學會這3點，讓你的「人脈」變「錢脈」

來自專欄 充電狗

俗話說，三分能力，七分人脈，這話一點也不假。特別在中國這樣的高密集人口社會，人脈的價值更是尤為突出。

然而很多人在發展人脈關係時，會有這樣一個誤區。總想著只要認識到了牛逼的人，就能平步青雲，一步登天了。

實際上，這是一種非常消極且錯誤的思維，並沒有懂得「人脈關係」的真正意義。

1、人脈關係的本質，是獲得「不對稱信息」

人脈關係之所以重要，不是因為可以直接變錢，也不是說幫你介紹個項目，或者找份工作就能代表人脈。

還停留在這個認知階段的人，只能說明是膚淺和狹隘的，更說明對這個社會的運作邏輯一無所知。

人脈關係，是用來解決「信息不對稱」的。

舉個例子，我有個朋友前幾年想做「微博」賬號。

由於他是知乎大V，自然不缺真知灼見的內容。所以一開始就想當然的認為，只要把知乎那套成功經驗搬過來，在微博上持續不斷地更新各種乾貨，就能源源不斷地漲粉了。

於是整整一年多的時間，他都在定期輸出優質內容，還花錢做了推廣。

結果，粉絲只是每天十幾二十地漲，動靜並沒有想像中的大...

反觀那些微博大號，內容並不見得有多精彩，但粉絲卻能達到幾百萬甚至上千萬的數量級，這讓他百思不得其解。

後來，他託了各種關係，認識到了一個在新浪微博工作，負責演算法的專業人士，請教他如何做微博。

經過了一番交流，他終於恍然大悟。原來，發布內容的權重，只佔微博運營的很小一部分，其餘的運作方法，和內容本身並沒有任何聯繫。

首先，微博是一個基於人際關係的社交平台，所以微博的演算法核心，也是基於關係的。

如果想要系統增加你的曝光度，除了要定期發布內容之外，還要多和高權重的用戶，也就是微博大V互相關注。同時，要多發布微博鼓勵的內容形式，比如長圖文，短視頻等。對粉絲的評論也要積極回復。

總之，一切行為都要圍繞社交這個維度進行，以此來提高微博的客戶粘度。

如果你做到了這些，系統就會提高你賬號的權重，把你的內容推送給更多其它的微博用戶。

在了解到這些「信息」後，朋友按照新的方法重新運營賬號。又經過了1年多的不懈努力，他的微博終於火了起來，粉絲數量大幅增長，高達60多萬！

所以，很多事情別人能做得好，而你做不好。不是因為運氣，也不是因為努力，而是由於「信息不對稱」所導致的。

很多時候，那些最有價值的信息，往往是掌握在「人」的手裡，而不是在互聯網裡，或者書刊雜誌里。我們發展人脈關係，要的就是從他人身上獲得信息優勢。

馬雲曾經說過，「對於新鮮事物，很多人就輸在：一是看不見，二是看不起，三是看不懂，四是來不及。」

之所以「看不見」「看不起」「看不懂」，就是因為平時積累的信息太少，相關「觸點」不夠，導致對很多事情不敏感。

像近幾年很火的比特幣，不少人還是比較陌生和抗拒的。

一提到比特幣，大家腦海可能都會冒出類似「騙人」「傳銷」「泡沫」等字眼，很少有客觀全面的認識。

畢竟作為一樣新生事物，比特幣並沒有很系統的認知途徑，而這時最直接的了解方式，就是通過「幣圈」，也就是通過「人」去了解了。

這裡所說的了解，不是去詢問一些直接利益點。比如：

「比特幣是不是騙人的？」

「升值空間有多大？」

「現在買還來得及嗎？」

這些誰也說不準的問題。

而是通過比特幣，了解到它的底層技術——區塊鏈的知識，以及它的應用方向和社會布局。這樣才能更加客觀全面地了解它，認識它。等哪一天區塊鏈普及了，你積累已久的「觸點」也就派上用場了。

