劉宗昊：鳥籠效應的在營銷中的神奇魔力！

如果朋友送你一個精美的鳥籠，你把它放在客廳，如果你不買一隻鳥放進去，每天盯著鳥籠，心裏面會有很強烈的缺失感，這就是鳥籠效應。——讓顧客先得到，跟產品具體相關的事物，然後再銷售產品。把顧客的思維從不需要，變為需要，讓顧客主動想購買，並且認為自己的購買是理所當然。

如果你想賣魚缸，先免費送金魚。

有個商人手上有一批魚缸，一直賣不出去，後來想了一個辦法，一下子銷售一空，他是怎麼做的呢？

首先他在一個小河的上游，放入大量的小金魚，這些金魚苗的成本非常低，所以損失完全可以接受，然後他把這個消息告訴了附近的居民，居民們非常興奮，都去撈金魚。

但是撈起了金魚沒地方放啊，怎麼辦？

這時候，商人就出現了，把他的那批精美的魚缸出售給這批居民，頓時銷售一空，大賺一筆。

這和現在公園裡的一些商家做法是相同的，公園裡有撈金魚的項目，價格非常便宜，以此誘惑你去體驗。你自己親手撈起來後，肯定捨不得扔掉，所以你自己會主動購買商家的魚缸。

注意，如果是商家隨意贈送給你的金魚，你會要嗎？還會另外花錢買魚缸嗎？肯定不會，這其中的差別在哪裡呢？先賣個關子。

曾經我也使用鳥籠效應幫助紅酒公司提升銷量。鳥籠效應，它必須是跟產品具有相關性的事物。那麼紅酒的相關性產品是什麼呢？

開瓶器嗎？不是，雖然是相關性的事物，但他不滿足鳥籠效應的使用要求，因為開瓶器的價值感不夠，我使用的是紅酒的酒架。而且，紅酒的酒架，還有很多的凹槽，不會只放一瓶紅酒，這直接導致了客戶一箱一箱的購買。

當然酒架也是有一定的成本，所以我們設置了一系列的營銷流程，讓客戶的購買成交率高達99%，而且都是一箱箱的買。具體內容我不再展開。

鳥籠效應的使用要求：

1、你的鳥籠，必須與產品具有相關性。

2、你的鳥籠，必須是能讓客戶珍惜的。

比如，讓顧客親自體驗，就是一種能讓顧客珍惜的方式之一。

就像賣魚缸先釣魚，顧客親手花時間花精力花心思去獲取的，就不會輕易捨棄。

就像現在的優惠券，現金券，也是屬於鳥籠。但如果你隨意發，對方肯定是不會珍惜的。

現在，思考一下，你能為你的顧客提供什麼樣的「鳥籠」？