私人教練銷售技巧

對於私人教練本身來說，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教練課程，不僅僅可以提高自己在會員中的聲望與魅力，提高自己與俱樂部的收入，還可以提高自己的自信心，為下一次銷售打下良好的基礎。在對北京市俱樂部購買了私人健身教練培訓課程的會員抽樣調查中，我們發現，無論是對俱樂部免費私教課程的延續，還是緣自朋友或俱樂部的推薦與推銷，與教練的面談都是會員購買其私教課程的重要因素。很多會員也表示：「未購買某教練的私教課程，主要是由於開始面談時的失敗。」那麼，對於私人教練來說，如何設計並實施有效的面談呢?如何才能在有限的時間裡把自己的私教優勢表現出來呢?私人教練在面談前要做哪些準備呢?

　　私人教練是一個特殊的行業，它主要是私人教練出售自己的知識與服務來獲得收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準備。一個成功的私人教練，首先在心理上有強大的優勢和暗示：「私人教練工作是一個非常有意義的工作，它可以樹立起對自己、對會員生命的提前儲備的意識，幫助會員認識到生命質量的提高與轉變錯誤的觀念，幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力......而自己能在付出與獲得中得到真正的快樂。」所以，無論是「能幫助你，我很快樂」，還是「給我幾個小時，我可以改變你的一生」，都是一個成功私教所應必須具備的心理準備。

　　在面談前，教練一定要把面談的內容做一個事先的計劃，先講什麼?後講什麼?什麼應該重點講?什麼不應該講?哪裡的語速要快一點?哪裡的語速要慢一點?心裡要有數，要有必要的思想準備。對於自己推薦的案例，一定要把時間成本、機會成本等要素計算清楚。因為從會員的角度來說，教練如果能把時間成本、機會成本等要素計算清楚，說明對方已經把成本作為消費中的因素之一來考慮，顯然夠專業、夠體貼。如果沒有相關數據，當會員詢問時，如果答覆難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。另外，對於面談中最常用的知識與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時言之有物，並能講得目標明確，而且恰到好處。每一個私人健身教練培訓都要根據自己俱樂部的情況準備好此類內容，必要時，還要把其形成文字，列出要點，事先背誦，做到準確無誤，面談時候講得清晰明白、透徹有力。正如我們出門旅行一樣，出門前做好準備，行程必然會少一些麻煩。面談同樣如此，要想面談成功，就要做好內容上的準備。

　　私人教練的五大優勢

　　如今隨著個性化消費的興起，私人健身教練有了前所未有的發展，尤其是在08年奧運後，全民健身的政策大力實施，更多的人走進健身房鍛煉，而他們已經無法滿足健身房中的健身操鍛煉，更多希望可以有專業的健身教練來親自指導他們健身，希望在最短的時間內獲取好的健身效果，這就是私人教練發展的巨大優勢，在健身房中私人教練的優勢究竟是什麼呢?

　　私人教練能夠提供足夠專業的幫助，度身定製科學計劃，縮短達到健身目標的時間。私人教練專業指導能幫助會員在鍛煉中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助學員克服懶惰心理，降低半途而廢的發生率。私人教練可為學員安排合理的器械，避開鍛煉高峰的無謂等待，降低會員的時間成本。私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現有條件堅持鍛煉，調整飲食，以保證會員的鍛煉效果。

　　根據調查發現，現在其他類型的健身教練在工作期間，也在學習私人教練專業知識，可以預見，私人健身教練培訓的發展前景是非常好的，但作為私人教練想要有好的發展，必須具備專業的知識和優秀的職業素質

　　私人教練的好處

　　在我們的周圍，已經有越來越多的人開始加入健身的行列，繁雜的工作、頻頻的應酬，其實早就開始透支身體了，就像很多健身俱樂部的廣告詞一樣：健身俱樂部就是你生命的加油站!選擇健身的人多，但健身的目的和方法卻各不相同，但歸根結底，都是為了健康。私人教練，是一個不陌生的名詞。很多人現在都已經擁有屬於自己的私人教練，像很多的演藝明星、政府要員、商界名流、知名人士，都有自己專職固定的私人教練，為他們制定科學的運動保健計劃。那請私人教練到底又有哪些好處呢?

　　私人教練是您最專業的陪練，私人教練可以對您進行一對一、手把手的健身輔導，起到陪練的效果，使健身效果更好。擁有私人教練使您有更富足的學習時間，私人教練一直都在指導您健身，講解更詳細、動作質量更高，使您的學習時間更富足。私人教練對您進行個別化指導，在鍛煉時，私人教練會專註您的運動過程，而且會緊密觀察、協助及糾正錯誤動作，能夠防止可能的意外，確保您的安全。擁有私人教練可以給您健身的動力，擁有私人教練可以讓您的健身過程連續性，我們的私人教練，都具備設計針對個別身體不適的健身課程的經驗，可以使您每時每刻都享受健身的樂趣。私人教練可以為您制定營養飲食計劃，私人教練可以在您運動後對您進行伸展練習和運動按摩，使您的身體得到更好的放鬆、更快的恢復。

