揭秘謠言背後的利益真相

來自專欄 別把梳子賣給和尚

每個人的青春里都有一條彎路，並且這條彎路，

必須自己去走,

愚蠢的人，想找捷徑繞開這條彎路

聰明的人，想辦法在彎路上少摔跤

— 蔡安然 —

到今天為止，我的公眾號剛好運營了一個月

不足3000的粉絲，平均閱讀量200左右，

有點苦惱，

感覺是出在市場定位上出了問題，

所以找了幾個朋友討論了下市場細分的問題，

研究了幾個大號想找點思路，我們得出一些結論，

可能是我們對人群智商定位太高了，聰明人普遍比較高傲，極難獲得認同，

我們共同認為咪蒙粉的智商可能要略高於娃娃粉，再往上是新世相粉，再往上是邏輯思維粉，然後就不能再往上了，再往上就極格了騙不到錢了。

我們研究了粉絲量排行前500的公眾號，發現了一些有意思的數據，

30萬是一個極大的門檻，

超過30萬粉公眾號每日都在以幾何的速度增長，30萬以下的增長速度相對平緩。

百萬以上的大號粉絲大致可以分為這幾類：

搞笑娛樂，雞湯情感，生活指南，時事觀察，軍事歷史，社會評論，創業新聞。

凡是教育或者知識類的公眾號很少能超過30萬這個門檻，

所以，

如果有想通過做自媒體創業的，盡量不要選擇教育知識類的方向，

第一增長比較困難，

第二變現方式比較單一，

基本上只能走知識付費這一條路。

於是我就在思考一個問題，做自媒體難道只有做流量主這一條路可走？

應該不是的，

任何一個完整的產業鏈都不可能這麼單一。

然後我發現了一個有意思的行業。

自媒體帳號交易

可以看出，基本上一個認證過的公眾號，

只要頭條閱讀量能超過100+，價格都能超過2000，

閱讀量能超過1000+的價格基本上都是以萬為單位來計算。

當然賣得不止是公眾號，還有其它各種平台的帳號，包括知乎。

先不說賣不賣的掉，但是一定有需求存在。

凡是需求都一定有人去批量滿足這個需求，那麼會有相應的行業存在。。。

養號人

去年9月我看過一個很意思的報告，新榜出的，

其中談到一個數據：

在8-9月之間有一批小號，增長迅猛，以矩陣形式互推，粉絲相似度為98%。

這個怎麼理解呢？

就是說把一個公眾號的粉絲往其它號上導，讓一個粉絲同時關注多個公眾號，

假設某個公眾號上有30萬粉，

那把這個號上的粉絲往其它號上引導，

這樣就能同時有五六個號都有30萬左右的粉，粉絲總數就能達到上百萬，其實真實的數的只有30萬而以。

這個團隊一共開了四個公司做為主體，

每個主體下50個公眾號，總共有200個左右的帳號。

每個帳號都有10W+的粉絲，但是相似度為98%，

也就是說他們對外號稱有2000萬粉絲，實際只有不到100W的粉絲。（因為一個人不可能關注200個公眾號，導的過程中也會有流失）。

以前我一直沒想明白這些人的目的是什麼，

養號的投入肯定不會小，而且內容沒有什麼質量，

都是一些搞笑的小視頻或者GIF，單接廣告的收入不會太多，

廣告主也不會傻，閱讀量在那裡擺著。

但是看到這些就基本上明白了，原來盈利方式如此多樣。

養號人的狂歡

現在再回頭看那些帳號，盈利方式就很明朗了。

盈利點一：把帳號掛在平台出售，10W+粉價格都在2萬左右。

盈利點二：每天推送的內容中充滿了各種貼片廣告，這些基本上都是一些灰產或三無產品投放的。

盈利點三：自主營銷小團隊，賣一些保健產品。

盈利點四：廣點通廣告。

引流方式

知道為什麼謠言屢禁不止嗎？

因為背後的利益。

這個世界上沒有哪一種廣告的傳播能和謠言相比，自傳播和裂變都是幾何的速度。

這是養號人最常用的一種手段，也是成本最低的

——通過散布謠言類的內容吸引關注

比送錢讓人關注好多了。

其次就是在一些視頻網站上傳一些帶水印的小視頻，或者在微信群里分享。

當用戶關注公眾號，通過自動回復進行導流。

比如這樣：

歡迎關注XXX

然後超連接文字導向另外一個公眾號

（美女當街脫衣，竟然是因為。。。戳藍色小字觀看視頻）

同時會有五六條這種超鏈接，每一個連接指向一個公眾號。

當然，還有很多種，你們感興趣可以找找這類的公眾號，感受下。

最後

本來想寫一句雞湯的，

偶然就看到了，覺得好勵志想分享給大家，

但是又想不到比較好的鋪墊，直接寫出來非常的生硬，

也跟我的人設不太符合，弄不好就會毀了我苦心經營的不良中年人形象，就是下面這句話：

成功，其實最大的責任是選擇別人少走的路，要背負最沉重的枷鎖，因為你不知道這條到底能不能通往彼岸，但是這個世界上從來就沒有不需要抵抗重力的飛翔。

然後再安慰下自己，

雖然這種類型的公眾號不好做，但是你要堅持啊，

哪怕只有一個粉絲也要堅持更新，即使你天天攪盡腦汁，在公眾號結尾留一個問題，試圖幫助他們培養思考能力，卻沒人思考，

即使你每天花在作圖上的時間超過一小時，他們一次也不轉發到朋友圈，

你也要堅持啊，不能輕易放棄。

因為，這個世界上從來就沒有不需要抵抗重力的飛翔。

推薦閱讀：