那年我25歲、用1000元起步資金、如何擺地攤成功的？

來自專欄 小飛、擺地攤自媒體

1、作者簡介

你好，我叫小飛，自主擺地攤創業三年，期間有賣過地攤襪子、地攤鞋子、地攤服裝、地攤包包等等地攤商品。三年的擺地攤創業生涯讓我吸取了無數次教訓，同時也讓我積累了最寶貴的財富：經驗。

現在我經營著自己的多家地攤生意，同時為擺地攤創業者而寫作。目前分享的形式有原創文章、視頻教程、電子書教程等等，不管我以什麼方式，我都在每天堅持著和大家分享我的經驗和教訓，我要送給地攤客朋友的三個關鍵詞它別是：吃苦、堅持、收穫！

2、擺地攤創業念頭

我在擺地攤創業之前做過其它生意，但是很不幸，失敗了。我將近賠了2萬塊錢左右，可能你會覺得這點錢不算啥，但是對於那會的我來說，那已經是天文數字了，因為那會我身上本來就沒什麼錢，就這點錢還是我平時一點一點的積暫下來的，想不到做生意賠了。

當時也怪自己太相信別人了，由於我當時沒有任何的社會經驗和社會閱歷，最後導致第一次做生意賠的個凈光。後來我也想明白了，過去的事情就讓它過去吧，賠的錢全當教了學費，也讓自己同時多學了二個技能：「看人和眼光」。

那麼，是什麼時候讓我動了擺地攤創業的念頭呢？

源頭是由襪子所想。那一天我走在大街上，我看見50米開外的地方人群密集，很多人都蜂擁而至，只見有一個人拿著一雙用襪子用力的拉伸，只見他頭戴著耳麥，大聲的在說些什麼，他的臉部表情我至今我都還記得，我走近一看，原來是他是賣襪子的。

只見他攤位上方高掛著一個廣告牌，上面寫的標語是「廠家純棉襪子貨源、便宜處理、10元10雙、買20雙在送5雙」。原來這麼多人集結在這裡，就是為了買他便宜的純棉襪子。我當時也跟著他們買了一雙襪子，也受到了誘惑。拿到手上一看，這哪裡是純棉襪子，這就是市面上最普通的滌棉襪子罷了，但是不管怎麼樣，這個人的地攤營銷能力確實可以，因為買他襪子的消費者沒有一個是圖質量的，大多數都是貪圖便宜才願意買他的襪子，他們也沒有打算買雙襪子回去能穿多久，只知道越便宜就越喜歡，就越要買。所以，當時我就知道了擺地攤的核心理念：「越便宜的地攤貨源越好賣。」

我回到家之後，反覆在回憶那個地攤客在賣襪子的場景，反覆在想那些蜂擁而至的消費者，他們好像撿到寶一樣的喜悅場景。我越想越確定，我要做這一行，就從擺地攤賣地攤襪子開始。

那個地攤客給了我一個啟發，而我自己的想法是這樣的，每個人都要穿襪子，小到小孩，大到老年人，他們個個每天都要穿襪子，而且襪子又是人人必須品，關鍵是它的成本價格非常低，比市面上任何一款地攤商品的成本都要低，而且我目前也沒有太多的資金，我為什麼就不能從擺地攤賣襪子入手呢？

我有了擺地攤賣襪子的想法之後，經過前一次失敗的案例以後，我對這次創業更加仔細，不允許任何一個環節出錯，所以從那會開始，我決定先用1000塊錢開始有步驟、有規劃的實施我的擺地攤賣襪子創業之旅。

擺地攤創業規劃

第1階段：擺地攤場地踩點、以及確定場地篇

擺地攤就向我們做門面生意一樣，把踩點功課做好之後，我們才能有序的進行下一步的操作，從而更好的銷售我們的地攤貨源。踩點是一個非常值得注意的事項，先踩點，在進貨，這是程序，不能亂。

那麼，具體怎麼踩點呢？

我花了三天的時間，觀察我所在的區域能不能擺地攤，有沒有人流量密集的地方，也就是我們常說的人流量大的地方。哪些年齡為主要人群，都是些什麼層次的人？他們處於什麼消費水平？這附近的超市有多少？跟你賣同類商品的超市價位是多少？等等，經過我踩點之後，我更確定了我需要進什麼樣的襪子貨源？我需要怎麼擺？

新手我告誡一下：如果你沒有踩點，萬一你擺地攤的地段是屬於高消費人群地段，如果你賣個一、二元的小商品估計很少有人買。如果你沒有了解你附近超市的價位，比如旁邊超市大促銷賣10元5雙的襪子，你在附近也擺10元5雙的襪子，你認為消費者消費者是去超市買呢？還是去你的攤位上買？所以踩點的重要性不言而語。

