為什麼說大愛易購才是新零售的正確解鎖方式

05-25

為什麼說大愛易購才是新零售的正確解鎖方式你是不是也認為「貓狗」大戰，只會讓你從中獲得更多的網購優惠呢？

你是不是也認為現在的「拼X多」就是十年前的某寶呢？

其實，你我都是「貓狗」大戰的炮灰。他們只不過是在換種方式搶市場，而且，用的就是你的錢買的武器，最後，這些槍口最終還是要對向你。

不信？先看看下圖。

據權威的統計數據，目前的傳統電商為了吸引一個用戶，所花費的平均引流已超過250元，其中，類似唯品會這樣的知名平台，單位引流成本已經高達500元以上。面對這些高昂的引流成本，電商平台只能從平台內的商家截取，不斷提高的銷售抽佣和入駐費用。

在利潤被不斷的截留下，撇開引流是否有效不談，商家最終只能通過提高產品售價，才能確保自己的生存……歸根結底，為平台引流買單的還是消費者本身！

做電商的，尤其是剛進駐的商家，都會面臨引流問題。而近年來火速崛起的拼X多，卻以社交的方式直接就解決引流的難題，比如：新用戶都被「你收到一個紅包」「你收到一個拼團邀請」「你有個訂單要簽收」等等此類問題給吸引了吧？這就是引流，只有你是微信用戶，就會像點入，屬於一個非常好的、完全不同於淘寶京東等主動型搜索引流模式。

但拼X多雖然憑此節省了大筆的引流費用，賺的盆滿缽滿，但卻同時也暴露出大量的假冒偽劣商品，嚴重的影響著顧客的回頭率。究其原因，就在於拼X多的模式以拼團降價吸引流量，但卻缺乏對商家利潤的保護，商家在低售價的基礎上，還要杯拼團扣除銷售傭金，商家利潤難以為繼，於是很多的商家說，賺的錢多半交給拼多多了。只能兵行險招，制假售價。

另外，用戶為求省錢，就必須主動分享，拼X多節省了為此大量的引流費用，實質上只是單純的利用消費者，讓消費者成了它的免費推廣引流員。最後受益的卻只有拼X多這一電商平台，可謂是比傳統的貓、狗更狠、更暴力，直接連湯都不留下。

而以「新零售」為核心優勢的大愛易購，則是另闢蹊徑。同樣藉助於用戶的主動分享，節省大量的引流花費，但大愛易購卻將此以1.5~3倍通用購物券的形式，立刻反饋給每一個消費者，每1購物券=1元錢，使得消費者的購買力得到成倍的提升，花同樣的錢，購買到更多的商品，以此實現省錢的目的（比如下圖）。同時購物券也可以轉贈給其他人，也可以在線下的大愛易購合作商家使用，直接充當現金使用。

當然，除了引流成本上的節省，大愛易購還採取平台直營，廠家直接發貨的方式，擯棄傳統電商的層層中間商環節。既杜絕了中小供應商的假貨滲透，保證消費者的購物體驗，又將以往層層中間商賺取的差價省出。最後同樣以購物券的增值反饋給每一個購買的消費者，進一步提升消費的購買力，讓消費者敢於消費，樂於消費。最終也帶來商家銷量的提升，實現多贏的目的。

俗話說，留的青山在，不怕沒柴燒。時下，政策一直鼓勵促進內需，以內需拉動經濟的增長。作為電商平台所面對的流量瓶頸，改革是必然的，但如果改革是以平台內商家的死亡來成就自己，那必然只會是唇亡齒寒的結局。而以省錢為噓頭吸引消費者分享，卻從來沒有真正的為他們省錢，最後，只會使消費者越來月不相信電商，畢竟，正如大愛易購的廣告詞而言：不以賺錢為回饋的分享都是耍流氓。