　　擁有私人教練可以讓您增強自信。健身、健美令您充滿自信。周全的訓練計劃，可以使您於最快、最安全及最享受的過程達到您的健身目標，使您神采飛揚之外更充滿自信。

　　健身的作用

　　生活節奏的加快，使很多人們越來越重視自己的身體健康，好多人都知道要健身，要在健身房辦卡，那麼關於健身的租用都有哪些呢?下面跟大家分享一下健身的作用。

　　健身長跑可提高呼吸系統和心血管系統機能 科學實踐證實，較長時間有節奏的深長呼吸，能使人體呼吸大量的氧氣，吸收氧氣量若超過平時的7—8倍，就可以抑制人體癌細胞的生長和繁殖。其次長跑鍛煉還改善了心肌供氧狀態，加快了心肌代謝，同時還使心肌肌纖維變粗，心收縮力增強，從而提高了心臟工作能力。健身長跑有利於防病治病 健身長跑使血液循環加快，對排泄系統有害物質起到清洗作用，從而使有害物質難以在體內停留和擴散。據測定得知，16分鐘跑3000米或25分鐘跑5000米，可降低血液中膽固醇。這對老年人易患不同程度的高血脂症，繼而引起血管硬化、冠心病、腦血管病等有著良好的預防作用。健身長跑有利於心情舒暢、精神愉快 這種長跑因其不重視比賽勝負，輕鬆愉快中健身，因此對緩解現代社會高節奏和激烈運動帶來的精神心理緊張有益。據醫學專家介紹，這種輕鬆愉快的運動最能促進體內釋放一種多肽物質——內啡吠，從而使人產生一種持續的欣快感和鎮靜作用。另外，由於長跑使人情緒飽滿樂觀，有助於增進食慾，加強消化功能，促進營養吸收。

　　長跑鍛煉對於培養人們克服困難，磨鍊刻苦耐勞的頑強意志具有良好的作用。特別是對那些冬季怕冷愛睡懶覺不想鍛煉的人起到促進作用，從而使人他們嘗到健身長跑鍛煉的好處。

　　為什麼多數男性不喜歡參加團操課程?

　　美國48% 的健身俱樂部會員是男性，對健身課程缺乏了解的人也許會認為團操課程參與者的男女比例也應該是相當的才對。但是根據國際健身、運動和健康俱樂部協會(IHRSA)最新出版的消費者調查報告顯示，只有38%的男性會參加俱樂部內的團操課程。目前，普拉提或者spinning的課程參與者的男女比例基本相當，其他課程如莎拉桑巴、有氧舞蹈等團操課程中，男女比例是1比3,或者1比4。為什麼會有這種事情發生呢?這對經營健身俱樂部有影響嗎?

　　這其中一個重大原因可能是男性對團操課程有誤解。上個世紀的70年代和80年代，健美操和團操課程出現，很多男士很有可能認為健身俱樂部里的團操課程充滿了長發、糟糕的音樂、過時的服裝以及複雜的舞蹈動作。很多男性對團操課的印象就是有氧操、緊身褲、踏板操。在健身俱樂部市場中，男性缺乏對於團操課程的理解，也沒人對他們進行這方面的介紹。但是在專業健身領域有很多適合男性的團操課程。以下是男性不參加團操課程的其他理由：1、課程名稱和描述：翹臀、塑身等字眼對於男性來說沒有什麼吸引力。2、教練：如果事先知道團操課程的教練是女性，很多男性就會放棄課程。而且課程中的大多數人是女性，教練會偶爾不自覺的喊出「美女們，加油」等話語，這也會讓男會員放棄課程。3、集群傾向：女性從天性上來說更願意在一起相處，願意感覺到自己是一個社區的一份子。而男性起碼是在俱樂部內的男性則更傾向於單獨進行自己的鍛煉，然後就離開俱樂部。因為從遠古時代起雄性聚在一起就很有可能發生爭鬥。4、音樂：男性對於特別女性化的音樂以及舞蹈都會有抗拒心理，例如很少有男性會願意隨著類似《舞娘》的旋律鍛煉。在大多數男性的眼中，團操課程的運動強度都不夠高或者自己無法完成課程里的項目。如果團操課程中的項目更傾向於體育運動而不是舞蹈，那麼會有更多男性加入進來。男性在選擇從事的健身項目時有很強的目的性，他們一開始更傾向於享受健身效果而非過程。所以邀請男性加入團操課程前要重點介紹這個課程的健身效果，如瑜伽可以拓展人的柔韌性、運動幅度、平衡能力和某些區域的力量。

　　說了這麼多，我們為什麼要研究男性參與度與團操課程的關係呢?因為在團操課程中會員們之間更容易建立聯繫，會員也會對俱樂部有更多的契合度。如果會員只是使用俱樂部內的器械和硬體設施，那麼他們不會對你的俱樂部有任何感情，你沒有任何可以留下會員的措施。如果你的俱樂部附近有競爭對手帶著更新、更好的健身器械開業，這種會員會馬上離開你的俱樂部。