借鑒母親節，父親節的營銷你準備怎麼做？

來自專欄 友盟全域數據

借鑒母親節，父親節的營銷你準備怎麼做？

母親節剛剛過去，我的朋友圈上演了一部連續劇：

Part1： 少氣你媽比啥都強??

Part2： 媽媽溫柔又不失禮貌的回懟??

Part3： 孝子行動派??

可見，孩子們除了想表達「少氣父母」之外，來點實在的才是硬道理呀！

節日送禮需求日益增長，當兒女們有了購買需求的時候，商家如何突出重圍，成為孝子們的首選？如何做好節日營銷？幾個經驗分享一下：

1. 抓住節日特色

結合節日風格特色，營造節日氣氛，如母親節這種節日，主要體現的是子女的一片孝心，感謝母親的節日。根據節日的不同，需要做好針對性的營銷工作，正確分析消費者的節日消費訴求、消費者對產品的傾向程度。

2. 鎖定促銷主題

母親節、父親節、兒童節這種節日關乎的是情感，在做情感營銷上，一旦找好與消費者可以產生共鳴的「情感」點，你就能夠與他們產生更深度的聯繫。因此，節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：

一、要有情感共鳴，讓消費者看後記憶深刻且感同身受；

二、要有吸引力，讓消費者產生興趣；

三、要主題詞簡短易記，印象深刻。

3. 打造促銷爆款

做促銷活動無外乎是買贈、積分、折扣、抽獎、返現等方式。最好的運營辦法是打造促銷爆款。

首先，爆款產品必須要具有代表性。什麼叫代表性？就是這款產品無論是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都契合店鋪的整體定位，且符合營銷節日主題。

其次，必須有可持續性，要有關聯銷售的潛力。舉個電器的例子，比如小家電吸塵器，不像服裝可以每天上新或每周上新，但商家其實可以利用版本更新迭代的優勢，進行持續營銷。

再次，是穩定性，也就是供應鏈優勢明顯，庫存足、品質穩定、評價良好的產品。原因在於：爆款代表的是商家店鋪的整體形象，爆款起來後，商家需要讓顧客通過爆款認識店鋪和品牌，最終轉化成品牌粉絲。

4. 善用營銷渠道

第一、商家應當關注是投放站內媒體還是站外媒體。

第二、在淘寶、天貓平台裡面獲得哪一類型流量，包括公域流量和私域流量。

公域流量：指在公共範圍內每一個商家都能夠獲取的流量，現在基本上所有有來源入口的流量都是公域流量。如傳統搜索、直通車、鑽展、愛逛街/有好貨/行業類目等垂直頻道。

私域流量：傳統的微淘，包括目前全新的直播間、群聊、穹頂搜索、店鋪搜索頁等都被劃為私域流量。

第三、用什麼樣的營銷素材來觸達消費者？以前絕大部分用的營銷素材是商品素材，接下來如何用內容素材去觸達消費者，這是商家應該去重點關注探討的課題。

舉例：站外媒體，如軟性廣告，下圖知乎的問題有1.6K的贊同。那也說明了，用戶在選擇禮品的時候也是需要導向的，那在相應的帖子下面做個回復軟廣，也許會有意外的驚喜。

5. 緊盯效果轉化

節日促銷的結果對商家而言應該是可分析量化的，需要明確銷售轉化業績目標。營銷活動評估後鏈路數據就顯得尤為重要了，以【友盟+】ADplus舉例：實現了從展示、點擊、到達、意向、收藏、加購、拍下、成交，甚至退單的全路徑轉化歸因分析，並通過反作弊模型剔除異常流量。可以為商家們跟蹤每一條落地淘內廣告的真實表現數據，是計算促銷推廣轉化ROI效果的重要工具。

6. 沉澱項目成果

數據復盤：全面分析本次活動的全貌，並為下次大促及日常運營提供參考建議。

項目組復盤：總結項目成立以來的優缺點，沉澱營銷活動的分析方法論和SOP，為接下來的父親節、兒童節……各種節做好準備！

所以，父親節你準備好做什麼活動了嗎？

本文首發自微信公眾號 友盟數據服務 （ID：umengcom）

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