當我踩點完成之後，我也就確定了擺地攤最佳的場地。其實只要把踩點工作完成好，那麼場地也就知道在哪裡擺了，所以擺地攤之前做好規劃是非常有必要的。

第2階段：實體進貨篇

地攤貨源最便宜的5大城市，這是我之前寫的一篇日誌，裡面記錄了我實體進貨的經歷，以及我去的進貨城市，大家先看這個吧。我當時沒有考慮過在網上進貨，因為我考慮到，這畢競是我自己的生意，它不是零售買商品，它是大量的批發，金額數目之大，貨源之多。如果網上進貨的話，我即使看到了好看的款式、但是收到貨之後也未必是真的如願。還有，網上貨源的質量不能相信，因為我無法摸到襪子貨源的質量真正如何，不能聽商家一面之詞，萬一不滿足，退貨會非常麻煩，可能需要半個月的時間，種種不利因素加在一起讓我覺得在網上進襪子貨源不放心，所以最後我決定親自實體走一趟，去實體多看看，找找好的襪子貨源。

去哪裡進襪子貨源呢？這是我當時第一個想到的問題，後來我在百度搜索地攤襪子最便宜的貨源的渠道在哪裡？我找到了一個叫大東曹村的地方，後來在百度了一下這個地方，發現它是在河北晉州的一個鎮下面，我仔細搜索了一下去這個地方的路線，確定無疑之後，準備好了之後我就動身了。

說實話，去這個東曹村我真的是久經波折，用山路十八彎來形容簡直是在合適不過了，這個地方特別不好走，當時東曹村的公路沒有修好，所以這個地方的路不好走，特別是到了下雨天。

我來到東曹村之後，我眼前一亮，這裡的家家戶戶都有批襪子貨源。外面擺放著的，屋裡面推積著的襪子貨源簡直就是一個壯觀的場面。我把每家每戶基本上都看完了，最後我鎖定三家，進行一下價格、貨源對比，看哪一家價格最低、貨源款式最豐富、質量最好我就決定進哪一家的襪子貨源。

經過屢次對比之後，最後我暫時鎖定了一家，從這一家裡面進了1000塊錢的襪子回來，其實包括：男款船襪400雙、女款船襪600雙。因為那年剛好是夏季，所以我決定進短筒船襪，或許會好賣一點，結果證明我的選擇是對的！

襪子的價格、款式及質量都是我親自和商家交談的，剛開始他始終不同意，因為他覺得我進的數量比較少，還要討價還價，後面我跟商家說，這是我第一次擺地攤賣襪子，如果我第一次以失敗告終，那麼我以後還怎麼來您這裡進貨呢？我還跟他說了很多介紹朋友過來進貨之類的話題，最後他鬆口了，男女船襪混款我跟他談到五毛錢成交。

你們你們覺得我有多厲害，因為我做過生意，所以我知道，對於這些個體戶批發襪子貨源的商家來說，這些襪子的成本並不高，而且襪子的質量並沒有我想像中的那麼好，但是對的起價位，關於如何跟商家討價還價這個主題，這裡面涉及到話術技巧方面，如果你是新手，這裡面有文章，你一定要學習！

第3階段：購買擺地攤重要設備篇

有很多想擺地攤的朋友，因為沒有進過這個行業，所以都不知道擺地攤一般都需要準備些什麼？或者不知道準備什麼樣的設備才是好的。

首先，我需要一個代步工具。直接一個手推車就可以了。手推車一定要選一台大一點的，要不到時如果貨比較多的話就比較難拉。

這種輕便小巧點的真心不建議大家去買，因為太小了，承受力不好，很容易壞。

像這種比較大的就好一點，因為可以拉到很重的東西。

手推車這個一開始就要選好，因為我們每次去拿貨根本都要用到它，所以選一個質量好一點的，耐用。

如果你是在自己附近的地方擺攤不走遠路的話，貨物不多的情況下可以買一台腳踩三輪車。

當然，擺地攤，如果是攤子大一點的，貨物多的，那就要首推麵包車了，畢竟它的容量在那裡，而且麵包車的價格也不貴，二手的隨便一萬二萬都能有一台比較好的了。

再來說說我準備的貨架

像這種的某寶上非常多，吹得可厲害了，一個人躺上去都可以。但根據我之前的慘痛經驗，老實地告訴你們，如果你們擺的東西是輕而巧的，這個還是不錯的，因為上面還可以掛東西。但如果你的貨物比較多而且是比較重的，我負責任地告訴你們，這個上面放多一點重的貨物，它就會向中間沉下去，而且那個布真心不怎麼耐用。

