學會這3點,讓你的「人脈」變「錢脈」

學會這3點,讓你的「人脈」變「錢脈」

來自專欄 充電狗

俗話說,三分能力,七分人脈,這話一點也不假。特別在中國這樣的高密集人口社會,人脈的價值更是尤為突出。

然而很多人在發展人脈關係時,會有這樣一個誤區。總想著只要認識到了牛逼的人,就能平步青雲,一步登天了。

實際上,這是一種非常消極且錯誤的思維,並沒有懂得「人脈關係」的真正意義。

1、人脈關係的本質,是獲得「不對稱信息」

人脈關係之所以重要,不是因為可以直接變錢,也不是說幫你介紹個項目,或者找份工作就能代表人脈。

還停留在這個認知階段的人,只能說明是膚淺和狹隘的,更說明對這個社會的運作邏輯一無所知。

人脈關係,是用來解決「信息不對稱」的。

舉個例子,我有個朋友前幾年想做「微博」賬號。

由於他是知乎大V,自然不缺真知灼見的內容。所以一開始就想當然的認為,只要把知乎那套成功經驗搬過來,在微博上持續不斷地更新各種乾貨,就能源源不斷地漲粉了。

於是整整一年多的時間,他都在定期輸出優質內容,還花錢做了推廣。

結果,粉絲只是每天十幾二十地漲,動靜並沒有想像中的大...

反觀那些微博大號,內容並不見得有多精彩,但粉絲卻能達到幾百萬甚至上千萬的數量級,這讓他百思不得其解。

後來,他託了各種關係,認識到了一個在新浪微博工作,負責演算法的專業人士,請教他如何做微博。

經過了一番交流,他終於恍然大悟。原來,發布內容的權重,只佔微博運營的很小一部分,其餘的運作方法,和內容本身並沒有任何聯繫。

首先,微博是一個基於人際關係的社交平台,所以微博的演算法核心,也是基於關係的。

如果想要系統增加你的曝光度,除了要定期發布內容之外,還要多和高權重的用戶,也就是微博大V互相關注。同時,要多發布微博鼓勵的內容形式,比如長圖文,短視頻等。對粉絲的評論也要積極回復。

總之,一切行為都要圍繞社交這個維度進行,以此來提高微博的客戶粘度。

如果你做到了這些,系統就會提高你賬號的權重,把你的內容推送給更多其它的微博用戶。

在了解到這些「信息」後,朋友按照新的方法重新運營賬號。又經過了1年多的不懈努力,他的微博終於火了起來,粉絲數量大幅增長,高達60多萬!

所以,很多事情別人能做得好,而你做不好。不是因為運氣,也不是因為努力,而是由於「信息不對稱」所導致的。

很多時候,那些最有價值的信息,往往是掌握在「人」的手裡,而不是在互聯網裡,或者書刊雜誌里。我們發展人脈關係,要的就是從他人身上獲得信息優勢。

馬雲曾經說過,「對於新鮮事物,很多人就輸在:一是看不見,二是看不起,三是看不懂,四是來不及。」

之所以「看不見」「看不起」「看不懂」,就是因為平時積累的信息太少,相關「觸點」不夠,導致對很多事情不敏感。

像近幾年很火的比特幣,不少人還是比較陌生和抗拒的。

一提到比特幣,大家腦海可能都會冒出類似「騙人」「傳銷」「泡沫」等字眼,很少有客觀全面的認識。

畢竟作為一樣新生事物,比特幣並沒有很系統的認知途徑,而這時最直接的了解方式,就是通過「幣圈」,也就是通過「人」去了解了。

這裡所說的了解,不是去詢問一些直接利益點。比如:

「比特幣是不是騙人的?」

「升值空間有多大?」

「現在買還來得及嗎?」

這些誰也說不準的問題。

而是通過比特幣,了解到它的底層技術——區塊鏈的知識,以及它的應用方向和社會布局。這樣才能更加客觀全面地了解它,認識它。等哪一天區塊鏈普及了,你積累已久的「觸點」也就派上用場了。

所以,當我們通過發展人脈,獲得一些只有你知道,但別人不知道的「不對稱的信息」的時候。你所能得到的不是錢,而是視野的拓展,和個人實力的大幅度提升。

當你有了這些,還用愁賺不到錢嗎?

2、線上人脈,比線下人脈更高效

既然人脈關係這麼重要,那我們該如何發展人脈呢?

