做女裝散貨4年的」老手」分享進貨心得

來自專欄 服裝創業圈子

美香很開心的告訴老鄭：」老鄭，你知道嗎，我的店四月份做了15萬的業績出來，真的開心死我了！「

「真不錯！美香，你現在可是白富美了呀。來和我分享下你做的經驗吧！」

「哪有！老鄭。「美香不好意思的笑了，」還不得多虧了你的指導和幫助。你知道我4年前在市中心開了這家60平方的店，可以說做的不好不壞，第一年凈虧3萬，有時候連續10多天幾乎都不開市，當時心情低落到了極點，可是壓貨那麼多，又不甘心虧得一塌糊塗敗下陣來，就慢慢的熬吧。」

「後來多虧了你給我做了系統的指導和規劃，第2年的3月純利達到了10000左右，到5月的時候純利就有2萬多了，雖說也不算大錢，但是對我來說，我真的已經敢到很欣慰了

因為我是做散貨的，所以我感覺做女裝去市場拿貨應該注意這樣幾點：

首先，在好的地段做女裝，女裝品味要高，我原先做的大眾化的價格，利潤很低，這個地段的租金都承受不起。聽了你的建議走中高端精品路線後，我在批發市場進貨時都是選擇介於品牌和散貨之間（如果你那地方有人加盟了，他們就不批給你了，暫時沒人加盟，還可以賣給你）的那些牌子來進。因為這些牌子的女裝面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

然後我把我的店面形象整改的更加精緻了，可以賣出高價來。而且因為價格高，喜歡地攤貨、雜貨鋪的客戶不會進，養的都是有消費能力的顧客群。

第二，選擇的女裝一定要風格一致。從年齡上講，比如你的店定位是35歲左右的資深歐美女裝，你一定不要再去兼顧18歲的少女裝或者50歲的老年裝；從風格上講，你店定位是嘻哈風格的休閑裝，也就不要再進正統的職業裝（如果不是十分張揚的時裝，進些時裝化的職業裝倒是不錯的選擇）；從價格上講，比如你店裡的女裝大都是150元進價的，你忽然看到有一款女裝進價30元，感覺好像還行，那你可一定得慎重考慮了，因為或許你進了，掛到店裡就會發現這款會和整個店面多麼的不搭調，而且你會發現你把這款女裝標到了200元，而你旁邊的其他店可能只賣100元，那會很影響你自己。一個女裝店如果女裝風格不一致，就會從視覺上成為一個雜貨鋪，好生意從何談起？

第三，進貨時候一定要貨比三家。因為市場上經常會出現差不多款式的衣服，而價格差距特別大，那麼你就要仔細的比較哪家貨品質更好，而價格實在，這是實實在在影響最後利潤的。同時，比如我是做精品的，那麼我就會專註去找做精品的批發檔口去打貨，但是現在的很多做精品的檔口批價一點也不低！有很多時候我覺得差不多100就能拿到的衣服，可能要批發200，甚至300，這樣就讓我最後很難定價了。如果是這樣，我寧願重新選擇，我只拿做精品檔口裡的精品

第四，結交2到3個和你不在同一個城市做女裝的朋友。出去一起打貨，碰到要5件，10件才可以批的檔口就可以拼貨，減少自己的壓力，而且誰有好的貨源也可以分享出來，大家一起拼。這樣成本可以降下來，而且貨的資源會更加豐富，像我們的服裝圈社群，大家一起去組團打貨，一不會撞到一起，二可以最大程度的相互分享貨源。這種優勢就真的太明顯了。

第五，不要一口吃成大胖子，堅持多款少量的原則，賣的快，補的快，少拿貨，賣的不好的堅決甩掉，看顧客關注率或購買率高的款式可以重點拿貨，這就是爆款。

」老鄭，這些就是我的一些心得了，說的不對的地方請你指點，另外我今天還有很多很多不懂的事要向你取經，不耽誤你時間吧？「

」不錯不錯，美香，你總結的非常到位！說吧，我們好好聊聊「

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