標題優化——關鍵詞精細化技巧

05-24

標題優化——關鍵詞精細化技巧

來自專欄亞馬遜淺談

為什麼要優化關鍵詞?當然是為了更多地展現，更多的流量，沒有展現哪來的流量，沒有流量，哪來的買家，沒有買家，哪來的成交轉化，還怎麼掙錢?

假如你的寶貝權重的非常高，在類目里可以排在前幾名，那你的寶貝就是所謂的爆款。那麼在這個時候你就會發現一個現象，你的成交熱詞完全等於你的搜索熱詞，更甚至，成交熱詞與行業熱搜詞相同。但是，最重要的但是來了，如果你的寶貝不是爆款，權重沒那麼高，那樣的話，差別就會越來越大。

一.標題優化：打一個形象的比喻，標題優化就像是選鞋子，你只有選對了一雙適合自己的鞋子，才能走得比別人更快，更平穩。所以，直白的說，標題優化其實就是根據寶貝當時的權重來選擇最適合這款寶貝的關鍵詞，這樣就可以得到最大的點擊和轉化。

如果你的寶貝是爆款寶貝，標題優化反而會更容易選擇，你只要儘可能的把買家搜索量較大的關鍵詞，按照正常的閱讀習慣來組合添加到寶貝的標題里就可以。但是如果你的寶貝只是銷量很普通的一款寶貝，那麼在優化標題的時候，就會比較複雜。這時候你要思考一個很普遍的問題：買家有可能會在哪兒看到你的寶貝呢?

1.買家搜索的是熱詞，因為接近下架時間，按照下架時輪播，這樣你得到了展現的機會。

2.買家搜索的是長尾詞，因為符合搜索結果的寶貝數量相對較少，而你在這個搜索結果里更加有優勢，這樣你得到了更多地展示。

在第一種情形下，在搜索結果是綜合排序的結果里，因為同一時間下架的寶貝非常多，所以這種情況下有可能你得到的展現時間非常少。提一點，雖然現在搜索人氣排序的買家數量不是很多，但在綜合排序里人氣分也是佔有一定比重的，人氣排序可以作為賣家們查看自己寶貝的人氣分的參考。

可以看出，第二種情形才是能保證賣家的寶貝可以更長時間得到展示的一個途徑。有意思的是，有一點比較有意思，那就是作為爆款的寶貝幾乎都不會去爭長尾詞，畢竟是爆款嘛，儘管賣就是了~~所以，想要給你的寶貝找到一片曙光，首先就是要找到最適合你的寶貝的長尾詞。

二.精準關鍵詞

有的人說，長尾關鍵詞一般都會包含熱搜關鍵詞，區別精準關鍵詞和熱搜關鍵詞沒有意義。

淘寶搜索引擎在讀取標題的時候有個最大匹配掃描，如果買家搜索寶貝時搜索的關鍵詞很短，而且也很常見，那麼，這個關鍵詞你是沒有辦法再優化的。如果買家搜索的是一個長尾關鍵詞的話，這時若是你標題里的長尾關鍵詞和買家搜索的長尾詞一致，那麼搜索引擎就會默認你標題里的這個長尾關鍵詞是最大匹配的結果，這時候你的寶貝就會得到優先展示。所以，從這個角度來看，賣家能夠優化的其實也就只是精準關鍵詞而已。

因此，一般銷量的寶貝在優化標題時的思路就應該是這樣的：在保證長尾精準關鍵詞可以最大匹配前提下，盡量要覆蓋熱搜關鍵詞。

還有一些賣家，在知道了精準關鍵詞的重要性後，就在寶貝標題里添加了很多的長尾關鍵詞，我想說的是，在這個情況下，雖然買家搜這個詞的時候你的寶貝的展現量非常好，但是又會有幾個人會搜呢，只有寥寥幾個買家搜，展現一樣上不去的。

所以，賣家在選擇長尾關鍵詞的時候還必須注意下面兩點：

1、賣家所設置的精準關鍵詞必須要有一定數量的買家會搜索，這樣的話你的長尾詞才能有用，像最近飆升詞啊，熱詞啊，都可以參考一些軟體來查詢，比如說省油寶軟體，直通車這個東西自己能操作更好，實在玩不好，可以參考相關軟體，總比自己瞎琢磨強。如下：

2、選擇與寶貝的成交關鍵詞的成交指數差距盡量小的關鍵詞，這樣的話，才能夠保證你的寶貝在這個詞里的點擊率最大。是不是感覺這句話有點難理解?這樣給你解釋下：如果你持續觀察你的標題，過一段時間後，你就會發現一個情況，就是隨著你的寶貝的人氣升高，買家搜索的熱搜關鍵詞和成交關鍵詞就會越來越短。這個情況就是在告訴你，這時候，你該要進行再一輪的標題優化了。

三.價值關鍵詞

既然說道價值關鍵詞，就要說一下，搜索的寶貝的價值是不完全等於寶貝本身的屬性價值的。不知道有多少人注意過這些。

比如說賣的是一款榨汁機，在聚划算里出現的價值點和在淘寶搜索里出現的價值點就有所不同。也許這在兩個地方的買家都是淘寶的，但是他們在購買時的心理就很不同。比如說上聚划算的買家，他的心裡是知道這裡有比較便宜的東西，但是他並不知道裡面的寶貝對自己到底有沒有用。所以在這個時候，榨汁機有關於綠色健康生活的價值體現就很重要，因為也許吸引買家的就是這個核心價值。而通過淘寶搜索找寶貝的買家則是搜索了一個關鍵詞，比如說「榨汁機」。這個詞在這種情況下買家對於綠色健康生活的價值追求是可以基本肯定的，我們就要找出一個賣點詞，圍圍繞它進行加詞，省油寶功能里有添加賣點詞這麼一項，挺方便的。這時候買家要去選擇的是榨汁機的品牌、質量、是否正品以及售後服務怎樣等。所以，簡單來說，如果你的寶貝的流量來源主要是來源於淘寶搜索的話，那你就應該要猜測模擬一下買家的心理以及行為了，體會一下買家購物時的心理變化，來作出相應的應對，而不是直接就把你所認為的寶貝的價值直接體現給買家，也許買家想要的恰恰不是這個。

四.標題優化的細節

一般我都會把標題優化分為以下幾個細節來操作：

1、老數據分析：詳細分析寶貝已有關鍵詞，點擊率高的重點培養，點擊率低的刪除。

2、新數據分析：分析當前的行業熱詞榜，分析成交指數排行，選擇最適合寶貝的熱詞。

3、選擇主推詞：選擇與寶貝權重比較相符合的長尾精準關鍵詞作為主推詞。

4、學習行業成功標題：看看同行比較成功的標題的寫法，分析買家閱讀習慣，確定自己寶貝的標題寫法。

5、當天排名：在你把標題優化完的幾分鐘後，就會有效果了。注意查看當日的排名。

6、數據對比：第二天或第N天的數據與前面的數據做對比，進行經驗總結，看優化的效果好不好。

7、監控成交關鍵詞：篩選出你寶貝的成交關鍵詞，持續監控成交關鍵詞，部分趨勢較好的可以重點培養。