對雷軍的最後一戰：董明珠終將贏得10億世紀賭約！

【前記】

2018是雷軍和董明珠10億元賭約的期滿之年。5月3日，小米正式向港交所提交上市，從公開的財務數據看，我認為， 雷軍大概率輸給董明珠。

本文將按以下章節展開：

第一彈：初生牛犢不怕虎，10億賭約驚天地

第二彈：網路新貴頻喊話，製造女皇隔空懟

第三彈：雷布斯蒙眼狂奔，董小姐以守為攻

第四彈：OV逆襲驚天變 ， 明珠發光亮瞎眼

第五彈：龍爭虎鬥慨而慷， 鳳舞九天殘勝局

第六彈：面壁五年圖破壁，難酬蹈海亦英雄

第一彈

初生牛犢不怕虎

10億賭約驚天地

雷軍：「五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」

董明珠：「首先小米超過格力是不可能的；其次，要賭就不是一塊錢，我跟你賭10個億。」

2013年12月12日

CCTV第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上

意氣風華的雷軍揚言「小米營業額要在5年之內超過格力！」

此時的格力已縱橫家電江湖23載，而小米剛剛成立3年。

但，雷軍是有底氣的：小米當年營銷額達到316億元，增長率150%，中國手機市場份額第一名！從0起步到中國第1，全球第3，雷軍用了三年。

小米的「專註、極致、口碑和快」的互聯網模式成為現象級的話題

不過，董明珠和她的格力也不是吃素的，一個「走過的路，草都不長」的鐵娘子怎容許被如此蔑視？要賭就賭10個億的霸氣回應，註定了這是一場棋逢對手的巔峰對決。

雷軍和董明珠

一個溫文儒雅暖男范

一個言辭鋒利鐵娘子

一個是互聯網新貴

一個是製造業女皇

兩人在中國商界的顯赫地位，10億元的天價公開賭注，再加上互聯網模式和傳統模式之爭，都讓這次賭局被冠以「世紀賭約」 ！而誰將贏得這場豪賭？更成為人們熱烈且持久的討論焦點。正所謂：

兩大豪傑，風雲際會。

並世爭雄，何快之有！

第二彈

網路新貴頻喊話

製造女皇隔空懟

10億賭約既出，輿論強烈關注，每一年、每個月、每天都有媒體在詢問雷軍或董明珠，誰將贏得這場世紀賭約？這就形成了長達4年之久的精彩隔空喊話，從這些喊話中我們可以看到信誓旦旦的必勝豪言；可以看到有人想中途轉圜，而另一方不給台階；也可以看到這一男一女相愛又相殺，相惜又相敵，彼此的實力消長和內心世界的微妙變化演繹得淋漓盡致，下面我以時間為軸線，梳理一下里兩人4年間的隔空較量。

2013年12月19日，雷軍：格力必輸無疑

打賭不久雷軍先聲奪人，在接受《人物》雜誌獨家專訪時，回應與格力CEO董明珠的10億賭局，稱格力必輸無疑。

2014年2月，雷軍說：5年後見分曉

全國兩會上雷軍被問及賭約，回應說：

如果想看結果，5年後大家自然就知道了。5年吧，5年後，大家就能看得到了。

同在兩會，董明珠：5年後，他會輸給我10億

董明珠則回應：我有百分之百的把握！我的信心是毋庸置疑的。雖然5年後，他會輸給我10億，但是我真心希望他不用在這件事情上爭輸贏，而是在他的行業內爭輸贏，如果能替代了蘋果，他就是真正的贏家。

2014年11月1日，雷軍：贏了將把錢分給員工

關於與格力董事長董明珠的10億對賭，雷軍表示，「如果贏了的話，董總可以給錢，如果我收到錢的話，我一分錢都不要，我已經承諾了把這筆錢均分給小米員工和所有買過小米產品的用戶。」

2014年11月9 日，雷軍：再過一兩年格力就輸了

世界互聯網大會烏鎮峰會期間，雷軍接受央視財經節目《對話》採訪，表示「再過一兩年格力就輸了」，「因為傳統企業都是10%左右的增長率，而互聯網剛開始玩命的150%甚至200%地增長」

