現在的小米你看得懂嗎？

05-25

儘管提起小米最印象深刻的還是手機，但是仔細去看小米已經遠遠超過了我們的認知，這樣的模式，這樣的小米，您怎麼理解？

其實一共有三個小米。

第一個小米，是小米的核心硬體，比如手機、電視、路由器等，這是小米自家做的。

第二個是小米的外圍硬體，比如小米手環，小米移動電源，小米空氣凈化器等，這個是和生態鏈企業合作生產的。

第三個小米，是搭建在這些硬體上的軟體和互聯網服務。

第一個小米，很好理解。

第二個小米和第三個小米承載的是小米未來的想像力空間。

生態鏈企業跟小米不是母子關係，也就是說不是小米的子公司，而是入了一定小米股份了的合作企業，類似於兄弟企業。

為什麼小米不自己全做，而要採用入股其他企業的形式？因為沒有哪家公司能夠包攬一切，讓專業的人做專業的事，出什麼產品，就入股其他相關的什麼企業，讓專門的企業來做，可以避免大公司病。同時，一旦扶植的生態鏈企業做大，一方面可以說，推動了中國產業升級，另一方面，自己也可以從股份中得到相應的回報。

小米提供供應鏈、渠道和一些設計理念。而那些公司提供技術、研發和製造，一起生產出產品。然後在小米平台上，比如小米商城、小米之家中售賣。

我們看不懂的，就是感覺小米什麼都賣，手機、電視、插線板、空氣凈化器、滑鼠墊、電池……

小米到底是一家什麼公司？

手機企業？那賣電視、空氣凈化器幹嘛？

電子企業？那賣滑鼠墊、手套、背包幹嘛？

到頭來，我們就會覺得小米是家雜貨鋪，什麼都干，還號稱專註。

其實，我們不應該把它看做華為、OV一類的手機企業，它跟淘寶京東才是一類的。

淘寶上也什麼都賣，京東上也什麼都賣，你會奇怪么？

淘寶，是平台型電商，類似於菜市場；

京東，是自營型電商，類似於超市；

而小米，是品牌專賣店模式電商。跟無印良品差不多。

也就是說，小米未來不（僅）是在和華為、OV競爭，而（主要是）是在和淘寶、京東競爭，明白了嗎？

淘寶京東上什麼都賣，你會覺得它們不專註嗎？不會，因為它們的定位是「電商零售」。

同樣，如果你把小米定義為卓越2.0，也是一家電商，那你就清楚了小米到底是啥了。

小米就是，有自家製造的產品的一家品牌專賣店電商。

我們覺得奇怪，是因為小米又賣手機，又賣其他亂七八糟五花八門的產品，感覺很奇怪，它到底是個啥。但這就跟亞馬遜一樣，又賣自家的kindle，又賣各種五花八門的東西，你們不會把亞馬遜定義成一家電紙書企業，然後批判亞馬遜不好好做電紙書，賣各種亂七八糟的東西，一點也不專註吧？

如果你們把小米看成淘寶京東亞馬遜一類的電商企業。那它乾的一切，都會瞭然了。零售電商可不就是什麼都賣么？

只不過淘寶和京東，它們並沒有深入所賣的商品的研發、設計、製造，是一家純粹的互聯網企業。

而小米它比較奇葩，賣的產品，要麼是自家做的，自產自銷；要麼是賣滲透了自家設計理念的入股了的生態鏈企業的產品。

從這個角度上來說，小米是一家互聯網＋硬體的企業，倒是與我國的「互聯網＋」戰略不謀而合。

要乾的是互聯網，為什麼從硬體上入手？因為其他路都被BAT佔了啊，除了硬體這一方面，市場足夠大，前景足夠廣闊，而其他互聯網企業又都沒染指。

干社交，出了個米聊，被騰訊的微信半路狙擊了。

乾電商，卓越後來被亞馬遜收購了。現在盲目重複造輪子，也干不過淘寶京東。

干搜索，搜索強調技術，技術積澱肯定也比不過百度，而且這市場也在萎縮，百度都快到第二梯隊了。

那麼，干硬體，順帶著搭建一個電商平台，在自家的電商平台上賣自家的產品，在自家的產品上搭載自家的互聯網服務不就行了。

淘寶京東電商玩的很溜，可是再怎麼壟斷，也不能阻止別人在自家的平台上賣自家生態的產品。如果自家生態圈的產品賣的足夠多，流量足夠大，電商不就做起來了么？

自家的產品賣的足夠多，其他互聯網企業再強，也不能阻止別人在自家的產品上用自家的互聯網服務。自家的各種產品（包括生態鏈企業的智能硬體）賣的過億

，那麼搭載在上面的互聯網服務不也就過億的用戶量了么？

之所以做手機，是因為手機是移動互聯網的基石，之所以賣其他產品，是因為電商流量為王，光憑手機支撐不起電商的流量，手機一兩年才換一次，光賣手機，客流量不夠，小米商城就做不大，光憑自家產品客流量不夠，那就扶植生態鏈，入股其他一些硬體企業，納入自家生態鏈，把他們的產品放在自家平台上一起賣，也可以順帶著構建自家的小米生態，搭建物聯網。

