在北京，每天有100萬人假裝談合作

來自專欄 瑞仕登職場說

作者 | 海哥

來源 | 海哥商業觀察

小A，來京12年。工作3年後，趕上雙創熱潮，腦子一熱就開始創業。

前年，在微信火熱的推動下，他被一些A姓的「家門」拉進了群。年底了，要搞「A氏宗親聯誼會」。熱心組織者找到小A說：「小A啊，為宗親事業做點貢獻呀。活動上也給你宣傳宣傳，全國宗親一嚷幾千份說不準都賣出去了。」小A二話沒說就準備贊助20份，每份市場價500元。

聯誼會上，活動拿小A的產品進行抽獎，小A上台去抽，剛剛抽完準備開腔介紹兩句自己和所抽的禮品。這時，一個東北老哥衝上台去，搶過話筒說：「我贊助2萬塊錢，今天大家的餐費費用我都包了。」

小A被晾一邊，灰溜溜地走下了台。心裡暗自為自己價值1萬產品和剛交的200元餐費隱隱作疼。

自那以後，小A退出了宗親群。逐漸把那些來自村裡的、縣裡的，總之是天南海北、老老少少、男男女女的A氏宗親全刪了。

小A也覺得特奇怪，自從自己做點小買賣，不管大活動還是小平台，每年各種以合作之名要贊助的總有十幾撥。現在，小A一個活動都不給東西，每次遇到這種情況就直接扔給對方一句：「需要請到xxx平台下單，量大從優！」

小B熱心結交朋友。一天，微信好友C突然冒出來約B去見一位D總。C對B說：「一直覺得您的產品不錯，約聊一下看能不能有合作的機會，我正在跟STHM的D總談一個500萬的採購合作，也可能需要你們的產品。」

B心裡想，那好啊，天上突然掉下來這麼好的機會，去聊一下也不會少一斤肉。

聊天在一個北京老字號的老闆辦公室進行。B一進去，裡面的人已經聊開了，待20多分鐘過去，D總終於開腔：

「我們聯合GL、MD等知名家電品牌開展智能電器惠民工程，針對有房有車的商家顧客贈送價值15000元智能家電，這套家電包括冰箱、洗衣機、家電影院、空調等。只要顧客承諾24個月內在指定平台每月購物750元。在顧客購買的產品中，只有有一份是你的產品，你一年就能賣20萬份。」

「我給你一個省級代理名額，給你20萬套家電拿去送人。招10個市級代理，讓每個代理去簽訂100家社區合作商（超市、酒樓）。最後把這20萬套家電分配到100家社區合作商，讓他們去送。社區合作商為什麼合作呢？白得的東西啊，用來做促銷贈送多好。」

這些發完呢，就能夠獲得：2000萬產品的采供權，收益率為15%，就能賺300萬；20萬套家電每套提22.5元收益，就是450萬；10家市級代理勞務費100萬；150萬賓士車和150萬房屋獎勵。

前提就是，讓B你趕緊交2萬元保證金鎖定一個代理名額，越早加入收入越高，省級代理50個名額。這就是一個投入2萬可賺1000萬的世紀暴富良機啊。

聽到這兒，B捏著一把汗，這分明就是一個騙智障人士保證金的低級騙局。藉機上廁所，火速逃離現場。

隨後，B把之前冒出來的C火速刪掉，也不知道什麼時候加的渣渣。

3

小E做策劃多年，常有「朋友」從微信里冒出來讓幫忙出出主意、提提想法。

一天，朋友F讓幫他多年前的同事G應個急：G憑藉關係從某大型企業那兒拿下來了一個項目，這個項目裡面還有不少明星資源可以用。重點是在項目期間，要做一些社會性的話題和文章選題的傳播，但又缺一個對策劃可以進行全盤把關的人。

既然是F介紹的，平時看F都挺靠譜，那就幫人應個急吧。G確實也不客氣，當晚8點聯繫上，10點就約到了附近一個咖啡館見面。在咖啡館，G大概介紹了一下項目，一看就沒做過，邏輯混亂，還拉自己的家人老爹兄弟啥的組隊。

小E再怎麼也得對得起自己的專業。於是，給G提了一系列的建議，以及接下來的操作思路。並商定好，讓小E核算一下提個勞務報酬。小E回來後，第二天一早就把前一天晚上聊的步驟、建議和酬勞等相應內容發過去。