2014年12月，董明珠：小米與美的聯手，是兩個小偷的結合

當時小米12.66億元入股美的。董明珠在中國企業家領袖年會上，炮轟小米：「小米不是什麼偉大公司，小米手機不是有品質的產品，小米若與美的聯手，是兩個小偷的結合。」

同在現場，雷軍回應：感覺董總好像認輸了似的

同在中國企業家年會上，雷軍則在被採訪時回應：「今天看到董總在台上講的，感覺董總好像認輸了似的。」他還表示：「我們做智能硬體的生態鏈是去年年初就開始了，前後花了大半年的時間跟美的最終達成了戰略夥伴關係。把它說成是跟格力打賭的副產品，好像把事情說小了。」

2015年2月9日，董明珠：小米涉足房地產業，「10億賭約」已取消

廣東省兩會，董明珠被問及賭局之事，表示：隨著小米涉足房地產業，「10億賭約」已經取消。「因為當時他跟我賭的是產品，據說他現在已經進入房地產行業。我覺得，搞房地產就不符合跟我約賭的條件了。」

2015年2月11日，雷軍反擊：小米並未涉足房地產

針對董明珠表示取消10億賭約是因為小米做房地產，雷軍在接受央視財經頻道獨家專訪時表示，小米並未涉足房地產，也沒有做房地產的計劃，此前媒體報道的「小米家裝」，是順為投資的創業公司愛空間，嘗試用小米模式改造家裝市場，並非小米投資。

2015年12月，董明珠：小米輸定了

董明珠在重慶出席中國智能製造論壇再次談及與雷軍的「10億賭約」，稱小米輸定了，除非有更多顛覆性產品。

2015年12月，雷軍重申：董明珠若賴賬，自掏1億給員工

2015年12月的小米公司年會上，雷軍再次重複了他對贏得賭局的信心，並承諾：如果打賭贏了，但是明珠賴賬，自己掏腰包1億元分給公司員工。

2016年1月4日，董明珠：為什麼要後悔?

董明珠在接受專訪時被問及，兩年前下定的10億賭注是否後悔，董明珠在回答時反問了一句「為什麼要後悔?」「雷軍沒有技術創新、沒有自己的專利技術，就輸定了。」

2016年3月，雷軍：「你去問董大姐」

全國兩會大批記者湧上向雷軍提問：「你們的打賭還生效嗎？」雷軍笑笑說：「你去問董大姐。」

2016年3月，董明珠：「我們沒有違約就行！」

隨後媒體記者截住董明珠說：「雷軍說要問你賭約是否生效。」董明珠笑著回應：「我們沒有違約就行！」

2017年4月26日，董明珠：明年就要見分曉了，沒問題

在2017年4月份的上交會開幕論壇上，董明珠再次談及和雷軍的10億的大賭局，笑稱「明年就要見分曉了，沒問題，我已經認定過了，沒問題！」

2017年8月27日，董明珠：從沒把雷軍當對手，勝利理所當然的

10億賭局快到期，董明珠：從來沒把雷軍當對手，勝利是理所當然的

2017年10月，雷軍：小米10月份已完成1000億元營收

2017年12月12日，董明珠：我相信我會贏

董明珠接受央視財經採訪時表示：「我相信我會贏，其實要不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。」

2018年3月7日，董明珠：今年，今年要兌現！

　「今年，今年要兌現！」3月7日下午，全國人大代表董明珠在廣東團駐地被記者問及與雷軍的「十億賭約」一事時表示：「他的數字沒辦法來確認，他不是上市公司，他怎麼說也看不到。」記者說，「他如果上市了，或許願意兌現。」董明珠笑著回應：「上市後不是看市值，是看你的銷售，笑死了。」

2018年4月10日，董明珠：請審計署審計，會認真對待

董明珠在接受央視財經的採訪中再次回應與雷軍的10億賭局。她表示，屆時會請國家審計署對兩家企業進行審計，「這個賭還是會繼續履行，認真對待。」

復盤兩人的隔空對話，你會發現2016年以來雷軍就很少在公開回應10億賭約了，而董明珠近兩年則經常把10億賭局拿出來說，頗為高調。2016是一條明顯的分水嶺，之前和之後，兩人的話語權發生了逆轉，這背後其實是實力的此消彼長。

