招生遇瓶頸怎麼辦？學會這個效率翻番

05-24

招生遇瓶頸怎麼辦？學會這個效率翻番

如何擴大招生，如何有效宣傳？』這一問題始終困擾著諸多中小教培機構。這些培訓學校的經營重點通常是團隊建設、教學質量和課後服務，他們的市場營銷意識薄弱，宣傳方式單一且隨性，宣傳範圍也只適用於強關係屬性的小群體，最典型的例子就是通過家長介紹來擴大生源，這當然不失為一種有效的傳播途徑，但在當今瞬息萬變的信息環境中顯然已經落伍。

另外，普通的培訓機構在自身宣傳方面往往受到預算的限制，並且宣傳方式定位模糊，因而出現盲目投入的情況——正如之前某位業內前輩所說：

『最初是什麼都想做，戶外廣告、小區電梯廣告、學校門口的警示牌、公交廣告、報紙等等。可是一盤算下來發現，費用都很貴，做不起，即使做，也只是做一兩個月，根本沒有效果』；

聘請營銷專職人員對於剛剛起步或略有進展的機構來說成本又過高，一般難以達到雙贏的結果。

那麼在新環境下，怎樣做好市場宣傳，以便能更進一步的拓展招生渠道呢？

向互聯網方向延伸，獲取用戶數據，做到線上與線下相結合，這是眼下最為權威的解決辦法，但跨界融合與格局重組並非易事，能時時變通並運籌帷幄者仍佔少數。所以，於我們絕大多數而言，線下宣傳相對來說依舊是主流：

關於線下營銷，首先要明確是我們誰要充當傳播者這一角色，是銷售團隊還是本校的代課老師；如上所說，行業專職人員普遍以高提成為前提，顯而易見此種方式的回報率並不高。相比較而言，選擇代課老師參與市場宣傳更為合適。

其次，根據課時量的多少來篩選傳播者，即課程少的老師可幫他們制定宣傳日程，安排宣傳任務（例如向家長分發傳單，並能向家長要到真實有效的聯繫方式）；與此同時，根據績效給予應得獎勵。

最後我們應考慮的是，這些老師必定有不情願混跡在市井人群中的，因此開展新人動員活動必不可少：

藉助動員工作讓他們意識到學生並不是召之即來這般容易，也是要靠自己去爭取的，更不必說招生與自身收入緊密掛鉤了。這樣老師們反而會更加珍惜學生，間接減少學生的流失率；老師參與招生髮單還可增加與家長溝通的機會，通過口頭詢問或者調查問卷，可從家長的口中了解他們和孩子的需求，這些信息可能比線上反饋來的更加詳細與真實，更有利於之後的回訪等其他後續工作……

總而言之，在低投入的前提下最大程度的整合現有資源，是拓寬宣傳渠道的正確方向；無論線上推廣還是線下宣傳，都是要根據自身情況才能找出最為合適的宣傳方式，這是需要我們不斷去學習和摸索的。