微領地王宇飛：構建一個商品流、信息流、利潤流全融合的價值網

05-25

微領地王宇飛：構建一個商品流、信息流、利潤流全融合的價值

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王宇飛，長沙微領地網路科技有限公司董事長。互聯網轉型專家、國內收費最貴的市場營銷和戰略諮詢顧問之一、企業高管教練、個人流量時代開啟者、暢銷書作家。主持撰寫全球首部解讀「個人流量」的著作《開啟個人流量時代》。

剛剛結束深圳寶立方「聞雞起舞，17出發」微領地網路2017市場啟動大會的王宇飛接受了筆者的專訪。王宇飛透露，微領地公司將於今年底完成20億原始資本的積累，資金將主要用於鋪設線下流量埠、擴張城市、完善營銷體系。

微領地網路科技有限公司成立於2015年，是一家專註於移動互聯網技術開發、運營的高新科技型公司。公司目前主營一款經營個人流量的APP「小蜜」，在基於位置服務的前提下深入社區實體店，整合傳統微個體，圍繞不同場景滿足消費者個性化需求，實現平台與商家、商家與用戶、用戶與用戶之間的遊戲化互動的同時，構建一個商品流、信息流、利潤流全融合的價值網。

如何為個人創造流量併產生持續的價值？王宇飛表示，過去，一個商業生態圈的內部價值鏈在一定程度上是封閉的。而隨著互聯網時代的到來，這個邊界也打破了，變成了所謂的價值共創機制，價值鏈變成了價值網。在未來，如果純電商沒有線下支持，線下依然不去擁抱互聯網，都會越走越艱難。從電商橫行到社交為王，再到烜赫一時的平台戰略和共享經濟，再到現在的內容創業和網紅時代。所有的這些模式沒有一件脫離過入口+流量的經典公式。只不過在過去數年內，「流量入口」發生了巨大的改變。

微領地敏銳的捕捉到這一改變，提出了「個人流量」的概念，並將其落實為一整套切實可行的互聯網新商業模式。在以往的概念里，交易就是一鎚子買賣，客戶買完產品就走，缺乏深度交互。微領地開發的「小蜜」APP，主要利用掃碼支付幫商家鎖定店鋪來往人流，無論商家還是傳統微個體或者普通用戶都可通過購買或掃碼支付等多種便捷方式與消費者產生強關聯，一經關聯，終生享有該會員在小蜜平台及小蜜其他商家處所有消費的分紅。不需要對傳統的銷售流程進行顛覆，僅僅需要增加一個鎖定的步驟，被該商家關聯的會員在小蜜其他的商家處（包含線上線下）進行消費時，該商家都會獲得收益。無論你是誰，只要你鎖定了足夠多的用戶，都相當於開了一家集團公司，旗下的分公司無需任何投資管理、銷售、服務，你就能享有它們的經營給你帶來的豐厚利潤。

王宇飛是一名連續創業者，創立過新能源電動車公司、社交媒體營銷公司，還曾在國內一家知名的上市公司任營銷總裁，憑藉出色的領導力曾帶領團隊營業額破十億，被業界驚呼為營銷天才。不得不肯定王宇飛擁有比一般人更超前的視野，他認識到只有不斷打破認知壁壘構築未來競爭力的人才能站在價值鏈的頂端，2015年毅然從上市公司離職創辦了微領地網路公司，此前的創業經歷使王宇飛掌握了豐富的行業資源，為微領地的發展積蓄了強大的優勢。這也是微領地網路成立將近兩年時間並沒有像其他初創公司依靠融資來維繫自身運轉的原因。

從微領地三月份的商家統計數據來看，線下商家的數量高於線上商家，這顯然與微領地從線下實體店推廣平台的戰略有關。王宇飛告訴筆者，目前數字化、信息化和互聯網的發展帶來了商業流程、渠道和結構的改變，對傳統的實體運營模式產生了巨大衝擊。實體商家在互聯網上開店每獲得一個用戶就得給平台交份子錢，和BAT這些互聯網平台的關係就像地主和長工。目前網路獲客成本通常佔到營業額的10%—20%，跟實體店的租金差不多，實體店要翻身做地主，就必須把線上的顧客引流到實體店，並把現有的線下客戶留住。線下實體商家的需求是在BAT壟斷互聯網社交入口、電商入口、搜索入口的今天一個最好的破局點。

據了解，微領地市場已廣布深圳、廣州、廈門、西安、成都、昆明等18個中心城市，談及下一步發展，王宇飛表示人終究要回歸家庭、回歸社區。在眾多平台已經提供了豐富的各類標準化服務後，用戶旺盛的個性化需求還遠未被滿。小蜜將會為未來的互聯網生活帶來無限的可能性。小蜜通過移動互聯網把各種服務在小區的場景聯繫起來：無論忘了帶鑰匙找人開鎖，還是房子髒了請人打掃或者半夜肚子餓了叫個外賣，甚至尋求律師辦理訴訟手續，用戶都可以通過小蜜探測到離你最近最及時的服務。

對於未來1—3年的發展目標，王宇飛認為未來好的商業模式一定是「無限遊戲」，「無限遊戲」不僅指良性的交易循環，也是一種全新的商業理念。返利紅包、商品碎片、雷達掃描、花園集粉都是微領地小蜜基於這一理念作出的顛覆式創新。幫助用戶通過「個人流量」獲取盈利的同時通過極致的平台服務為用戶提供更好的體驗，最終提高用戶的收入均值形成有粘性的用戶平台，打造一個多方互利共贏的生態圈，創造更大的商業價值。