第三彈

雷布斯蒙眼狂奔

董小姐以守為攻

（2014—2015）

期間，雷布斯先是說「格力必輸無疑」，進而又稱「再過一兩年格力就輸了」，分明是要提前KO的節湊（人意氣風發的時候難免會說過頭話，兩年超格力已經被打臉），而且還高調的對外承諾：董大姐輸了，我不要一分錢的，錢全部分給我的員工和客戶！傲嬌的言辭背後是亮眼的業績在撐腰，2014小米營收達到743億元，增長135%，2015年在經濟大環境極其不好的情況下依然實現增長5%。

而董明珠則明顯感受到小米的突飛猛進帶來的壓力，似乎有點病急亂投醫地宣布格力開始進入手機行業，並且以自己的頭像作為開機畫面，表示格力手機分分鐘超小米。到了2015年格力營收暴降近30%，董明珠開始慌了，期間曾有以小米涉足房地產取消賭約的轉圜之舉，但雷布斯並沒有給董小姐台階。這個時候董明珠有點像煮熟的鴨子，只剩下嘴硬了。

互聯網的天然話語權優勢和雷軍自帶的網紅效應，使得從兩人賭約伊始董明珠就被看衰，京東的劉強東說：「很多人問我兩人打賭誰會贏，我可以毫無疑問的說小米」。時過兩年，兩家業績正好符合大家的預期，於是各路媒體就開始對董明珠不客氣了，而且這種看衰一直持續到目前。在我翻找的4年來的公開新聞報道中，沒有發現一篇是說小米會輸的......

此時的董明珠心裡不好過，但依然倔強。2016年1月份，董明珠在接受專訪時，甚至被問及兩年前和雷軍下定10億賭注是否後悔，此時外界普遍預計董小姐輸定了。而她的回答也非常董明珠，「為什麼要後悔?」

第四彈

OV逆襲驚天變

明珠發光亮瞎眼

（2016—2017）

2016是小米的滑鐵盧，這一年oppo和vivo逆勢崛起打破了小米的互聯網模式神話。當年6月OPPO以23%的份額一躍成為中國第一大手機廠商，緊隨其後的是華為和vivo，小米的份額則降至三年內最低。更要命的是ov的策略和小米完全站在了對立面：幾乎沒有線上銷售、全力依靠經銷商的線下模式。ov逆襲重挫了小米，間接助攻了董小姐。這一年小米營收下滑10%，而格力則增長12.7，兩者的差距再次拉大。

是年10月，董明珠接受採訪時頗為感性：雷軍日子不好過，我其實心裡挺難受。這位鐵娘子給世人留下難得溫情一幕。雷軍為自己的高調和互聯網模式付出了代價，小米自此走下神壇，也低調了許多，畢竟腰桿挺不起來了嘛！

2017小米痛定思痛，決心向線下鋪建「小米之家」，同時加速海外征伐，經此之變業績終於觸底反彈，當年營收高達1146億，增長63.7%。不過董明珠治下的格力同樣表現非凡，營收超過1482億，增速34.6%，創五年之最，市值更是大幅攀漲77.5%，亮瞎人眼。兩者不遑多讓。

這一年，董小姐逢採訪必提10億賭約，每次的說法都不一樣，但一言以蔽之：我們贏定了！雷軍或許吸取了前次高調的教訓，默然無聲。

第五彈

龍爭虎鬥慨而慷

鳳舞九天殘勝局

（2018）

2018，五年之期將滿，從2017年營收數據看，格力營收仍高出小米336億元。雷軍與董明珠，誰將贏得這場10億賭約？ 雷軍大概率輸給董明珠！

目前有多家券商對格力電器2018年的營業收入做出了預測。在諸多預測中，申萬宏源給出了最高2000.09億元預期，而德意志銀行最低僅有1568.27億元。統計十餘家券商機構給出的格力2018年營收預測值，可以得出平均值1781.8億元，同比增長率20.16%。

而格力一季度報顯示，2018年一季報，格力實現營收395.6 億元，同比增長33.3%，遠高於券商給出的全年營收同比增長20.16%的數據，發展勢頭良好。

我們再來看看小米，根據小米最新發布的招股書，2015年到2017年，小米集團營業收入分別為668.11億元、684.34億元和1146.25億元，增長率分別為2.88%和67.5%，平均增長率粗略計算為35.19%。

（小米招股書截圖，和之前各年度小米自己公布的數據有差別）

按近三年最高增長率67.5%計算，預計小米2018年實現營收1919.97億元；按照最低值2.88%計算，預計小米2018年營收1179.26億元，以平均增長率計算，小米2018年年營收約為1549.62億元。

