親愛的康復行業從業者，這樣宣傳，你將會員滿滿

來自專欄 前叉術後無痛苦康復

早在一年前，我就再也沒有擔心過會員數量問題了，反而不斷因為要保障康復質量而限制預約。

當同行業還在百度競價，跟第三方機構合作推廣的時候，我們在專註於技術的提升，效果的把控，探索如何幫助來不了康復的叉友們實現更好更快的康復。

上面兩句話，說起來有點裝逼，有點氣人。

親愛的同行們，你們先別說我裝逼，先耐住性子看完這篇文章，這篇文章的乾貨真的很乾很乾。

只要大家做到了，根本不用會員的數量問題。

這樣大家就都可以專心於技術提升，這樣才能更好的幫助到來康復的人兒。

我早在大二未結束前，就已經分別拿過了北京體育大學首屆營銷大賽的團隊冠軍和最佳個人北京體育大學創業大賽冠軍北京大學生「創青春」創業大賽金獎全國體育院校「創業之旅」創業大賽一等獎大四開始至今已數年，與明威老師，金輝老師一起創業做健行者宣傳內容幫助了大量粉絲更好更快的康復宣傳效果獲得行業大部分從業者認可與羨慕很多同行業從業者會跟我交流這個問題現在統一回復一下

在這裡我先解讀一下我所理解的「營銷」

何謂營銷

我把它分為兩個方面

第一是真誠，第二是持之以恆。

首先來解讀一下真誠：

以我為例，我對宣傳的態度是這樣的：

我真誠的希望所有叉友都可以實現更好更快的康復。

為此我做了這些事情：

1. 面對來康復的叉友，用心幫助他們，給出我們所能給出的最好效果。能給100分的效果，我不敢只給99分。這是一條腿呀！
2. 寧願限制預約，也要保證已經來康復的叉友的效果。其他的線上提供幫助或者推薦到其他專業的康復中心。
3. 寫了很多乾貨文章，拍了很多乾貨教學視頻，仔仔細細的教叉友具體每個動作改如何練習；
4. 一旦總結或者學到更好的方法，恨不得可以立即寫成文章／拍成視頻分享給叉友與同行們；恨不得叉友們立即就可以得到幫助，恨不得同行們立即可以從我身上獲得一些經驗。
5. 從一開始的醫不求人的高冷到現在會可以強調到康復中心康復的重要性，有時比較遠的叉友，就會直接推薦到當地的康復中心。怎麼方便怎麼有效怎麼做的原則。
6. 。。。。。。

小總結：

其實，我的想法很簡單，

怎麼樣能夠更好的幫助到叉友就怎麼做。至於利益，看的長遠點。

曾經有叉友說我掉錢眼裡了，因為我丫的連諮詢都收費，丫的還從免費到9.9，到19.9，到29，到50，到100，到現在的200元的單次諮詢。

不就是一個簡單的問題嗎，怎麼就不能回答一下？舉手之勞，還收那麼高的費用。

可問題是，哪有什麼簡單的問題？

在心裡吐槽完之後，還是耐心的回答了，視頻評估後回答了問題，出了相對針對性的方案。

他視頻後，給我補了200元的諮詢費，因為物超所值。

我為何漲錢？不是為了多掙這點小錢，而是我覺得首先我要付出很多時間與精力是要有回報的，沒回報堅持不下去。第二叉友們不花點錢，他會認真學習我出的方案嗎？不認真學習如何出效果？沒有效果的諮詢一塊錢都是貴的！

上文講到我的諮詢費的提升是為了堅持下去，這就引出了營銷的第二個方面，那就是持之以恆。

持之以恆的用專業知識真誠的幫助叉友，大家的回報不會少的！

我們只是普通人，堅持是需要動力的。

動力來源於

1. 幫助到越來越多的人的成就感，
2. 粉絲的良好反饋與真誠感謝的滿足感，
3. 還有一定的金錢收益。

前面兩點是基礎，沒有這種強烈的滿足感與成就感，這件事堅持不下去。

這是一種很神奇的力量。特別神奇，你就是想幫助到更多的人，你無法容忍自己眼睜睜的看著一些叉友一步步變成困難戶。

可是自己的力量是有限的，我每天累到精疲力盡，一對一幫助的人也是有限的，那就寫文章，拍視頻，學不會？那就寫的更詳細拍的更詳細。

第三點是即時回報與責任。

收益是即時回報。有了收益就可以聘請更多更優秀的康復師，組團幫助叉友。

收錢，就意味著責任，收人錢財與人消災。收費了就要帶給別人效果，這也是一種自我責任與義務。

我經常跟叉友們說的幾句話就是

你花了那麼多的錢，就應該要求效果呀！

有不懂的肯定要問啊，不然你花那麼多錢幹嘛？

大老遠的來一趟北京，咱們要一起努力達到一個非常好的康復效果。

。。。。。。

給他們加油的同時，也是在不斷的鞭策自己，要給出我所能給出的最好的效果。

小總結：

找到動力，並且持之以恆的真誠的幫助叉友。為叉友著想。

最後，我們來總結一下，我做了下面這些事，很好的解決的獲客的問題。

我持之以恆的做了下面這些事情：

1. 真誠的幫助叉友，以叉友的康復與利益為出發點出發。
2. 面對來康復的叉友，用心幫助他們，給出我們所能給出的最好效果。能給100分的效果，我不敢只給99分。這是一條腿呀！
3. 寧願限制預約，也要保證已經來康復的叉友的效果。其他的線上提供幫助或者推薦到其他專業的康復中心。
4. 寫了很多乾貨文章，拍了很多乾貨教學視頻，仔仔細細的教叉友具體每個動作改如何練習；
5. 一旦總結或者學到更好的方法，恨不得可以立即寫成文章／拍成視頻分享給叉友與同行們；恨不得叉友們立即就可以得到幫助，恨不得同行們立即可以從我身上獲得一些經驗。
6. 從一開始的醫不求人的高冷到現在會可以強調到康復中心康復的重要性，有時比較遠的叉友，就會直接推薦到當地的康復中心。怎麼方便怎麼有效怎麼做的原則。
7. 。。。。。。

當然還有很多小事，就不一一列舉了，當大家能完成上面六點時，都將會會員滿滿，財源滾滾。

PS:

歡迎同行業從業者進行技術交流，互通有無，共同進步。更好的幫助到叉友們。

我的微信18101309895.

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