適合各行業— 六大後端暴利策略

本節課給大家分享幾種後端暴利策略

而且聽到最後我將送給大家兩份大禮，《經營促銷方案大全》一份，《16大商業模式核彈策略》一份；

隨著消費者越來越精明，傳統的「打折」、「滿減」、「清倉促銷」已經不再能夠捕獲消費者，而這些促銷方式也讓店家傷痕纍纍，雖然賣的貨多了，但是賺的錢少！今天我告訴各位老闆如何打造一個新的盈利模式，前端讓利大量獲得新客，在後端重複消費賺暴利。{翻頁}

一、對賭策略

一個減肥茶品牌推出這樣一個活動：凡是買本品牌減肥茶的女孩，只要按療程每天寫早晚減肥日記，就可以獲得減肥美麗資金，這筆資金是減肥茶的購買價格。

比如小李購買的療程是30天，只要寫60篇日記，就可以免費使用減肥產品。

活動非常有誘惑力，於是很多女孩子都買了這個品牌的減肥茶。但是，結果沒有一位客戶獲得這個資金。

減肥產品老闆洞察人的本性，用跟顧客對賭的方式，給顧客大的誘餌，促成交易，顧客失敗，老闆就賺到了錢。

有一家瑜伽館也是用了對賭策略。瑜伽館規定：「任何課程產品，顧客只要按課程時間規定，不缺席無請假，就退還全款；請假3次以內，退50%；否則不退款。」

很多客戶報名，結果是竟沒有一位客戶能夠獲得退還全款。只有幾位客戶，請假3次以內獲得退款50%。

二、掛羊頭賣狗肉

張老闆在自家陽台開了一個婚姻介紹所，因為不用額外交房租，又沒有其他大成本，所以他開的免費婚介，因為免費所以報名的人特別多。

而他成功幫別人配對之後，顧客對他產生了信任，就會向他諮詢附近的婚紗攝影哪家好，附近的大酒店哪家實惠又好吃，他就會給顧客推薦，而他每推薦去一個顧客，顧客可以憑他的推薦得到折扣優惠，他還可以得到推薦費。

先給予客戶價值，吸引客戶過來，有了信任自己的消費群體，你還怕賣不出產品嗎？

比如有一家兒童書店也是這樣的，免費租書，顧客只需要交50元押金，就可以讓自己的孩子免費看書，久而久之，一些顧客就會詢問哪家兒童輔導機構好一些、哪家兒童游泳館實惠些，同樣道理，老闆推薦孩子去了就可以得到推薦費。

三、消費分離

某小區的服裝店在一周年店慶時推出了這樣的活動，凡進店消費滿400元，均可在未來每個月的一號免費領走一件價值60元的內衣。附近的居民一聽，只花400元，得到價值400元的衣服之餘，還可以每個月免費領內衣。都紛紛去服裝店買衣服。活動三天，服裝店收入30萬。

將新客轉成每月來店的老客，客戶來拿贈品時店家趁機賣服裝。

還有一家影樓的做法，比如有一位顧客拍攝了價值5000元的情侶寫真，店家會在顧客結賬後告訴顧客：今天您是第10位下單顧客，有機會享受我們的免單活動，我們會分25個月返現給您，請您每個月抽一天來領取現金紅包。除了未來25個月的追銷，結賬後再告訴顧客這個活動，有兩大原因：一是可以正確鎖定目標顧客，二是讓顧客覺得驚喜，大多數人覺得驚喜的事情一般會告訴朋友，這樣就形成裂變。

四、槓桿借力

如果資金不夠，那麼你可以學習槓桿思維。

比如一位先生曾經是房產經紀人，後來辭職決定做房地產，他有房產客源，更懂房產價值和政策，但是他缺錢，於是他找到投資人合作，保證所投資房產在 90 天內，零風險賺到10%，利潤超10%的部分兩個人五五分成，如果達不到10%的部分，他補上。

這麼好的交易哪位有錢人不幹？合作一年後，這位先生擁有了二十萬。

某運動飲料就是走這個思路打開了市場。

首先，這位老闆找到一家生產工廠，讓工廠為自己生產500瓶飲料，並免費送給運動會做運動員的助力飲料，然後找記者來拍運動員及教練喝飲料的瞬間，他把照片洗出來帶著去商店、酒店等地推銷他的飲料。商家一看這是運動會指定飲料，肯定賣得好，紛紛簽約，之後這位老闆又拿出商家定飲料的一部分錢給工廠，讓工廠繼續為他生產。

五、異業聯盟

某商業街一家西餐廳和附近的KTV、電影院等合作，方案是這樣的，在這家西餐廳消費的顧客，都可以到合作商家8折消費！反過來，到合作商家消費的顧客，也可以到這家西餐廳8折！

這樣商家互相賺錢，而消費者雙方便宜。

有一家美容院也是異業合作，他去一些服裝店發了幾千張價值300元的面部清潔卡，凡是去服裝店消費滿200元的顧客均可拿著這張卡去美容店享受免費服務。消費者可能消費180元，一想加20元就可以享受面部清潔，可能就再買件弔帶或者兩雙襪子湊個單，服裝店就多賺到了錢。同時，顧客去美容院享受免費服務，美容院可以趁機追銷。

六、心理戰策略

某蛋糕房推出「新品試吃活動」，活動結束後，蛋糕房老闆統計，凡是試吃的有90%都購買了新品。這是利用顧客的「不好意思」心理。

某景點門口有個免費照相的攤位，你可以享受免費拍一張錢包照的機會，但是在列印錢包照的同時，商家會列印一張照片海報，告訴遊客，您的高清照更帥哦，1 張10元，不要沒關係，現場銷毀」。有誰會忍心讓別人毀掉自己相片？所以大部分遊客都乖乖掏錢了。這是利用顧客的「不忍心」。

還有一家「KTV」，推出「新客免費唱K一小時活動」，但是活動的前提是必須花200元購買「精品啤酒」10包，且啤酒喝不完必須寄存，下次來消費可以繼續喝。一包啤酒是24瓶，平均下來一瓶才花8毛多點，要知道一般KTV的啤酒最便宜的也要8塊錢一瓶，而且KTV一般不允許自帶酒水，所以十分之一的價格顧客都會心動，而且還享受免費K歌，而顧客一次喝不完這些啤酒下次一定還會來，下次包間就不免費了。這是利用顧客「愛佔便宜，不愛吃虧」的心理。

好了，現在只需要你留言評論，然後就可以私信小編領取兩份大禮了！

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