一天、兩天......直到一個月都過去了，沒有任何回復。小E問起：「G總，您的項目沒有做了嗎？」G回答：「做了。」

小E特別想發火，但考慮到顧及F的面子，還是覺得算了吧，就當沒認識這個人兒。後來偶然發現，G先把小E朋友圈屏蔽了。

4

H是做公關傳播的。一天，經朋友介紹，拉了個小群，認識了做傳統生產製造企業市場的I經理。

H與I見面，聊得很好，H講述了自己大大小小品牌的策劃和傳播案例，有的還能產生銷售效果。I覺得特別接地氣，很好。

H與I約定好，回去先擬一個初步方案，方向沒問題約總經理進一步溝通。一個星期後，H向I提交了第一版方案。I也沒說方案不行，說能不能在這個基礎上做一版細化的，要不然不好跟領導彙報。

H很是犯嘀咕，剛見一面也沒進一步和領導溝通就直接做細化方案，多半會石沉大海的。於是對I說：「您看上次，咱倆聊得也挺好。您要是覺得我的思路各方面還可以，支撐咱們這邊的需求的話，先定方向，等跟領導溝通後再做細化方案吧。」

I這次也沒據理力爭，只是淡淡地說：「不瞞您說，我們其實也找了另外兩家公司。」H心裡很明白咋回事兒，沒搭理I。

許多天過去了。I經理突然跑來對H說：「也不是不可以做，其實咱們主要就是想做做搜索軟文的優化。」

H很直接說：「每月預算多少？」I回答：「10000塊。」

H回答：「這個每周能做1篇小軟文，每篇發2個左右網媒吧，起不來啥作用的。」I說：「也是可以商量的。」

「商量你妹啊，10000塊也要找第三方公司。」H心想。待幾天沒有溝通後，H默默把I從好友列表裡刪除了。

5

近些年，由於微信突然而生硬地拉近了人與人之間的距離。人們常常會遇到，微信里沒說過幾句話的聯繫人，哪天突然跑來說「那誰，今天有空過來坐坐，聊聊合作」「您有沒有空，我來拜訪你一下」。

經常也會有人來問各種問題，如社群怎麼做啊，銷售怎麼做啊。有些問題，百度就能夠找到答案，他跑來特別認真地問。有的問題，夠寫一本書，奮鬥很多年才明白，他也跑來問。

即便有些關係好的老前輩也會自恃資歷高深，「你那啥別幹了，跟我干吧，我一直都很看好你」。拜託，別倚老賣老好不好，好多年輕人的玩法兒你都完全out了，能不能站別人立場想想呢，能不能放低點姿態呢？你要真行，別光說話，拿實力去擺平人家啊。

北京確實就是這樣，你會覺得到處都是機會，人人皆可勾搭。但這背後其實隱藏著坑，會導致自己覺得什麼都能夠做一點。這是一個非常可怕的事情。

但很多人找你「合作」，並不懂得跟你講清楚來龍去脈，他們更在意自己的需求，也不太想著去照顧對方的需求，都覺得自己很牛、自己就是天。

微信里跟你介紹得很清楚，見面聊得也不錯，懂得提前一周哪怕2天～3天跟你約見面，見面之前會大致說下目的和溝通方向；彼此照顧距離、時間、地點等細節，溝通中合理兼顧彼此需求並明確；

主動跟你提付費、分錢，並且有行動計劃，最終能夠說到做到，即便發生了分歧，依然能夠商量修正。這樣的人，就是你的貴人。遇到這樣的人，你就把自己「嫁」了吧。

一次次找你幫忙，卻從不幫你；一次次「請教」你，從來沒見過他主動跟你分享點好事；在你身上花點錢，就恨不得讓你賣給他；一涉及到錢，就隱晦、含糊......這樣的局，這樣的合作，請遠離吧。

老有人說，要樂善好施。也老有人說，自己會發光，身邊就不會黑暗。其實都錯了。你自己發光，首先吸引來的是飛蛾臭蟲。你自己會發光，你得遇見另一束光，才能一起照亮更大的世界。

看起來是機會，往往會害人；而時間，也耗不起。

時間，永遠留給重要的事、重要的人，留給靠譜的事、靠譜的人。

更重要的是要留時間給自己，讓自己價值倍增、越來越硬氣，見誰不見誰、跟誰合作，自己選。當然，無效的、不靠譜的「合作」不只出現在北京，哪裡都會有。