投行降薪，券商裁員，理財師應如何突圍？

5月中旬，炎炎夏日的高溫模式逐漸開啟，可與炎炎夏日相對比的金融行業卻彷彿迎來「寒冬」，一幕幕裁員降薪的大戲時刻上演著，突襲的「寒意」籠罩著整個行業。

海通證券被指「變相裁員」

5月15日，知名財經博主曹山石在微博爆料，海通證券黑龍江分公司轄區人員調劑工作方案出爐。據該方案，海通證券黑龍江分公司的超編營業部人員為此次調劑的參與對象，而參與方法竟是要先報名志願，再進行考試，之後順序錄取。未錄取人員，將由公司統一強制調劑。

從調劑辦法來看，此次調劑除同城調動之外還涉及部分跨區域調動，因此有網友稱此舉「是把人跨區域調動逼迫員工辭職」。而據曹山石稱，「海通這個方式，可以規避強制裁員的惡名，同時也可以避免造成糾紛引發賠償」。

作為一家綜合實力排名一直穩居行業前5的老牌券商，海通證券也有自己說不出的苦衷，從最新的股價來看，海通證券目前的價格一直在11.50元左右徘徊，與2015年的最高價31.66相比，已經跌去了多半；而最新的財務報表顯示公司一季度最新的凈利潤增長率為-22.68%，一季度營業總收入同比增長率為-11.45%。而此次爆出變相裁員的黑龍江則是海通的重要市場，擁有多達39個營業部，遠超其他省市，包括上海總部，針對此舉，許多有過相同經歷的網友紛紛表達了自己的感嘆。

大熱天，看到工資心就涼了

如果說，裁員比較慘，那沒有被裁掉，堅守工作崗位的人又怎樣呢？看看下面另外一家知名券商投行員工的工資單，相信許多人就明白答案了。

這是一張最近幾天業內流傳較廣的申萬宏源員工的工資單，稅後工資不足5000元。而這份工資單竟來自一向有金領光環的投行部門，據悉，大幅降低員工工資主要是因為這次申萬宏源承銷保薦的降薪舉措，有員工薪酬減少比例達到50%，力度如此之大，讓申萬宏源的總經理張劍都不得不自掏腰包設立專項基金解決一線員工的經濟困難。

隨著監管趨嚴，IPO過會率的逐漸降低，使得本來就競爭激烈的投行業務再也沒有以前那種「一年不開張，開張吃三年」的風光了。而據Wind數據顯示，在披露的59家券商的2017年報中，投行業務顯著下滑，2017年比2016年收入增長率下降44.16%，難怪申萬宏源的投行員工會發出如下抗議。

頻繁爆雷降薪裁員的遠不止申萬宏源與海通，對此小管家也有了更多思考，是不是監管趨嚴，股市行情不好，新一輪的金融寒冬已經來臨？而在金融機構中，沖在第一線且人數龐大的理財師人群，是不是也應該有所改變，為自己想一想路子了。

理財師遇冷後的突圍之路

在傳統金融機構不斷降薪減員的同時，理財師無疑也是最先感受到寒意的一群人，據小管家了解，目前在傳統金融機構的理財師們主要面臨著三方面的困境：

1、收入較低，金融寒潮之下，投行金領的收入尚且如此，想必從事一線資產配置的理財師的收入也好不到哪裡去。目前傳統金融機構的理財師的薪資主要來源於傭金提成，往往傭金提成都是較低而且固定不變的。

2、產品單一，這方面是指理財師所在的傳統金融機構通常只允許賣自己公司的產品，即產品固定、單一，當理財師面臨一些追求穩健、安全收益的高凈值客戶時，很難達到資產綜合配置的效果。

3、發展難，傳統金融機構的理財師發展主要面臨兩個問題，首先是在業務能力方面接受的培訓較少；其次是只熟悉自己公司所提供的產品，對行業內的新產品了知之甚少，這對理財師自身的職業塑造與個人的發展造成了很大的困難。

雖然困境重重，不過也有少部分傳統金融機構的理財師選擇了「突圍」，據小管家調查，目前有30%左右的傳統理財師都有過同行展業行為，對獨立理財師而言，一個人入駐了3家財富管理平台也是很正常的事。

理財師們的突圍之路無疑是解決了當前金融寒冬到來之際自身面臨的諸多難題，可以預測，選擇一家靠譜的平台而進行展業必將成為一大主流趨勢。

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管家伯特約作者 楊俊傑（未經許可，嚴禁轉載）