駕校怎麼招人？怎麼提高競爭力？

駕校怎麼招人？怎麼提高競爭力？

我是一個很喜歡做市場調查工作的人。就在前一陣子，我家附近一家開了6年多的駕校倒閉了，為了滿足我的好奇心，然後我就開始尋找原因了。

經過我一段時間的觀察，我發現許多駕校現在是面臨著巨大的生存困境。雖說隨著經濟的快速發展，人們生活質量的提高，越來越多的人能購買汽車，使得駕駛培訓的需求逐步上升，但市場競爭也變得尤為激烈。然而很多的中小型駕校推廣的方式只是單純的傳單和路邊廣告，效果十分的低下，也沒有好的口碑，也導致了就算有實力也很難招到人，因為別人壓根就不知道你的存在，就算是選擇也輪不到你啊。而且每當我們在搞活動來吸引需求者時，也可能因地域性限制的問題，花費了大量的人力物力，才招到那麼一兩個學員，其實重點是人群的問題，因為在通常選擇駕校時很多人都會深思熟慮過，在網上或朋友口中做出一些對比或篩選才會去選擇駕校，這就是為什麼傳單和路邊展業得不到明顯效果的主要原因之一。其中最主要的一點還是熟人的轉介紹。那麼為什麼這樣的呢？其實吧，這問題就是在於「考」字，本來考就得代表你必須通過，也存在著一種風險就是「考不過」；所以在選擇的前提下都會以有成功案例的人來優先選擇，比如說你的朋友成功考到了，你會認為你和你朋友是一類人，他能考過，你在那個駕校一樣能考得過的啊，如果沒有其它太大的差異，那你也會選擇你朋友學的那駕校。然而我們就不能去改變現狀了嗎？那倒未必！因為如上面所說，不存在太大差異的前提下是很難改變現有的狀況的。那問題來了，我們要怎麼去實行這種差異化改變呢？

以下我提出兩個方案：

方案一：跟隨時代的步伐，要做到快人一步。

前段時間我有個同事在網上買了一套妮維雅的護膚品，我問他多少錢？他說13塊。我當時是很驚訝的，怎麼可能呢？然後他說：前陣子不是在學車嗎？就報學的駕校說只要報學後會有送一些購物卡，這些購物卡是可以在某購物平台上購買東西來使用的。然後他買這件物品時只出了運費。當時就刷新了我的三觀，下面是我找到的關於他報學的駕校的一種新經營模式，如果不想看的就拉到分割線下面去吧！

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據我調查，這是一家名為「江慶集團電子商務有限公司」公司推出的一個經營模式，是來自三方資源整合來實行這種互利的模式；哪三方呢：

1.消費者（學車的學員）

2.駕校

3.實體店

如何做到整合互利？

利用購物卡來使三方相連接，學員無論在哪學車都得付費的，而且這個費用是沒什麼差異的，但他能得到一部分的購物卡來到網上購物，這不就等於得到的東西變更多，學車的費用相對就少了嘛 。 駕校就會利用這一種經營模式來招生，會引流到大部分需要學車的人，這樣子報學的人會比之前要多，宣傳效果也會更顯著，如果在這種模式下的人考完出去後，推薦的人基本都的選擇這間駕校了，除非你在服務方面讓原學員不滿意。 實體店的話按傳統經營模式，局限性太大，沒辦法把產品賣到這區域以外的人的手上，但由電子商務平台這個載體就不一樣了，剛才說到的購物卡可以在購物平台上使用，那麼就會使加盟的實體店有著更多的選擇了。其實這樣子也能增加平台的流量，我是很看好這樣的一種經營模式的。

因為我同事就是使用過這種模式的人，而且從沒交過學車以外的什麼費用，所以我覺得安全性是很高的。

言歸正傳，駕校到底從中得到了什麼優勢？

駕校的推廣渠道得到了質的變化，從公眾平台、各大自媒體平台、購物平台廣告等實行線上推廣，而且覆蓋面很也大。用購物卡的吸引力，因為購物卡不像其它的要滿才能使用，它是可以直接拿去使用的（感覺會被人用來套現），唯一的問題是必須到《E聯購商城》上才能使用。只要消費者意識到這種購物卡的益處，他們都會樂意選擇，因為在別的地方學車，是沒有這種利益的。在這些優勢上，會比起以往的經營更具魅力，支出也會更少。

接下來我就把「江慶集團電子商務有限公司」的網站鏈接發到下面，有興趣的朋友可以點進去看一下。

http://www.eunionmall.com/

（備註：這個購物平台叫：「E聯購」可以在微信上搜索到這個公眾號，也能手機下載這個APP）

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如果是開駕校的你，而且是中小型的那種，競爭力低下的可以去嘗試一下，總比現在的感覺會好很多，可能未來也會有更多的公司是按這種模式去做，相對來說可能競爭又會變激烈了。所以捉住第一波機會往往是贏面的關鍵所在。

方案二：提高自己的服務質量，

比如：接送學員練習、耐心教導都會是很有效的方式，至少讓學員覺得這個地方是可以的，就會轉介紹更多的人來。

（在這裡就說個題外話吧：真的心別太黑了，你太黑了人家也會感受得到，別人不傻，被坑了還會介紹朋友來給你坑么？所以自己也要有個底線在那裡，我們追求的是可以長期的健康發展。）

好了，這次分享就到這了，當然這個只是我發現的一種選擇，路還有很多，需要我們花更多的時間去發掘，我感覺這兩年的經濟是真的差，如果有一個經營模式能夠帶動更多的經濟，那當然是值得支持和分享的。

內容純手打，調查起來也花了很多時間，但我覺得能分享出來也是值得的，如果喜歡的請給一個贊哦。謝謝！

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