留學顧問機構亂象，家長們如何擦亮你的眼睛！

來自專欄 夏掰創業

隨著美國各大學不斷送出RD Offer，2018年申請季已近尾聲！這個號稱「最慘烈申請季」，不管哪裡出了「哈耶普斯」，哪裡出了「常春藤」，四海八荒的機構爭著發喜報，大街小巷奔走相告！

大大小小的機構每天都在滾動播出眼花繚亂的榜單！朋友圈、家長群、微信群各種牛蛙滿天飛， 各種Offer晒晒曬，各種家長喜極而泣！而看榜單的家長們都是咽著口水，嘖嘖稱讚！

留學行業這塊肥沃的土地上，每年都會冒出很多菜鳥家長。可留學顧問機構就是一個營利的商業主體，誰都不是做公益的，為了爭奪優質生源，想方設法的用學生Offer做文章，想想也可以理解。但機構發榜單的「技巧」，借你十雙慧眼，家長們可能都看不懂！今天我們要和大家聊聊機構榜單後面的「玄機」 ！

01

牛娃效應，一人多發

所有的機構都用這招，同一個學生獲得多所大學的錄取時，機構會把這個學生的Offer都分次發出來，發榜時會隱去這個學生具體信息，機構解釋為：主要是為了保護學生隱私。於是看榜的家長覺得這個機構很牛，學生能得這多名校Offer！這是機構最常用的方式，哪個機構還沒有幾個牛娃？機構也會最重視這類牛娃學生，他們可以得到最好老師配備和時間。一個牛娃會申請15-20所大學，包括綜合性大學和文理學院； 發榜單的時候，就這一個牛娃就會得到5-8枚名校Offer，如果一個機構有5個這樣學生，你就會看到這個機構幾乎美國前30名的大學都有榜單出現。所謂：春天種下一枚牛娃，夏天收穫名校無數！

02

本研混發

有的機構是既做研究生申請，也做本科申請。美國高中、本科和研究生三者錄取標準和規則都有差異，且本科申請競爭也最為激烈，申請難度最大，研究生申請相對容易些。比如，哈佛教育學院，國際生的錄取比率是22%；而本科的錄取率只有5%；其他名校對於中國學生也是這個比例；於是有的機構就會將研究生的Offer和本科錄取的榜單，一起曬，混淆視聽！

03

強調個體，忽略大數據

美國大學錄取，雖然招生官有些任性，但還是有其規律可循。GPA-學校成績，標準化考試TOEFL、SAT或ACT、SAT2? AP；課外活動以及申請文書，推薦信等缺一不可；美國大學的錄取，每年都有官方的統計數據，比如哥倫比亞大學2017申請季數據：

這個數據說明2017年申請季，哥大最低SAT學生分數是1410,中國學生的錄取數據成績要遠遠高於美國學生。90%的學生錄取，都要基於這些數據範圍內，但偶爾也有招生官任性和打盹的時候，出現低分高錄小概率情況。於是機構在曬榜單時，卻忽略大數據，經常拿小概率個案講故事：

「SAT1450，逆襲進入哥大」看到這類的文章，家長們呵呵，就好啦！

04

只發成功案例

機構發榜時，不會將他們這個申請季全部學生Offer都發上來，大多選擇USNews排名60名之前。那些申請結果不好的學生Offer，一般不發。此刻，這些學生作為分母都沒有資格了！於是這樣的數據就出來了：某機構40%學生錄取到前30名大學，70%錄取到美國前50名大學；

05

你是我盤們里的一道菜

正如開頭說的，不管哪裡出了「哈耶普斯」，哪裡出了「常春藤」 四海八荒都爭著發喜報！如果一個學生來自國內國際學校，所在學校發一次，顧問機構發一次，語培機構發一次，活動競賽輔導機構發一次，呵呵呵，這個社會真正應該感謝留學生父母，一個留學生得養活多少機構！得創造多少GDP！到了美國，還得平衡多少中美國貿易順差啊！

你們的胃口也太好了！

文/Jane Li 淘智天下創始人，留學顧問專家

整理/夏立成 上海藍盟創始人，IT外包服務專家，復旦校友創新創業俱樂部副會長，專註創業、運動和公益。