做好品牌請做好這三」鍵「事：策略、設計、傳播

來自專欄 品牌指南

塑造品牌其實就是要做好三件事：

第一關鍵：品牌策略（這個關乎幾個維度上的事情：一是市場洞察，二是經營與方向，三是營銷和管理）

品牌策略不僅僅是靠大腦策划出來的，而是一個系統的戰略......

我常常跟我的客戶講「千萬別自嗨」，為什麼呢？因為有很多客戶動不動就講我是行業第一，我就會問他一個問題你得數據哪裡來的？他就會說，我和很多朋友都這麼覺得的，或者我們做的別人從來沒做過！也有的客戶常常說，我這個產品天下第一，顛覆了傳統行業，時不時的搞一些什麼「亂七八糟」的商業模式來告訴你我馬上要征服全世界了。對於機遇這件事其實也是洞察的問題。總有那麼一些人，在商場里打拚了很多年，一步一個腳印取得了一些原始的資本積累，然後為了有一個自己的長久的事業或者成就，想自己創建一個品牌，這是好事，但是要講究方法，我們認為：我們所有的一切都是圍繞現狀出結果，所以要清晰的進行客觀的市場洞察，這個市場洞察的過程中，要一隻眼睛看，多個腦袋想。這樣得到的結果才有說服力，這才叫洞察，洞察要看兩個方向上的事情，一個方向是由內向外看，一個方向是由外向內看，你最起碼要先琢磨琢磨自己先做什麼能做好嘛，然後再看看你做的好的這件事，人家願不願意買單。

行業里有個老前輩講過，說市場調研沒有什麼用，因為市場調研得出來的都是偽數據，這和特勞特先生的營銷十要中的一些觀點比較相同。但實際上我們還是要做一些調研的，畢竟這是一個重要的參考系，然後結合自身情況站在終端顧客的角度去思考問題，去發現問題。

我們在接觸的客戶中，大部分成功的創業者都是因為做好了品牌策略中市場洞察這個基礎工作，才讓項目紮根，也對得起深耕行業這四個字！

比如愛萌滔客（I am talker）口才培訓就是把洞察做到極致的品牌，創始人王萌，在創立這一品牌時，是吉林大學的在讀碩士研究生，家中三代教師而且在本科時期就在自己的家鄉創辦了一個獨立的口才培訓學校。在教學核心資源和教學方法上都擁有自己獨特的優勢，因此想要做品牌就順利成章了，為什麼？因為她一定能做的比較出色，培訓拼的就是教學方法和教學結果，那麼多成功案例在那裡，但是如果僅僅靠申請個商標就靠一些BP，靠著各種途徑滿世界放加盟是很難快速成長起來的。

有時候做了幾輪調研我們發現，既然你不能滿足所有的人，那麼就讓你能滿足的那些人更滿足。因此區別於傳統的市場調研看數據搞結果，我們從兩個方向看到了要想做好口才培訓品牌的差異化根本特點就是改變市場上粗獷的、原始的教育內容。因此圍繞自身優勢挖掘核心價值——Iamtalker心裡暗示法，成功將這一品牌定位和品牌名稱進行結合。

我們花了五個月的時間做了深度的品牌策略上的事情，在洞察上除了我們品牌團隊之外，王萌和宇雷花了5年的時間深耕這個行業，專註於口才訓練與培訓，真能讓孩子舉一反三的教學方法其實就是教給孩子那個「三」，一切課程都很實用，我開玩笑的跟朋友介紹說：「別人家的孩子學了口才之後都回家跟爸媽犟嘴，但是在愛萌滔客學習之後回家孩子變得很孝順可以給爸媽洗腳，你說你要是家長你會選擇誰呢？」答案很容易得出。

品牌的基因本質上不是我們賦予的，我們是發現，客戶才是塑造。因此真的希望每一位創業者在進行瘋狂的補習「模式」、「暴利」之前務必打磨好產品。

有很多奇怪的課程，動不動就要天下第一，自動運營，十倍速成長之類的。其實都是喊你交「智商稅」。

所以反覆告訴自己：沉住氣打磨好產品，羅馬不是一天建成的。

第一件必須要做的事：洞察 洞察 洞察

洞察市場 發現機會

洞察自我 發現優勢

洞察終端 發現空間

我會通過一個案例來為大家說一下君語師的方法：如何塑造一個新晉品質快餐品牌：

第二件事：品牌設計（建立認知），讓你的品牌策略自己說話，讓你被記住！

不多說，上圖：

第三件事：品牌傳播（也可以理解為傳播和表達），你是否能成為多少人心目中的品牌最關鍵的就是這個步驟，為啥特勞特、葉茂中要對客戶設高門檻，即是大神們有再牛的創意和執行能力，但是你沒有預算支撐接下來的投放，那也是徒勞。但是現在時代變了，傳播的語境發生了極大的變化，這對很多初創品牌和新晉品牌來說是一個好壞參半的時代，因此應該抓住這個機會把這些業務做起來

未完待續......