轟趴館是怎麼回事了解一下

來自專欄 不止轟趴

不知道大家知不知道轟趴館這個事物，這兩年挺火的，北京都已經開了400多家店。

我做為互聯網多年從業者也加入了這個行列，但你要問我這個行業怎麼樣，前景如何？你們可能不信,其實這個行業沒有什麼前景。

轟趴館雖然名字來源於home party的，但模式更多的上是傳統娛樂方式的變種(KTV，棋牌室，撞球室等)。

home party 強調的是家庭的聚會，但生活在城市中的我們，家庭的聚會簡直少之有少，重大節日都難得湊齊人更別說平時了，所以家庭聚會只能是一個理念，而無法成為一門生意。

那為什麼是KTV、棋牌室，撞球室的變種，那得先來看看現在的轟趴館都是什麼樣子的：

一個被設計裝修過的空間里，放置著撞球、KTV、麻將、桌游、xbox等娛樂的設備

不知道轟趴館的老闆們有沒有想過，為什麼它的樣子是這樣的？

為什麼要思考這個問題是因為：

1.轟趴館裡KTV的那套設備很少有像KTV里裡面設備專業，曲庫更全；

2.撞球的案子也沒有撞球室的質量好，至少很多家都是這樣，而且基本只有一個，沒有可選擇性

3.桌游沒有桌游室的多，而且很多轟趴館的老闆自己可能都不怎麼玩桌游

4.麻將基本上都是相同的自動麻將機，但轟館基本只有一台，沒有可選擇性

但是房租並不比這幾個低甚至更高，而且轟趴館為了用戶的體驗好，基本上一次只接待一波客人，這和KTV、麻將、撞球接待客人的體量完成不是一個量級的，翻台率太低

這就是轟趴館老闆們一定要思考這個問題的原因:

因為你們乾的這個事，和其它行業來比較的話有明顯的短板

而且因為每天可接待時間有限（12小時）

接待的場次有限(一天12小時，最少4小時起包)

所以轟趴館的營利是有明顯上線的

但就是這麼一個商業模式有明顯缺陷的產品還是出來了，也還挺火（北京至少有400多家）

用互聯網的話來說，那它一定解決了用戶的某個需求

轟趴館解決的用戶需求可以粗暴的分為兩種

一：轉場的需求

所謂轉場的需求是指大家在一起聚會的時候，因為人多，眾口難調玩什麼都不能滿足每個人的需求，去唱歌有些人不喜歡，去打撞球去的人更少，去打麻將那還不如去唱歌。

所以就會出現一波人就會先去KTV，然後到麻將，然後再轉到撞球，當然每轉一個場地人就會少一些。

而轟趴館把所有這些設備都放在了一個場地了，就解決了這部分人的需求，雖然KTV也沒那麼全的歌，撞球的案子也不那麼專業，桌游也不是那麼多；

為什麼呢，這個就先自己想一想吧然後微信交流吧！

二：場地的需求

用戶對於場地的需求，用一句比較洋氣的話這就是所謂的消費升級呀，因為消費觀念改變而產生的新的需求。

朋友聚會的需求越來越多，各種局，各種趴，但很多人都不願意放在家裡，一是可能地方沒那麼大，二是在家裡照顧別人做為主人壓力很大，同時收拾也很累。

而公司也已在滿足於公司聚會只是吃個飯之後就散了，而是需要更多的可以一起互動的場景。

這是轟趴館解決的用戶的兩個需求，也是因為有這兩個需求的存在，轟趴館才就算有那麼多明顯的缺陷但依然還存在理由。

不過我們判定一個產品是不是好產品並不是看它解決了什麼需求，而是要看這個需求對應的人群特點和市場情況

一般需要回答如下幾個問題：

1.針對的用戶群體是誰

以此來判斷市場的容量有多大，不同的群體消費能力、消費習慣都不一樣，所以確定自己針對的群體非常重要

2.這個需求是剛需嘛

剛需是指必須要做的，且有固定的頻率的；剛需說明這個行業有竟爭力，是用戶必須要用的，換一個說法就是強需求還是弱需求，可有可無的需求就是弱需求

3.用戶的消費頻率是怎麼樣

消費頻率就是指多長時間消費一次，是一天一次、一個月一次還是其它，消費的頻率決定了產品的需求量，這個又和上面說的剛需有很大的關係

4.市面上的同類竟品有多少

這個沒有什麼可說的，竟品越多生存的壓力越大

5.你的核心竟爭力是什麼

為什麼客人使用你的產品而不使用其它家的產品這就是你的竟爭力，這也是你能做成功而別人做不成功的原因；核心竟爭力可能是資源、團隊、資金等等

一般通過如上幾個問題就回答，我們就能粗略的判斷出一個產品的大致的前景

對於轟趴館從業人員來說可以嘗試著回答上面的幾個問題，你就可以知道轟趴館這個產品在你心裡的情況了，我的回答是：

1.針對的是所有人群，沒有人群細分

2.弱需求，很低頻，且無固定周期

3.用戶黏性低

因為頻率低，所以粘性自然不會高到那裡去

4.用戶忠誠底低

因為轟趴館很難做出自己的竟爭力，現在轟趴館的竟爭力基本都停留在價格、位置和裝修上，再加上頻率和黏性的問題，所以用戶的忠誠度很低

從轟趴館本身來說：

1.入行門檻低

幾乎不需要什麼門檻，很多人的認識就是只要有地方再買一套設備 就可以了

2.沒有壁壘

同行之間沒有特別明顯的竟爭力，現在還只是在價格、裝修、位置上竟爭，沒有護城河

這是從商業模式的角度對轟趴館本身和人群的分析，看起來一點也不美好，實際也的確是一點也不美好

而且上面說的兩個需求也是一直在變化的，用戶需要場地的需求會一直存在，但要求越來越高；

但轉場的需求會慢慢的變的不是一種需求，而可能會變成了一個標配；所以這兩個需求不足於支撐轟趴館走的太遠。

所有時代的產物，都會必然被時代所拋棄