七台河郵政集郵金磚營銷側記

05-26

定位「兩高」拓市場熱銷「兩金」超百萬

——七台河郵政集郵金磚營銷側記

特約記者董樹岩

2008年以來，七台河市郵政局將社會政治經濟熱點作為集郵市場開發的突破口，圍繞「奧運會」、「建國60周年」、「改革開放30周年」、「香港、澳門回歸10周年」、「世博會」產品等諸多題材，開拓題材項目市場。

圍繞生肖第一金、「世博會」等社會重大熱點事件，該局成立了以局長、主管局長為首的專項營銷小組，多次召開專題會研究生肖第一金、世博郵品的市場開發策略，經過對專業、區縣局的動態分析後，確定了「大力發展，重點營銷，生肖第一金、世博郵品突破百萬」的營銷目標，制定了詳細的營銷方案。

為確保營銷方案順利實施，該局利用廣播電視戶外媒體，對郵品進行多方位的市場造勢，組織專人鎖定重點營銷群體，最大限度地擴大市場銷售範圍。

該局還成功申請了世博產品特許專賣店。在世博產品銷售上，該局選派專人負責採集世博產品發行信息，及時向主管局長彙報信息內容，專業局還以電話的形式對各區、縣局及客戶營銷中心負責人進行溝通與徵詢，全區上下形成了天天關注「世博會」，人人發展世博郵品的局面。

在「世博祝福紀念金磚」征訂期間，該局召集世博營銷小組成員分析市場，研究重點客戶，建立世博郵品征訂包銷制。同時，通過強化「一幫二帶三扶持」的舉措，調動各區縣局銷售世博郵品的積極性，該局集郵業務經理每天對全區各單位征訂數量進行統計通報，營造了爭先創優的氣氛。

今年是世界生肖郵票誕生60周年，也是新中國郵政發行生肖郵票30周年，中國集郵總公司發行了中國集郵生肖第一金（庚寅年生肖郵票金磚）。面對如此機遇，該局集郵專業高級營銷經理首先想到的不是銷售出去多少，而是將這份喜悅儘快傳達至每位集郵愛好者。她仔細研究生肖第一金的亮點，並將其逐一羅列，通過電話拜訪、親自走訪將集郵愛好者們聚集到一起的形式，進行詳細的推介和指導，使這些客戶對「生肖第一金」產生了興趣。其中，一位客戶當即購買3錠庚寅年生肖郵票金磚，還預定500克的庚寅年生肖郵票金磚1錠。沒過多久，通過繼續努力她又開發3個客戶，銷售庚寅年生肖郵票金磚3錠，春節前共計銷售庚寅年生肖郵票金磚30餘萬元。在「世博祝福紀念金磚」征訂上，她一人銷售40萬元。

截至今年4月份，該局生肖郵票金磚和世博祝福紀念金磚兩項大項目實現收入100萬元，在項目開發的強力拉動下，集郵業務收入實現156萬元，完成年預算計劃的58%，同比增長72%。