感覺稀缺也值錢

物以稀為貴，情以失為憾。越難得到的東西，人越願意花時間費金錢去等去爭。只要感覺稀缺，不一定是真稀缺，就會更易得到人們的重視和珍惜。心理學上的稀缺原理在商家促銷上、企業管理上、子女教育上都有很多成功的運用，有時候比強激勵的效果要好。

稀缺讓人們感覺就是珍貴，就是難得，就是機不再來，意思就是讓你抓住機會，趕快，錯過不再有。商家限時促銷、限量促銷、制定門檻限定某種人的促銷，等等都是這種類型。

企業管理上也有類似運用，新品上市各區域團隊或經銷商響應不一樣，制定上市標準配合好的政策，效果也不見得好，主要是每個環節重視程度不一樣。利用稀缺原理，有新品上市時只在一個區域或者一個系統，產生超出期望的業績，對案例進行深刻分析解剖推廣，繼續限制區域採用申請競標制，只在個別優質區域、願意全力配合的區域做新品上市發布，效果比只是出標準出政策的新品上市方法要好很多。

品牌的主題推廣活動也可以如此推廣，就是常說的打板活動，打板活動效果當然要好，但打板活動效果好也不見得複製就會好，對打板活動總結提煉得好，還要包裝得感覺比較稀有，其它區域或者網路願意投入及配合才有可能成功。把品牌主題活動塑造出獨家的、稀有的、特別的感覺，善用稀缺原理，調動參與者的積極性，對主題活動的推廣會有積極幫助。

小孩教育也可以用到稀缺原理，小學階段好的習慣比好的成績更重要，好習慣的養成要有長期的機制，比如小孩喜歡買玩具，周末可以選出行指揮官，費用預算、行程安排、必辦事項等一家人參與競標方案，最後小朋友贏得競選，提升責任感和領導力，對開支會預算，從此不會隨便買玩具。當然，「指揮官」要有特殊感覺，成就感、權威等，感覺稀有，就是不一樣，激發興趣，願意爭取。老師也會用類似方法，用一些小巧小朋友特感興趣的小東西來獎勵，只針對少部分人，某種特質或者優先出色完成某項任務的同學，以此來培養同學們的好習慣。

稀缺，除了少、不易得到之外，還要有很好的價值感，對別人沒有價值感，稀缺就沒有人理你；最好要有社會普遍認同的珍貴、難得價值感，如奢侈品、會員制等，飢餓營銷才能成功，稀有才有價值。

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