如何營銷自己？讓自己快速獲得別人的認可！

? ?社會就是一個營銷自己的學校，大家都在這個學校里不停的去學習如何提高自己在別人眼中的估值。想漲工資，你首先得提高老闆對你的估值；想娶媳婦兒，你得提高丈母娘對你的估值；想管理好員工，你得提升員工對你的估值。當你身處這個社會，什麼是你的核心競爭力？不管你身處何種行業，不管你有何種閱歷，你的競爭力都來別人對你的估值，也就是你能給別人帶來的價值。舉個簡單的例子，就算你是個寫了二十年代碼的程序員，天下沒有你不會的代碼，但是你去應聘人力資源，別人就是不要你，因為別人覺得你在這個職位不能創造別人想要的價值。如何去營銷自己呢？

?營銷其實是個社交的過程，你得和顧客聊天，和顧客互動，那社交的基礎是什麼？是尊重。如果連這一點都不能做到，那一定不能做到成功的營銷。舉個簡單的例子，街上發傳單，永遠別站在路中間發傳單，因為你擋了別人的路，你在一開始就不尊重別人，那麼別人很有可能會對你產生抵觸情緒，這樣只會讓你快速的流失客戶。

再舉個簡單的例子，如何在營銷的過程中去開場？俗話說，完事開頭難，如何能夠用一句話去讓別人有興趣和你聊天，和你互動？有的銷售員是這樣做的，當他剛進到客戶的辦公室，他這樣給客戶說：「你好，我是XX，我是賣XX的，能夠聊一聊嗎？」你覺得這樣的開場白成功嗎？你覺得你在半路上遇到個這樣的人，你會有興趣去和他聊天嗎？大多數的人是不會的，為什麼？因為你沒有尊重他。其實從人的本性來講，大多數人是不願意聽你講自己的，更多的事願意聽你講他自己。比如就上面的例子，我們換個開場白「哇，這辦公室真有格調，一看這幅壁畫，就知道主人肯定是個經典穩重的人。」或許你的客戶下一句會自己說：「喲，你也懂畫？」然後你們就可以以畫為題開始你們的聊天。為什麼調整一下就會有這麼好的效果呢？因為你尊重了他，你讚美了他的品味，讓他覺得你們在這一點上，你們是一條線上的，這樣會讓他願意跟你聊，因為他覺得他是在和你聊天，和你分享，而只有你明白，你只是在為你的銷售做鋪墊。或許在聊完畫的事之後，他會突然問一句，哎，小伙，你今天是來做什麼的呢？然後你再提出你的產品，這個時候，根本不用你介紹，他會毫不猶豫的買單，因為你銷售了自己，他不是為產品買單，而是為了你這個人買單。

那開場過後，有的朋友會說，我會開場，我也很會聊，顧客也願意聽我講，但是每次只要一提到價格，顧客就退縮了，他們總是抱怨貴。這個，就需要用到營銷過程中的另一個技巧，叫做：轉化。何謂轉化呢？就是要將你所賣的東西轉化成另外一種概念，用另一種渠道，去解釋你的產品。舉個例你就懂了，在轉換概念方面，賣保險的做的就十分的出色。會賣保險的，絕對不會一直跟你講我這個多好，我這個可以賠多少錢，或者你在我這兒買有多大優惠。他們會進行轉化，他們會告訴你：「你的身體每分每秒都在更迭，誰對未來都不能有十足的把握，你現在買的不是保險，而是對你未來的健康進行投資，我們誰都不希望有意外，但是誰都不能百分之百的去避免，而我們，可以做你在意外來臨時最堅強的後盾。」聽了這段話你有沒有感覺？會不會覺得這個更能夠打入你的內心，所以你在營銷一個東西的時候，應該學會換一下概念。比如我們做盛戰，先給你介紹下，不然你不知道，這是一款養生的低度露酒。但是我們在銷售的過程中絕對不會一直去強調我們的這個產品，我不會告訴你他是剛上市的，我也不會告訴你它有多好，然後才讓你接受這個價格，因為你對它不感興趣，你不會聽我講，那換一種方法：「你覺得你為了健康可以投資多少呢？舉個簡單的例子，你覺得身體有點虛的時候，你去找個老中醫開個方子，然後抓點葯調理一下，這個你能接受嗎？這個也得花好幾百吧，那同樣的價格，你選擇相信老中醫，那為什麼不能選擇相信一下道家千年的傳承秘方呢？而且老中醫需要你自己去找，我們卻可以給你送上門，因為給客戶最好的服務一直是我的宗旨。」那你看，引入一個東西做對比，然後把關鍵點進行轉化，是不是感覺就好多了呢？

目標轉化是非常重要的一點，這個能夠轉移客戶對價格的注意力，另外還有一點也可以達到相輔相成的作用，就是價格細分。還是拿我們自己的產品，盛戰舉例。你去給人講這個酒要398一盒，可能有些人會覺得貴，這個很正常，畢竟很多人沒有嘗試過它的效果，所以對它的價值有所低估。那應該怎麼去講呢？試一下「朋友你覺得398貴嗎？貴吧，最開始很多人都這麼想，但是後來有些人的態度開始發生了轉變，為什麼呢？因為他們學會了算一筆賬，你看，我給你算一下：您喝盛戰要喝兩個療程，也就是兩盒才會見效，這就算八百塊錢，喝兩個星期，但是它至少讓你這一個月甚至半年是精神煥發的，那就算一個月，三十天，算下來每天也就二十多塊錢，這也就相當於一些抽煙的人一天的煙錢，或許還不夠，但是在我們這兒你卻能用這麼少點錢來對你的健康進行投資。你看有些幾千的酒，你抿上一口，幾十塊酒沒了，但是他對你的健康是沒那麼大的作用的，您覺得是這個理嗎？」所以當一個東西別人覺得貴，你就得學會拆分，學會換一個他們接收的價格去講，不然你們一直圍繞著顧客不能接受的價格講，講到最後成交的幾率也很低。

其實對你自己也是一樣，當別人對你進行估值的時候，你也得學會對自己的價值進行細分。比如你去面試的時候，你去給面試官講「我以前做過食品公司的coo，也在廣告行業做過品牌設計，還做過渠道開發，這就是我的經歷，那這絕對是不可取的，因為你對你的價值並沒有進行細分，你給了一個總和，讓面試官很難客觀的對你進行估值。但是面試官一般都懂價值的細分，她一般馬上回問你「你在擔任coo的時候主要負責什麼呢？你做過些什麼呢？」這其實就是面試官對你價值的細分了解，她需要全面的細緻的了解你，才能對你進行客觀的估值，你看現在的面試總是環節越來越多，問的問題也是越來越天花亂墜，什麼你覺得太陽是圓的還是方的啊，你喜歡什麼顏色啊等等。這些，其實都是對你一個細分的了解。

所以，其實成長就是別人對你的估值的一個上升的過程，有的人全憑一張嘴，照樣能成為百萬富翁，因為他知道，怎樣來提高別人對他的估值，只要別人對你有一個高的估值，那麼就算是吝嗇鬼，也會為你買單的。因為他覺得你有這個價值。

低頭做人，抬頭做事。遇事多想，選擇大於努力！

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