50歲金牌經理:這是我聽過的最棒的三條職業選擇建議

前幾天有機會和一位前通信行業500強企業的銷售總經理交流，這個級別，可以算得上是職業經理人最高的成就。我們就暫且稱他A老師。A老師今年50幾歲，剛從崗位退休的他還處處充滿著活力，說起話來語速很快，說到興起時眼中似乎還閃著光。

「保持開放度，迎接挑戰，建立核心競爭力。」

這是他在我們的談話中說到最多的三個點。當問到他是如何在職場保持長青的問題時，他給我們講了自己30年職場中的三次重要抉擇。今天換行君就將A老師講到的三個抉擇分享給大家，與君共勉。

01 .抓住風口，選對賽道很關鍵

80年代，固話浪潮席捲全國

A老師剛入行的時候從事的是電話機製造。80年代末90年代初期，郵電部門逐漸形成了新的投資結構，計劃經濟下低效率的政府統支統收的單一投資模式已被打破，投資方式多元化的局面形成。

通信投資總量佔全國總投資的比例從「五五」時期0.6%猛增到「八五」時期的6.6%。因此通信的基礎設施技術取得了飛躍式的發展，固話機浪潮席捲了國內各大城市，1990年電話主線數在世界上總排名為第15位。利潤方面也是取得了空前的成功。剛入職就選對了路，這樣看起來A老師的發展前景一片大好。

90年代中，固化衰落，互聯網興起

但是逐漸的，固話行業瘋狂擴張的背後產生了不可避免的問題：1990年市話初裝費收取標準為3000元至5000元，這在當時對於普通用戶而言是一筆高額的費用。巨額的市話初裝費在收取當中也普遍存在著隨意性和非規範性，國有的通信企業缺乏有效的監督機制，也形成了用戶心理對通信資費收取和價格合理性的不滿。雖然政策上依舊在扶持通信業的發展，但是可以明顯地看出郵電部門在固話的領域利潤在逐年走低。

這時候，一個新興的名詞「互聯網」出現在了A老師的眼前。雖然國內互聯網才剛剛起步，但是國外這項產業已經進行的如火如荼，人們利用這項技術進行交流，互動，娛樂。於是在95年左右，A老師果斷離開了當時大家擠破頭才能進去的傳統通信企業，進入了一家外企做移動互聯網技術的開發。

果不其然，互聯網在國內蓬勃發展，到１９９９年底 ,全球互聯網用戶已近２億 ,中國的互聯網用戶也發展到８９０萬。將移動通信與互聯網結合 ,已經成為當時業界的熱點。A老師的這次關鍵抉擇，讓他在第一次行業退潮前穩穩地站住了腳跟。

02. 審時度勢，進行職能轉換

行業進入成熟期，從賣方市場到買方市場

互聯網的熱潮又在國內持續了十年，由於通信行業對於GDP拉升和整個社會效率提升幫助很大，國家也作了很大的投資，整個行業蒸蒸日上。

當一個行業存在超額利潤時，就會有其他競爭者湧入。彼時國內各大通信巨頭開始逐漸崛起，原本被幾家企業佔有的市場被逐漸瓜分，導致A老師所在的企業利潤逐年走低，市場很明顯正在從賣方向買方轉移。更可怕的是，由於整個行業曾經的輝煌以及過於高調，到目前為止社會上不少人還認為移動互聯網行業是「暴利」，因此整改，責備，「去壟斷」之聲音不絕，。

企業核心競爭力變化，從技術到銷售

並且由於年齡上的原因，在技術方面A老師和那些年輕有活力，思維活躍的後輩職員比絲毫沒有優勢，反倒是體能上無法應對連日的研發工作。再加上已經組建了家庭，讓A老師不能將全部精力全部放在工作上。

眼看著自己的核心競爭力變得越來越不明顯，A老師的腦中產生了一個大膽的想法。那就是變換職能，將自己從技術崗換到銷售崗。促使他產生這種想法的原因有三點：

第一，35歲之後再繼續研發技術，創造力，學習水平以及體能都難易超過年輕人，自身的競爭力已經不足：

第二，依靠自己在通信互聯網業多年的打拚，也算有一定的人脈基礎，如今行業不景氣，需要他的人脈來打通市場；

第三，由於市場逐年從賣方向買方傾斜，公司的戰略重心也漸漸從研發到了銷售，在供大於求的如今，能成功的賣出產品才是王道。

基於這三點內容，A先生思考後毫不猶豫地決定申請轉到銷售崗。A老師轉換職能後迅速適應，並且連年創造銷售佳績，在市場不景氣的情況下殺出一條血路，保證了公司的盈利。並且公司規模進一步擴大，漸漸變成了成為了業界的標杆。

03 .自我定位，打造個人品牌

離開了平台，你還價值幾何？

但逐漸地，A老師又意識到了他面臨的新問題。自己的銷售業績都是建立在公司現在有的品牌和產品之上。那些很容易就可以約見的客戶，客戶購買決策當中的關鍵因素，可以毫無顧忌往前沖的強大的後台支持……

他成功無一不是建立在公司現有的平台之上。他開始思考，如果有一天平台不需要自己了，或者平台不在了，自己還能夠真正有價值的東西是什麼？

平台可以換，個人品牌永遠跟著你

公司的規模雖然大了，但是大公司卻有大公司的缺點，機構浮腫，人員冗餘，效率較低，決策鏈長，決策速度慢。目前的經濟結構，社會發展日新月異，這樣的狀況已經越來越不適宜新的發展新的方向，公司也的確在市場拓展上遇到各種各樣的瓶頸和困難，目前卻也看不到很好的解決方案，這看上去像是又一個潛在的危機，但是可靜下來想一想對個人而言卻也是一個很好的發力機會。

結合A老師對於自身價值的思考，他決定再去主動迎接挑戰，主動請纓，拿下了幾個關鍵、困難的客戶，為公司做出重要貢獻，一年後A老師成功成為了公司的銷售總經理。不僅如此，從此，A老師的個人品牌不僅僅是某某大公司的銷售，而是一個能夠啃下硬骨頭的金牌銷售，並且升級為管理銷售團隊的高級管理人員。個人品牌越強，對平台的依賴越小。

04 .換行君說

我們所處的這個年代，科技與信息更迭的速度超乎想像，我們很難去找到一份工作安安穩穩的做到老。A老師的職場經歷能給我們很多啟示。在每一次行業風浪到來的時候，都在對我們的同齡人進行淘汰。而A老師卻在每次淘汰中，每一次壓力中，保持開放度，不斷提升自己，擁抱新鮮事物的同時，也迎接挑戰。他自己的職業生涯其實就是一次又一次的不斷更新迭代的過程。

A老師的經驗，如果我們做個總結，就是兩個詞：第一個是選擇，第二個是價值，選擇歸根結底也會決定你的職場價值。

所謂選擇，取勢明道優術，取勢永遠是最重要的，從固話到移動互聯，從技術到銷售，兩次關鍵的選擇為A老師的職業發展奠定了非常重要的基礎。因此在工作中，保持開放度，不斷接受新鮮事物，多關心行業的發展變化，選對賽道很關鍵。所謂價值，不是你表面上的薪水，薪水可能受很多因素的影響，例如平台不在了，你的薪水可能會快速歸零。價值是你作為一個個體能夠為企業甚至行業做出的貢獻。大多數情況下，薪水和價值是成正相關關係的，尤其是長期來看。所以先不要想賺錢，先考慮你的價值，尤其是離開平台之後自己的價值。在想賺錢之前，先讓自己值錢。

各位讀者朋友大家好，我是換行君。

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