目前來說，小米的主要營收是在小米手機上面，而小米生態鏈以及互聯網服務等的營收都是小頭。但這並不能說小米就目標就是（只）做一家手機公司，好比百度的大部分收入在競價廣告上面，你能說百度只是廣告公司，不是互聯網公司么？

同樣，儘管目前，小米手機是營收主力，但其實小米生態鏈和小米的互聯網服務，承載著小米未來的想像力空間。

今年小米生態鏈的營收估計大概150億人民幣，你可能會笑，目前才這麼點，也好意思稱之為生態。

是的，可你別忘了，目前一共投資了77家生態鏈企業，只有30家出了產品，而生態鏈真正發力也才這一兩年。

倘若達成小米100家生態鏈企業的目標來說，未來營收的想像力還是非常不錯的。營收超千億人民幣可期。更何況，100家只是目前3～5年的目標，誰知道做的好不會擴展至200家、500家、1000家。而同時，如果各種硬體賣的足夠多，在小米自家硬體以及生態鏈硬體上搭建的自家互聯網服務，也會挺有想像力的。

當然，這些都只是小米入股了的企業而已，營收再多也不是入了小米的口袋。可是，這些產品，都是在小米平台上售賣，這意味著，如果它們成長起來了，小米平台上會有巨大的現金流。

擁有巨大的現金流，賺錢不是難事。

舉個例子，我給你一千萬，商定一年後來取。那麼，是不是意味著你一分錢也賺不到？哪怕存銀行都能賺好幾萬利息吧。

再比如，我今天給你一千萬，商定一年後來取，明天，小剛給你一千萬，商定一年後來取，後天，小李給你一千萬，商定一年後來取…人數足夠多時，現金流足夠穩定時，你用掉幾千萬，也完全沒事。因為可以拆東牆補西牆……

這就是三個小米了，未來小米生態鏈和小米互聯網服務的營收會慢慢培養壯大，直到比第一個小米還要龐大得多。第一個小米，是小米的核心；而第二個小米第三個小米，決定了小米未來的想像力空間。而miui，就是連接這三個小米的一條線。

當然，小米也不光只做有線上的小米商城、米家，現在也在攻線下，小米之家，小米專賣店……如果線下渠道鋪好了，那從打通線上線下這方面來說，比淘寶京東還要領先幾年，因為它們畢竟還沒實體店……

目前，小米生態鏈和互聯網服務營收還有些孱弱，主要營收也還在手機方面。而手機今年銷量也有所下滑。這些都是目前要解決的問題，但小米未來的想像力空間還是有的，真成長起來，可以比肩AT。

所以，十幾年再看，你就會發現，小米平台上真的是什麼都賣，可能淘寶上找得到的，小米平台上都有賣，小米牌衛生紙、小米香皂、小米筷子……

因為人家本來就是在做電商啊……

但未來小米前景到底會怎樣，看小米能不能打好手中的牌了。而究竟能不能，我覺得，兩三年之內，就能看到結果。

沒覺得現在的小米有多麼的複雜。

小米就像雷軍說的那樣，核心業務是MIUI、手機、電視、路由器，而平板的Android版可以理解為手機品類的擴展，筆記本則是田米做的，算是生態鏈產品吧。

所以雖然小米旗下有著好多的產品，諸如空凈、凈水、手環、移動電源、耳機等等，都是生態鏈產品，當你把這些生態鏈產品拿開的時候就發現，小米的核心產品其實就那麼幾個而已。

手機作為每個人的個人設備，同時也作為智能家居的核心控制器客戶端，而控制器的命令接收端則是路由器，而電視則是用戶家中除了手機以外最重要的一塊屏幕，小米做完了這幾個比較核心的東西以後，剩下的各種智能家居的構成、生活日用品以及手機的周邊等都由生態鏈公司來完成，這樣既可以保證小米自己的專註，通過對掛名小米和米家品牌的產品體驗的嚴格控制，也能夠帶動整個行業往前的發展，整個生態齊頭並進。

這個大概就是雷軍說的生態的含義，也是我理解的小米的模式。

小米要做線下！小米要做線下！小米要做線下！