這種架子配竹席的就比較好，首先，它的承重力就比較好，上面放上竹席，就可以擺上很多貨物都不怕會沉。

買架子還有很重要的一點就是，要根據你的傘來買，如果你的四腳傘是三米的，一定不要買三米的架子，因為架子和傘一樣大的話下雨的時候就會容易被雨淋濕出太陽又會曬到貨物。三米的傘配二米五或二米的就好了，留出兩邊有點空位好給顧客進來挑選東西。

再來說說傘

如果你是打算長久擺地攤的，傘是一定要買的，白天可以擋大太陽，晚上可以擋露水，下雨天也不怕貨物被淋濕。小攤子什麼的一把太陽傘就夠了。大攤子的就要買四腳傘了。

四腳傘，鋁製的就比較好，雖然貴了點，但它輕便不生鏽，而且一個人也能很容易開起來。

選四腳傘的時候，大家最好選那種裡面有一層白色防晒層，畢竟夏天的時候太陽可是非常猛烈的，有防晒層的會清涼好多。

這種鐵的就比較重，而且沒有鋁製的方便開，但它比鋁製的便宜好多。用久了就比較容易生鏽，而且下面那四個踩角容易掉，如果掉了踩腳的話就很難開了。所以大家根據自己的經濟來挑選吧，鐵制的一般比鋁製的便宜一半的價格。

燈，蓄電池

這個擺夜市的朋友就一定要入手的。

像這種，一整套就夠了。這個耐電量是根本電池的安數來決定的，如果你想電量用久一點就買個大點安數的，我最早用的是二十A，可以用好長的時候，而且夏天還可以用來接風扇納涼。風扇的話要根據你電池的伏數來選的，咱們家庭普通用的風扇是不行的。

還有這種的，我沒有用過，耐電量不知怎樣，但它有USB介面，可以用來給手機什麼的充電，比較方便。

最好準備一張小凳子，買摺疊的那種方便攜帶。這個一定不能省，要不到時你蹲也不是，站也不是，擺一天能累死。

至於其他的零零雜雜，就根據你自己的需要來買了。水杯、笑、紙巾、本子之類的，盡量選擇方便攜帶體積小的，要不到時，等你每天收攤的時候，收拾雜物都能收到你想哭。

第4階段：地攤人氣爆棚篇

如果讓我的地攤人氣迅速爆棚？這是我當時面臨著的最大的問題，怎麼解決呢？？？

我當時手上沒有太多的資金，所以我不可能去花錢推廣我的地攤生意。所以，我當時想到了，我的親人、朋友、同學、朋友的朋友、同學的同學等等身邊所有的資源，我先用QQ、微信把他們全部聚集在一起，當然，我如果直接跟他們說，我要你們幫我搞人氣，他們一定不會來，所以我這樣跟他們說，「我現在自己擺地攤賣襪子創業，需要你們的幫助，你們只需要抽一天的時間來幫我這個忙，以後你們有什麼要求、什麼條件儘管提。」雖然有很多朋友沒有回復我，但是也得到了20個左右的朋友來幫我撐這個人氣場面，我的親人很少過來，因為他們基本上都在外地，過來的都是我的同學跟朋友。

通過我朋友、同學的幫助，我的地攤人氣整整持續了一天，除了我現有的人氣以外，在很短的時間內就吸引了大批量新的消費人群前來購買。我在他們購買的同時，告訴他們，以後我會一直在這裡擺地攤賣襪子，或許也會賣服裝、鞋子等等其它的商品，大家都需要可以隨時過來，我非常歡迎大家！我一定會把最低的價格、最好的款式、最好的質量、最好的服務提供給大家！這次為了感謝你們捧場，我決定免費贈送所有客戶每個5雙襪子，當消費者聽到這個消費後，都非常開興，他們都跟我說，以後我會介紹我的朋友過來你這裡買襪子，你這人很好，相信你的地攤生意一定會越做越大。

其實第一次擺地攤賣襪子，我是賠本的，但是為了後續的爆發期，我認為是值得的。

結果證明，我的方法是對的，從那以後，我對擺地攤賣襪子的信心越來越強大，越來越有信心，因為我每天都在賺錢，從剛開始一天200塊錢，到最後一天凈賺1000塊錢。那天夜晚，我在自己出租房子裡面哭了，哭的很徹底，哭中帶笑，笑中帶淚，只對自己說了一句：一切都是值得的。

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