類。而由於中國商品佔據了印度大部分市場，給印度當地企業造成了威脅。於是為支持發展「印度製造」，取得與「中國製造」類似的成功，印度開始重點發展自己的商品和品牌，抵制中國產品。

雖然中國商品在印度的覆蓋範圍廣，但是印度消費者在涉及到品牌問題時，仍然會選擇購買美國、英國的產品。比如一雙耐克鞋或者阿迪達斯跑鞋，印度人會選擇從美國購買，因為從中國購買的大多數是假貨，雖然價格也會更低。價格低也是中國商品在印度流行的一個原因。但是，印度消費者只願意為正品買單。」

某義大利採購商：

「 近幾年，中國商品在外觀設計、功能創新等方面改進很大，智能化產品在增多，而且價格還不算高，可以為採購商和消費者帶來更有誘惑力的選擇。每次都得參加廣交會，這樣才能跟上中國商品變化的步伐。」

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(來源：綜合整理自廣交會官網、焦點視界)