原來服裝買手做的不是流行趨勢預測，而是.....
來自專欄 冷芸時尚
作者 冷芸
流行趨勢
流行趨勢的預測是一個系統化的工作，並非僅憑個人就可以完成，也並非人人都可以做。今天向大家介紹一下整個預測系統。
需要注意的是，買手的工作並不是預測潮流，而是從海量的潮流趨勢中篩選出適合本品牌的潮流趨勢。潮流的預測會有專業的機構和人員去做，他們會提供相關的資訊。
今天重點談談如何做潮流趨勢預測。雖然買手不需要實際操作，但要對如何做有一個具體的認知，這樣才能知道怎麼做到本土化和品牌化。因為每年、每季的潮流趨勢可能有上千、上萬條，這時候就要結合品牌特點選擇出適合本品牌的潮流趨勢。
總而言之，買手的工作更多的是選擇而不是預測。
首先我們來了解一些基本概念。
1.什麼是時尚潮流
時尚潮流有兩個要素。第一，要有一定規模的受眾群。一個人兩個人沒有用，要有一群人。第二，流行的特徵要具備共性。比如當我們做街拍時其實看的就是共性。
2.潮流的生命周期
生命周期是一個很重要的理論，所有的東西都有生命周期，時尚潮流也有。
大家看這張圖（此處略），任何事物都有一個開端，然後慢慢往高峰發展，再到頂峰，然後慢慢衰落，最後退出市場。
這和企業的生命周期是一樣的。如果一個品牌已經生存了20年，經歷了高峰後，可能正在走下坡路；如果是一個剛剛誕生的品牌，正處於上升階段，那麼它的增長率就會高很多。新生企業要是很成功，業績上升的幅度肯定很高，甚至會高過一般成熟企業。
潮流元素也是同樣，了解生命周期圖對我們判斷某個潮流元素還能夠流行多久有很大幫助。
這個周期可以長至十年，也可以短則半年甚至數月。短期的流行款，可能流行了一個季節後就不會再流行了，英文里叫fad；長期流行款可以流行十年甚至更久。比如oversize的包包已經流行了十多年，這個元素一直都在，後期有可能會慢慢開始衰落，但就目前而言它的生命周期已經非常久了。
3.如何判斷流行趨勢
要判斷流行趨勢，首先判斷它的生命周期：是一個季節，六個月，一年，還是五年、十年……就闊腿褲而言，我們認為這一潮流元素還處於上升階段，明年應該更加流行，它的生命周期可能長至兩三年甚至三四年。
其次，要判斷這個潮流元素處在生命周期的哪個階段。正如之前的曲線所示，是起步階段、上升階段、成熟階段，還是衰退階段。
那麼對買手來說，潮流元素的生命周期長短和所在階段對於銷售會有什麼影響呢？
很重要的一點是：這可能會決定它和本品牌SKU的密切度。比如有多少SKU會出現這種元素，以及出現這些元素的SKU的定量應該是多少。在判斷流行趨勢時，我們其實是判斷這些流行元素的普及度。普及度越高，意味著出現的相關產品線越多，定量越大。
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冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。
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