所以，當我們通過發展人脈，獲得一些只有你知道，但別人不知道的「不對稱的信息」的時候。你所能得到的不是錢，而是視野的拓展，和個人實力的大幅度提升。

當你有了這些，還用愁賺不到錢嗎？

2、線上人脈，比線下人脈更高效

既然人脈關係這麼重要，那我們該如何發展人脈呢？

建議是：線上發展。

原因有以下2個：

1、線上人脈成本低，效率高

曾經，不少人為了接觸優質的人脈資源，都會選擇一些商學院、酒會、講座、沙龍等高端活動。費用高昂不說，一年到頭也認識不到幾個「對的人」。

對於互聯網時代，這樣的線下活動顯得成本太高，效率太低了。

毫不誇張地說，有時一年的線下活動所積累的人脈效果，甚至還不如進幾個優質的微信群、QQ群。

通常來說，優質的線上群是根據某個活動或是項目主題來建的，而不是根據地域來建群。這樣就保證人群定位的精準。

比如我有個玩動力傘的朋友，就被邀請進了傘友群，裡面都是一些有一定經濟基礎、追求刺激的人，像這個群的質量就可以說是很高了。雖然群友分布在全國的不同地方，但由於有共同的愛好，交流起來也比較順暢。

平時有什麼事情，馬上就可以得到回應，有誰可以做深度連接的，馬上就可以加微信私聊。相比於還要約時間，約地點的線下活動，這效率簡直太高了。

2、牛人更願意線上交流，而不是私下見面

我們發展人脈，都是希望獲得自己所不具備的資源和視野，也就是向上發展，去認識比自己更牛的人。

但牛人是不會隨意吐露心聲的。如果你想和他發展線下私人關係，就必須面對面單獨溝通，因為超過3個人的會面就算是公共場合，而不是私人空間了，這樣大家也只能說些不痛不癢的場面話。

但問題來了，牛人會為了單獨見一個段位比他低，而且不熟的人，去耗費一頓飯的時間嗎？

顯然是不會的。

而線上交流，可以不受時間限制回復，你可以隨時給牛人留言，只要對方有空，或者對你的問題感興趣，一般都會給你答覆。

更重要的是，線上交流可以彌補性格上的不足。無論你是性格內向還是不善言辭，都不用擔心，因為對方看不到你的緊張，聽不到你生硬的措辭，你可以想好修改好再發送。不僅能保證形象，還大大增加了你勾搭成功的概率，何樂而不為。

所以，好好搭建你的線上人脈圈吧，這才是低成本，高效率的社交方式。

3、展現高價值，讓自己的技能為人所用

最後再說一下人脈的維繫。

我們要知道，社交的本質是價值交換，互通有無，建立夥伴關係。如果你本身沒有什麼價值，那麼就喪失了交換的本錢，也不可能跟別人維持長久的人脈關係。

所以當接觸到優質人脈的時候，首先要想到的是，自己能為別人提供什麼。

作為社會性動物，人通常在認識其他人的時候，第一眼是看外在，然後就是了解對方所在的行業，擔任的職位等等，接著就會給這個人貼上一個大致的標籤。

如：老闆、經理、媒體人、某知名公司中高層、某號大V、某領域專家等等。

而社交的核心就是要向別人展示你的高價值，也就是標籤背後的價值體現。如果說你還沒有特別顯赫的硬價值，那麼具備某個技能也行，最好是能為人所利用。

比如你寫作能力特別好，攝影技術特彆強等等。尤其是年輕人，一定要有一技傍身，這能成為你拓展人脈關係的利器。

之前我在傳媒公司當主管的時候，認識了一個在校大學生，他主動加我微信說可以免費做企業宣傳視頻，我試著給他做了幾個，效果還不錯。

一年後，公司接了個新項目，需要做大量的視頻，我馬上就想起了這個小夥子。結果聯繫他的時候，他說檔期已經滿了，最近接了很多視頻製作需求，都快忙不過來了。我頓時感嘆，技術型人才果然不缺工作機會呀。

在後來的交流中，他告訴我，其實在校期間他就已經和很多大公司有聯繫了，所以還沒畢業就收到了一份不錯的offer，前段時間，領導還決定給他升職加薪呢。

確實，人的社會進階通常都是從一技之長開始，然後慢慢被社會接納認可，積累各種資源，最後在這個過程中不斷提高社會階層。

試想一下，如果你的技能並不能為別人所用，那麼你認識的人還能算得上人脈嗎？也許，只是一個個躺在好友列表的頭像罷了。

所以，在日常的工作生活中，所學習，多提升，多觀察，多交流，力所能及地給他人提供價值。那麼久而久之，你的人優質脈就會越來越多。

公眾號：充電狗

「專註於個人成長，能力提升，職場充電」

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