無論是以最低增長率估算，還是最高增長率估算，或者是平均增漲率估算，格力營收均高於小米！我預計最終的結果會是董小姐「殘勝」雷布斯。

那有沒有可能，小米繼續保持67.5%的增速狂飆突進，而格力保持平均值1781.8億元的營收，從而超過格力呢？

回答這個問題之前，我們先分析一下小米2017驚喜逆轉，實現高速增長的原因：

1、2017的大幅增長建立在15/16兩年低迷的「谷底」之上，要知道這兩年OV兩家都是翻倍增長的。另外，小米雖然大幅增長但是沒有改變自己在中國市場的排名和佔比就足以說明問題。

但是2018小米所處的位置已經不是低谷而是高峰，高峰之上再攀高峰，保持原來的速度亦或更快的速度幾乎不可能。同時，今日之中國市場已不是兩三年前急速膨脹的中國市場了，而是一個飽和甚至開始縮量的市場。

5月2日晚間，IDC發布報告稱，今年第一季度全球智能手機出貨量為3.361億部，相比下滑2.4%，為2013年第三季度以來的首次下滑。而中國市場智能手機出貨量更下降21%，跌破1億部。

2、海外印度市場發力。2017小米海外出貨3900萬部，佔全年總出貨量的43%（接近半壁江山），這其中印度市場出貨量2500萬部，營收130億元，居功至偉，對小米的海外業務而言舉足輕重。

但小米印度的盤面並不堅固，印度本土的手機品牌利用自身優勢正推出推出50元的智能手機（考慮到流量套餐，實際基本上免費），這類低價位智能機衝擊的正是小米的市場。而最新的壞消息是，印度政府將把手機的關稅從10%提高到了15%甚至20%，以增強了本國廠家的競爭力並促使各大手機品牌在印度建廠。

各路大鱷圍獵印度，瓜分份額。且不說OV藍綠兩場加碼印度建廠擴能，對印度志在必得。華為也將在2018年在印度建廠，且已經推出了和紅米價格差不多的榮耀lite參與競爭，顯示了破釜沉舟的決心；小米的代工廠富士康也在印度準備推出十款富可視功能手機加入戰局，歐美品牌包括諾基亞 、夏普、富可視等相比小米成本優勢明顯，品牌方面也具有競爭力，2018小米在印度面臨的競爭空前激烈。

時與勢，對手與自己，都決定了小米2018年難有突破性進展，增速快速放緩是大概率事件。而事實上，雷軍給小米定的小目標是1億部，差點忘了告訴大家，小米2017年的出貨量是9100萬部。我相信小米未來會超過格力，但不是今年。

第六彈

面壁五年圖破壁

難酬蹈海亦英雄

成立8年，營收破1146億，赴港上市估值高達1000億美元，創領的互聯網模式更是現象級的經典之作，小米無論從那個維度考量都堪稱一家非常偉大的公司。

雷軍的雄心壯志，恐怕一開始就想到是如何超越BAT、蘋果這些互聯網巨頭，而不是身處傳統行業的格力。但這不影響雷軍輸掉這場由自己挑起的10億賭局，雖然他最初的賭注是1元，但對董明珠來說，凡是挑釁和蔑視，她必將迎戰到底。

喊出一個不可思議的目標，然後將之實現，比如許家印說三到五年內拿到亞冠冠軍，比如馬斯克說要發射自己的火箭並回收，這樣的成就比毒品更刺激，比高潮更難忘。這是一種絕少人能擁有的極峰體驗。雷布斯還有機會，下次別惹董小姐。

2013年12月12日，CCTV年度經濟人物頒獎現場，有一段精彩對話：

主持人：請問雷軍先生，你在董總的眼中讀到了什麼？

雷軍：殺氣，董總殺氣驚人。

主持人：董總你在雷軍先生的眼中看到了什麼？

董明珠：我沒有看到什麼，我看到的就是很正常的眼神。

主持人：你沒有讀到，那說明他好像更以一顆平常心在期待著你向他發起挑戰。

董明珠：我覺得他是通過這場雖然嘴上不服輸，而且王總最後為了考慮關係問題，站在他那兒去了，所以他自己心裡一種膽怯，說我是殺氣。

董明珠的身上，一直充斥著強大的氣場，無論從行為還是語言，永遠是咄咄逼人，壓得人喘不過來氣。

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