如何將產品推送到消費者手中？

來自專欄 雜，

移動互聯網時代，信息的傳達速度是驚人的；移動電商的崛起，帶動了大部分產業的崛起；淘寶、天貓、微商、微店等等迅速佔據人們生活購物的平台，足不出戶，送貨上門，給消費者帶來極大便利。

電商的迅速發展衝擊實體店，實體店門店客流量減少，資不抵債，甚至倒閉關門；

當電商給消費者帶來便捷的同時，琳琅滿目的商品讓消費者眼花繚亂，為搶佔在消費者心中，商家通過不斷壓低價格獲取消費者的青睞；

消費者的選擇越來越多，通過貨比三家、品牌知名度、產品口碑等衡量產品。

在眾多且品類相同的競爭環境下，如何定位產品，讓產品成為「萬花叢中一點綠」，讓消費者記住這樣一個品牌的存在。

從策劃一個產品開始，首先需要調查這類產品在市場上所存在的同品類產品，對其進行詳細的市場分析，包括受眾群體、競爭優劣勢、賣點是什麼以及市場空白點等方面；

再通過分析市場此類產品存在的機會以及威脅，策劃自身產品切入市場的賣點；

想要獲得「後來居上」的位置需要更切中消費者「要害」。

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市場上護膚品種類多，品牌多，就面膜系列千百種，單品補水面膜參差不齊，消費者的選擇便多了很多；

如同一千個人眼中有一千個哈姆雷特，那麼一千個商家對於面膜便有一千種賣點；

假設要超越市場上補水面膜，搶佔消費者心中對補水面膜的份額，必須擁有自身最核心的賣點，一個產品可以有千百種賣點，但必須擁有一個最最核心的，讓消費者一眼便記住的。

例如，消費者都喜歡買的補水面膜是巨補水的，假設有一款即補水又鎖水的面膜，消費者會選擇哪一個呢？

這時打造一個賣點，補水面膜只是單單的停留在補水層面，卻沒有持續性的鎖住水分，敷完面膜也相當於沒用，抓住這個補水鎖水的核心賣點，更能獲得消費者喜愛。

可以說這是在同品類產品中超越一個層面，提高產品的賣點。

當市場上多數同品類產品已經滿足消費者需求，如何打破消費者消費理念？需要更深入了解消費者的生活習慣，因為所有產品都源於消費者，為消費者而生產。

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洗衣液，每個家庭的生活必需品；立白在打入市場時，打著「立白洗衣粉，不傷手的洗衣粉」的廣告語進入市場，千萬女性常年做家務，對手百般呵護，不傷手的洗衣粉剛好滿足消費者需求；

汰漬則以「有汰漬，沒污漬」搶佔多數有孩子的媽媽市場份額；

在洗衣液市場競爭如此激烈，且不同品牌擁有自己不同的賣點，此時切入市場空間較小的情況下，碧浪抓住的能快速切入市場的新賣點——多數家庭會選擇洗衣機進行洗衣服，便提出了只能機洗的洗衣液，受到萬千女性的青睞。

同質化的市場，只有創造新的賣點、具備差異性，才能同市場競爭，搶佔市場份額。

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獨特的、唯一的賣點一樣能快速搶佔消費者眼球。

OPPO手機，定位為女性手機，並以「充電5分鐘，通話2小時」的廣告語吸引女性消費者，顛覆傳統手機賣點，快速充電耗電低的獨有性能壟斷了手機在消費者心中的印象。

金龍魚食用油則以科學黃金比例1:1:1的獨特概念佔據消費者需求，此概念推出後廣告不斷的出現在消費者生活中，壟斷消費者心智，後來者的任何食用油都無法代替黃金比例1:1:1。

獨特的賣點總能讓消費者記憶猶新。

產品能否在市場上快速營銷造勢，涉及到多方面因素；

首要因素便是產品是否能受眾喜歡是否能滿足需求，賣點的定位能否清晰便能折射出能否滿足目標群體的需求。

挖掘消費者的買點，塑造切合買點的賣點，讓產品做大做強。