真誠和直率是人的美德，這是人品方面，但在日常生活溝通中，這樣直白表達結果總是差強人意，而聰明人的都會用假設溝通，成就了自己的事業和愛情！

假設溝通術不是欺騙，而是自信的體現，認為這個事已經發生了，最終達到以假亂真，最終竟然夢想成真。我們從銷售、戀愛、職場三個場景解讀假設溝通術，也許你像案例1一樣，犯了很多錯誤。

一、銷售場景

銷售的臨門一腳很重要，不少銷售都走完了很多流程，就是不敢跟客戶提成交，猶如踢球不知射門一樣，但成交是有方法的！

案例1

銷售：王總，您看還有什麼問題嗎？我們把合同簽了吧！

客戶：問題？我想想，對了，有個問題是......

案例2

銷售：王總，貨明天就給你送過去，師傅都安排好了，您的地址告訴我，我記錄下（很認真的拿著紙和筆，等客戶回答），還有明天家裡有人嗎？

客戶：地址是****(已經默認成交了)

如果客戶這時說等一下，有個問題問下，你可以說：「沒關係，我們先把地址登記完，我再解答您的問題」。

點評：

• 案例1：最笨的銷售是逼著客戶想出問題，是自己給自己挖坑。

• 案例2：在銷售冠軍眼裡，早已經成交了，和客戶確認送貨地址和時間等等。

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二、愛情場景

案例1

男士：小麗，嫁給我吧！

女士：結婚是大事，我還得考慮下，要給我媽講講！

案例2

男士：你說我們倆現在這樣路上走著，別人會認為我們是什麼關係啊？

女士：可能有人認為是男女戀愛關係吧！

男士：也許是一個癩蛤蟆和一個天鵝的關係！

女士：你還真幽默！你也沒那麼差了！

男士：你說如果真的我們走的一起了，你當家還是我當家呢？

女士：才不要呢！這個事情好複雜，我得想想！（撒嬌）

點評：

• 案例1：男士認為結婚不一定，所以採取祈求的方式，生活太多的直白表達，時機不成熟，千萬不要這麼直接，否則永遠失去機會，相比較案例2可放可收，因為是假設嘛。

• 案例2：男士認為絕對會結婚，所以已經在討論下一步的事情，先從最容易的入手，把未來很多美好的事情都談好了，能不結婚嘛？不結婚那豈不是白談了！

  即使拒絕，雙方也不尷尬，畢竟是假設，這樣雙方早作打算，不耽誤時間。

三、職場場景

案例1

下屬：領導，那個方案讓我做，我肯定比A部門做的好！

領導：方案已經讓A部門做了，沒辦法了。

案例2

下屬：領導，最近您好像在某廣場的項目啊！

領導：確實很忙的，也是焦頭爛額！

下屬：不知我能否幫上忙？說來聽聽！

領導：是這樣的,這個項目的客戶要求是......

下屬：個人觀點認為......

領導：你這個傢伙很有頭腦啊，這樣，我決定把這個新項目全權讓你來做。

下屬：這個項目您不是本打算讓A部門做嗎？這樣不太好吧！

領導：沒關係的，還沒最終決定呢。就這麼辦，有我擔著呢！

點評：

• 案例1:這個下屬無疑是最笨的，不但沒爭取到項目，而且後期A部門必然會睚眥必報，成事不足，敗事有餘。

• 案例2：他已經假設這個項目是自己的，先從關心領導並分憂的角度入手，他沒有任何爭取項目的言語和動作，他只是做了下一步，即分享這個項目的建議，最終領導做了這個決策，好處是自己的，有什麼責任都是領導承擔的。

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