建議是:線上發展。

原因有以下2個:

1、線上人脈成本低,效率高

曾經,不少人為了接觸優質的人脈資源,都會選擇一些商學院、酒會、講座、沙龍等高端活動。費用高昂不說,一年到頭也認識不到幾個「對的人」。

對於互聯網時代,這樣的線下活動顯得成本太高,效率太低了。

毫不誇張地說,有時一年的線下活動所積累的人脈效果,甚至還不如進幾個優質的微信群、QQ群。

通常來說,優質的線上群是根據某個活動或是項目主題來建的,而不是根據地域來建群。這樣就保證人群定位的精準。

比如我有個玩動力傘的朋友,就被邀請進了傘友群,裡面都是一些有一定經濟基礎、追求刺激的人,像這個群的質量就可以說是很高了。雖然群友分布在全國的不同地方,但由於有共同的愛好,交流起來也比較順暢。

平時有什麼事情,馬上就可以得到回應,有誰可以做深度連接的,馬上就可以加微信私聊。相比於還要約時間,約地點的線下活動,這效率簡直太高了。

2、牛人更願意線上交流,而不是私下見面

我們發展人脈,都是希望獲得自己所不具備的資源和視野,也就是向上發展,去認識比自己更牛的人。

但牛人是不會隨意吐露心聲的。如果你想和他發展線下私人關係,就必須面對面單獨溝通,因為超過3個人的會面就算是公共場合,而不是私人空間了,這樣大家也只能說些不痛不癢的場面話。

但問題來了,牛人會為了單獨見一個段位比他低,而且不熟的人,去耗費一頓飯的時間嗎?

顯然是不會的。

而線上交流,可以不受時間限制回復,你可以隨時給牛人留言,只要對方有空,或者對你的問題感興趣,一般都會給你答覆。

更重要的是,線上交流可以彌補性格上的不足。無論你是性格內向還是不善言辭,都不用擔心,因為對方看不到你的緊張,聽不到你生硬的措辭,你可以想好修改好再發送。不僅能保證形象,還大大增加了你勾搭成功的概率,何樂而不為。

所以,好好搭建你的線上人脈圈吧,這才是低成本,高效率的社交方式。

3、展現高價值,讓自己的技能為人所用

最後再說一下人脈的維繫。

我們要知道,社交的本質是價值交換,互通有無,建立夥伴關係。如果你本身沒有什麼價值,那麼就喪失了交換的本錢,也不可能跟別人維持長久的人脈關係。

所以當接觸到優質人脈的時候,首先要想到的是,自己能為別人提供什麼。

作為社會性動物,人通常在認識其他人的時候,第一眼是看外在,然後就是了解對方所在的行業,擔任的職位等等,接著就會給這個人貼上一個大致的標籤。

如:老闆、經理、媒體人、某知名公司中高層、某號大V、某領域專家等等。

而社交的核心就是要向別人展示你的高價值,也就是標籤背後的價值體現。如果說你還沒有特別顯赫的硬價值,那麼具備某個技能也行,最好是能為人所利用。

比如你寫作能力特別好,攝影技術特彆強等等。尤其是年輕人,一定要有一技傍身,這能成為你拓展人脈關係的利器。

之前我在傳媒公司當主管的時候,認識了一個在校大學生,他主動加我微信說可以免費做企業宣傳視頻,我試著給他做了幾個,效果還不錯。

一年後,公司接了個新項目,需要做大量的視頻,我馬上就想起了這個小夥子。結果聯繫他的時候,他說檔期已經滿了,最近接了很多視頻製作需求,都快忙不過來了。我頓時感嘆,技術型人才果然不缺工作機會呀。

在後來的交流中,他告訴我,其實在校期間他就已經和很多大公司有聯繫了,所以還沒畢業就收到了一份不錯的offer,前段時間,領導還決定給他升職加薪呢。

確實,人的社會進階通常都是從一技之長開始,然後慢慢被社會接納認可,積累各種資源,最後在這個過程中不斷提高社會階層。

試想一下,如果你的技能並不能為別人所用,那麼你認識的人還能算得上人脈嗎?也許,只是一個個躺在好友列表的頭像罷了。

所以,在日常的工作生活中,所學習,多提升,多觀察,多交流,力所能及地給他人提供價值。那麼久而久之,你的人優質脈就會越來越多。

公眾號:充電狗

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