知名品牌客戶如何開展搜索引擎營銷？-1

上周，有家企業找我談搜索營銷的合作。他們公司是做種植牙手術里用到的牙床鈦底座的，高科技，國際品牌，客戶Alice跟我說，他們老闆在考慮做以下幾個營銷，搜索引擎競價廣告投放、官網搜索引擎優化、站外推廣，問我有什麼建議。

首先要搞清楚他們的生意模式

我分析了一下他們的商品，這種商品是不可能直接向終端用戶銷售的，而是要走中間渠道，他們的中間渠道就是各牙科診所、醫院。牙醫在給病人進行診斷後，決定要用這個產品，病人才最終購買這個產品。所以這個生意，它不是一個B2C的生意，是一個B2B的生意。

這種情況下，一般品牌方主要工作就是做品牌宣傳，通過大力的品牌宣傳，一是吸引更多的渠道商，二是讓終端用戶知道這個品牌後，渠道商更好銷售這個產品。所以對於這種生意模式，他們的官網一般是沒有銷售轉化的功能的。但有成為供應商的註冊轉化功能，最常見的是在網官的右上角，或者在網站的關於我們頁面，留下招商電話。

關於搜索引擎競價廣告投放

如果官網只是留電話作為招商註冊轉化入口，那麼投放競價廣告，就很難追蹤到關鍵詞投放的效果，我們認為所有無法追蹤效果的營銷，都是無法規模化放大的，需要慎重考慮。所以對於這種情況，我建議如果投放競價廣告，建議只是局限在品牌詞上，如果品牌詞都沒出現競爭對手，建議只是在展會等銷售旺季投放競價廣告，其它季節可以考慮不投放。

如果這種生意渠道商比較多，比如奶茶店的招商加盟，諮詢量大，那建議在網站中放百度商橋在線聊天工具，那麼可以考慮在競價廣告中增加行業詞、競品詞的投放，因為這個時候是可以追蹤到每一個投放的最終效果了。

站群SEO的是與非

另外客戶也跟我諮詢說，他們老闆打聽到一種排名優化服務，叫灰色萬詞服務，並且給了我樣例，問我的看法。他們這種想法比較有代表性，所以我也一併告訴她我的看法。

灰色萬詞只是諸多站群優化的叫法之一。它們的基本玩法是，在一個或者多個大網站（網頁比較多、權重比較高、年齡相對較老）的網站下，為企業創建一個小站（minisite），這個小站其實就是一個企業的小專題，企業可以從幾個模板中選擇一個作為自己小站的風格。然後小站中有自己企業的聯繫方式，企業介紹、產品介紹。小站要排名，還是要建設內容，這種企業小站內容大部分是採取技術手段做內容，也就是在互聯網中採集文章，不改編或者小改上線的。

這種技術的優點是：

• 規避企業官網官網小，更新慢，不容易獲得排名的缺點；
• 企業官網如果想做一些作弊手段的排名，風險比較大，用小站能規避風險；
• 小站多少能夠繼承一些它母體大站的權重；
• 提供這種服務的公司，有的會有一r 些輔助的暴力排名方式，提供排名。

這種技術的缺點是：

• 這種小站，域名和內容不是自己的，在平台上，所以無法成為企業的資產；
• 小站採用的風格和域名與企業其它途徑宣傳的不一樣，會讓用戶對企業品牌產生困惑；
• 這種模式決定了不能用較高成本建小站，所以小站美觀上得分低，會降低品牌形象；
• 這種站群策略中有許多地方違背了百度排名規則（涉嫌作弊），比如採集內容，比如假冒官網，所以是有可能某天排名全部被清零的。

但是這種生意模式，還是挺有市場的，他們有一個銷售策略確實是無懈可擊的，因為他們會給客戶展示一個排名極好的案例，這就像安利體系里，總會說，Look！誰誰誰，做了我們安利，現在開豪車，坐游輪，經常歐洲游，然後還有許多照片予以佐證。他們有非常多的客戶，所以其中有排名非常好的案例一點兒也不奇怪，但是自己會不會成為那個No.2呢？

我不評論這個效果的真假。我的建議是，這個灰色萬詞（站群）策略，它有它的適應對象，它不是很適合我今天談的這個客戶，但是它適合符合以下特點的客戶：

• 企業做搜索營銷，主要是為了銷售，而不是做品牌宣傳；
• 這個行業的品牌都不是特別知名，客戶找貨不是很在意品牌；
• 這個行業的商品主要不在淘寶天貓京東等電商平台上，大部分是面向企業的需求，而不是個人的需求；
• 這個行業商品有固定型號，只要型號對，對於口碑要求不是特別高；
• 這個行業的商品要麼單價低，線上成交，要麼單價高，那需要線下驗貨才成交。

如果企業的營銷符合以上特徵，那可以考慮灰色萬詞站群策略，如果對這個有興趣，也不妨聯繫我。如果不是上述的，而是想做品牌營銷，那還是得扎紮實實地寫文章宣傳，扎紮實實地把官網做漂亮點，產品介紹寫得專業點。

下一篇文章，刑天將會談談對於這類品牌企業，應該如何開展搜索引擎營銷，歡迎繼續關注，覺得寫得好的，請轉發。

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