外資和內資的採購崗位，哪個有回扣？

來自專欄 職場蛙

剛畢業時，我做過幾年小採購員，家裡人覺得不錯，同學也挺羨慕。

其實，一畢業就放棄了專業，我這內心還有點躊躇，他們倒是替我高興了起來。周圍人並不知道，我這外企五百強的小菜狗，哪來的外快？

後來，幾次白領圈的朋友聚會，大家聽說我是採購，連那些美女都問我這工作有沒有「油水」。我笑而不語，不知如何回答。

今天就來梳理下，看看採購在不同企業的特點，看看誰有外快和油水。

【採購最重要的分工】

採購，就是通俗理解的買東西，但也沒那麼簡單。

只講重點，總體來說，採購部門有兩大主要的功能，牽涉到利益糾葛。所謂「油水」，就是牽涉到供應商的利益了，後者給你點好處費，其中最大的那部分叫做「回扣」。

那麼，採購這兩大分支，是如何影響供應商利益的呢？

可以用一句話概括如下：

• Sourcing，對供應商的任用和產品供貨的單價、賬期、降價、合作程度等，有著長期持續的影響；
• Purchasing，則對供應商具體零件的頭料和尾料，以及每家供應商的供貨量權重，有著短期的影響。

【內資企業的採購】

大家注意下，在內資企業，沒有Sourcing部門。那這功能哪去啦？

被幾個部門領導分掉了，形象地描述如下：

鋼材塑料等大宗商品原材料，歸老闆、老闆的妹妹、「大領導」這樣的高管負責；

有圖紙和規格書的零部件、模具、治具，則歸工程部經理負責；

設備，歸設備科長管；

其他日常物料（進口物料、客戶指定供應商、紙箱、棧板、輔料、螺絲、標準件等），才歸抬頭職位名為「採購經理」的人負責；

各種班車、餐飲、電信服務、紙張耗材等歸行政人事部負責；

廢料處理，歸倉庫和總務管理。

大家看出來沒有？內資企業喜歡讓各部門領導兼任，留有模糊地帶，直接將這個外國人叫做Sourcing的部門，瓜分了。也許，這是幾十年來的內資企業文化，跟幾千年來國內風俗習慣，這兩者結合後最合理的存在。

【外企的採購分工】

我們經常聽說某個同學現在外企做採購經理，覺得這同學「混」得不錯。大家記住，採購經理，這在內資企業是個相當有分量的職位，儘管有些物料的採購權被其他部門拿走了，但如果你不是跟老闆關係特別鐵，或者客戶那裡有背景，在國內企業你是很難坐上這個位置的。

你的這位同學也沒啥出眾的水平，怎麼就做上了外國大公司的採購經理的？你可能會有點詫異，更會感慨：「這傢伙真能混！」

其實不然。

外企的採購經理，跟內資企業的採購經理，其權力大小和執掌範圍，是不可相提並論的，即使都是「採購經理」，你真正拿到他們的名片，會發現有如下多種英文抬頭：「Sourcing Manager」「Cost Manager」「Commodity Manager」「Category Manager」「RFQ Manager」「Project Sourcing Manager」「Contract Manager」「Purchasing Manager」等等，多達十來種描述。

他們的工作執掌，實際上分別側重於供應商開發、成本核算、商品戰略、目錄管理、詢價比價、項目採購、合同管理以及物料跟蹤。因為他們的職位都屬於採購部，因此習慣上以採購經理一詞以辟之。

外資企業大多實行的是現代企業制度，沒有真正的老闆，往上到頂，就是公司大股東、小股東、機構股東和各種個人散戶股東，沒有國內這種一人獨大或者一人說了算的「老闆」。所以，採購經理這個職位自然需要權力稀釋，功能細分則不可避免。

講到這裡，對於工作了十年以上已經做到外企各種「採購經理」職位的人來說，面對大量外企搬離、裁撤、關閉甚至徹底跑路愈演愈烈的現象，他們的主要出路之一則是迴流內資企業的採購經理崗位。因為職位抬頭一樣，而且各個具體「採購」崗位之間功能也有所相通，所以對於他們，能面試和進入內資企業相同的崗位，這個職位抬頭就幫了他們的大忙。

隨著國內上市和准上市公司業務的增加，對於先進流程改善的需求自然增強，並且央企和地方國企也在不斷公開化招聘，採購經理這種中文同名的外企人士，多了一個轉行到內資企業的路徑。

【大外企的採購】

將外企中的大型外企單獨拿出來說，採購部Sourcing的權力會在內外部多部門間分散，起到制衡作用，使得權力尋租空間接近為零。

制衡的制度在大外企中，還是非常完善的。比如，百年老店通用電氣的Sourcing部門，跟Purchasing部門一樣，是沒有權力尋租漏洞的。再比如，蘋果公司，你個採購員拿富士康的紅包？你試試看，連中國區總監也不夠這個「級別」。

外資企業規模越大，他的三權分立機制更加明確，類似美國的參眾兩院和總統的權力制衡。

因此，大外企的員工甚至供應商，可以舉報採購員、採購經理、採購總監，無論結果如何，這採購工作是待不長了，得跳槽。歐美文化很注重名聲，所以你能看到常見的引咎辭職。

採購是個高危職業，尤其負責對內對外的工作，都要謹慎，因此，大外企的採購人員，需要謹言慎行。

那麼，大企業的採購就一點油水沒有了？有還是有的，就是中秋前快遞來的一張月餅券，要麼元旦前的幾本枱曆而已，你要？

大外企中要說真正的灰色收入，那屬於直接面對供應商的底層採購員，他們可以通過具體的項目來推薦供應商的供應商，這是最後一塊處女地。

【小外企的採購】

採購權力在外企儘管有制衡制度，也看公司成立的年數、企業規模。

通常剛成立五年內，銷售制度還沒健全，更不談採購制度了，亂就一個字，古人講渾水摸魚、亂中取勝。

你可以這麼認為，也可以觀察下，500人以下的中小公司，其採購經理的位置是高危職位，差不多一兩年就換一個人，原因就在這裡。

因此，小外企的採購經理，屬於真宗的模糊地帶。但也有弊端，他們的工作極其難以開展，採購量過小，工作量巨大，還被人懷疑這懷疑那，手下採購員崗位的工資過低招不到人，等等。

人就是這樣，看著別人，都當做對方很光鮮。

以上，已經充分並分門別類地回答了題目，你百度搜狗都搜不到這種乾貨，之前沒人講過實話。

總體來看，大外企的採購員、小外企的採購經理、內資的所有領導，都可能有模糊地帶，也就是「油水」。

大家參考即可。

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