你書都沒有讀幾本，哪來什麼談判口才？

出色的談判者都有這樣一些共同的特徵，既表述流利、條理清晰、旁徵博引、肯定自我。其中雄厚的知識是強大的支柱。一般來說，談判口才與知識的關係，有以下幾點：第一，知識可以為你提供豐富多彩的話題。談判中，要使對方感到你說的東西內容豐富，新穎有趣，就必須具備廣博的知識。一般說來，具有淵博知識的人，才可能有較強的語言能力。知識面過於狹窄，對所議論的問題缺乏見地，是想開口又無話可說的原因。不少人有這樣的感覺，說起自己特別熟悉的問題，容易打開話匣子，根據他自己所熟悉的知識而滔滔不絕，但遇到自己不熟悉的問題，卻啞口無言。所以，只有用豐富的知識——專業知識、自然知識、歷史知識、社會知識、生活知識，包括風土人情、社會風俗等等，把自己的頭腦充實起來，你在談判中才能遊刃有餘，左右逢源，流暢無阻。第二，知識為你的言語插上美麗的翅膀。一個優秀的談判者能夠口若懸河，吐珠瀉玉，正是他知識豐富的流露。在場合，同樣表達一個意思，往往可以有雅俗不同的多種說法。同樣講一句話，有的就顯得笨拙生硬，粗俗獃滯，有的就生動活潑，妙語連珠。這跟談判者的知識素養有很大的關係。第三，知識使你的說話更深刻。談判中，同樣一個問題，同樣一個觀點，知識豐富的人講起來會有條不紊。而知識欠缺的人說起來就會顯得層次混亂，乾癟膚淺。如果你在口才方面有何見解和看法，歡迎大家評論和留言，讓我們一起交流學習，提升口才能力。
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