樂天派在哪裡都能追到夢想，比如他

來自專欄 上線發布

這是一個來自山東德州的「走心派」，經歷過大風大浪依舊堅持自己的原則。

他說正是因為經歷過所以才會明白什麼才是最珍貴的，堅持只是因為明白這是歸途。他就是上線了的優秀代理商，山東德州商牛營銷策劃的 CEO ，范子明。

家庭曾是我的軟肋，現在則是我的鎧甲

不少人在臨近畢業的時候都會面對一個很現實的問題：到底要不要回家發展？

當年畢業的時候，上線君也有許多小夥伴都為這個問題撓破了頭，最後也沒想清楚自己到底要怎麼選。

但是范子明不一樣，在上線君問起的時候他笑說：「其實想是早就想好了，我 07 年畢的業，08 年就準備好回家了，雖然當時很多人都覺得我應該在武漢多留幾年，但是最後還是選擇了回家。」

「雖然我也知道留在大城市會有更多機會，但可能因為是北方人吧，照顧家裡人的情緒感覺更加重要。」當初回家的時候他的想法其實非常簡單，因為家人希望他回去，所以他就收拾行李回去了。

「暫時的離開不代表永遠不回來，我知道即使回家發展我也一定會去到我想到達的地方。」武漢是他夢想的出發點，而德州是他紮根的地方，他相信夢想是可以在紮根地重新開始的。

「其實以前回家更多是因為要照顧家裡人情緒，不過現在情況改變了，如果我想要一家人離開德州到武漢或者別的什麼地方其實都可以。跟以前認為只有是這片土地上才能算是家不一樣，現在他們也能理解只要家人在一起，哪裡都是家。」

「他們的信任讓我多了一層鎧甲，只要一想到他們在背後支持我，我就充滿了動力。」

創業不為了什麼，只是為了可以影響這個世界

他在08年回到山東之後並沒有選擇進入什麼企業，或是做公務員這種相對來說更加穩定的職業，因為在他看來，這些都不是他想要的。

「我是一個比較喜歡自由的人，當然自由是一個相對的概念，不是說我不能接受在別人底下工作，只是要找到一個完全合適自己的企業太難了，創業更能做自己想做的事情。」

在他這麼多年的創業時間裡，最開始的一段時間的確是最難的，要承擔一家人的期望也要扛住生活的壓力，現在他回憶起來的時候還是很感激自己扛住了。

「因為我來自農村，所以我很清楚想要改變只有靠自己，沒有人可以幫得了我，要從根本上改變，只有創業。」

他知道這個世界最困難的不是擁有創意，而是機會和堅持。

德州不是一個一線城市，直到現在農業經濟還佔據著德州經濟 13% 左右的份額，在當時更是沒幾個人了解互聯網。但是范子明認為，新事物的出現會改變世界，但是要縮短他們接受新事物的時間，需要有一個人幫助他們。

於是他選擇了自己創業的方向，幫助更多人去接受新事物，讓他們因為這些新事物而變得更好。

總有那麼幾個字對自己很重要

范子明的人生信條只有八個字，但是對他來說，這八個字已經足夠重要了。

「這八個字對我來說不只是幾個字，是我做任何事之前都會回憶一次的準則。」

范子明的「八字真言」其實就是自由、協作、高效和共贏。自由是剛剛提過的創業的理由，而協作就是指和團隊之間的協作順暢，這能夠帶出高效的執行，最後締造共贏。

「共贏是一個很理想的狀態，但是我認為在每一次的合作裡面其實我們都能儘力去達成共贏。比如說我的團隊成員付出勞動想要在我這裡獲得薪酬和成長，而我想要從他們的勞動中獲得客戶對我們的認可，客戶想要從我們的服務里獲得好的體驗，這些都達成之後其實都是一種共贏的狀態。「

他的「八字真言」說起來簡單但是做起來倒是一點也不簡單，他卻也做到了無愧於心。這幾年來，他收穫了不少隊成員的信任和客戶的信賴，這些都讓他堅定堅守原則的本心。

「樂天派」也有苦惱，太走心也是個問題

他是一個非常健談的人，在和上線君聊天的時候完全沒有一個老總的架子，能讓人感覺到他的熱情。他也說自己是個實實在在的「樂天派」想事情總會往好的方面想，所以朋友也很多。

「我一直相信真心對人，就能換來別人的真心相待，這個是我一直以來的交際準則，無論是交朋友還是認識客戶，我都抱著一顆真心去對待他們。」他苦笑著說，「但是回頭想想這個想法其實也有點幼稚，真心換真心本來就很難，但是我們更希望的是當我們用心對待客戶的時候能夠換來他們的信任，否則就太傷人心了。」

他對上線君說起曾經的一段經歷：「之前（小程序）市場現在還沒有一個標準，所以很多人都一窩蜂來湊熱鬧，大家也不知道該怎麼選。我們有一次在跟客戶溝通的時候為客戶推薦性價比最高的方案，一直也是用心服務，但是到最後客戶因為別人的甜言蜜語而不信任我們，這種感覺真的很不好。」

「我們不怕辛苦也不怕累，只怕客戶在我們付出真心的時候給我們潑冷水。」這是他最苦惱的事情，也是太走心的煩惱吧。

調整團隊，吸收新鮮血液再出發

煩惱歸煩惱，他也檢討了一下是不是自己做得不夠好，沒有更好地讓客戶接受他們的建議，所以現在他也在調整自己的團隊。

「我們團隊的人其實很受我的影響，會把真誠拿出來對待客戶，所以在調整的時候更多的是要調整我自己。另外我們還需要吸收更多新鮮血液，特別是年輕人，現在的年輕人對於生命的理解其實更加符合這個時代，也能讓我學會用更單純的眼光去看這個世界。」

他的女兒今年9歲，也曾經給他上過一課。

「有一次我女兒去拍戲，拍到很晚才回家，到家之後我和她說『現在太晚了，明天爸爸幫你跟老師說一聲，你先去睡覺吧。』你知道她跟我說了什麼嗎？」他想起來又忍不住笑了出來，「她和我說，『不行，我不能辜負老師對我的期望！』然後就進去寫作業了。我瞬間就覺得這個孩子都比我這個大人懂事，他們能夠為了一個單純的想法去做一件事，而現在很多社會人是沒辦法這麼去做的。在社會裡摸爬滾打久了，他們在做事情的時候會首先去想這件事有什麼利益，但是年輕人更多的會去想意義。」

除開要加入新鮮血液，還要調整自己的心態。

以前他做生意會有一些「任性」，不只是客戶挑選他，他也同樣會挑選客戶。他笑說以前會挑一些自己喜歡的客戶合作，現在隨著年紀的增長，慢慢地發現自己其實可以把自己的想法放一放。

「太理想化是沒必要的，現在更多的是想著要學會適應市場，沒必要太過執著客戶是不是自己喜歡的才去考慮要不要為他們服務，而應該是因為他們需要我們的服務而去為他們服務，用心都是要有的，我們還是要回歸服務本身。」

感謝上線了，互相學習一起進步

聊到最後，他說起當時為什麼會注意到上線了。

「大概是去年年初吧，我萌生了一個想做產品的想法，但是因為沒有技術所以計劃就擱淺了。直到後來在雲棲大會上看到上線了，我心裡就在想：『對，這就是我想要的！』然後我就主動去了解上線了，接著就選擇了代理上線了。」

最打動他的，是上線了的產品細節。「因為我這個人也的確比較軸，想要給自己的客戶選擇最好的產品，要簡單易用，功能也要實實在在，而這些上線了做到了。」

在他看來，上線了能夠為他提供合適的產品，而同時上線了也是一個細節上做得很好的品牌，比如說每周的功能更新，還有知識庫，這些都是很貼心的細節。

「其實我是一直在向上線了學習，無論是模式還是理念，希望自己能跟上上線了的腳步，一起進步吧。」

其實上線君相信每一個堅持自己的人最後都能成功，但是成功需要付出很大的代價和毅力去堅持自己的原則。雖然堅持不容易，但是想要影響世界是沒有捷徑的，堅持是唯一的一條路，而現在的他也在這條路上一直前進。

相信未來，他能夠站在終點對每一個來路的人說：「看，這條路你們沒選錯。」