運營人手記——沒做過運營的運營經理（4）

來自專欄 黃容的職場人生

自從Judy打定主意鎖定最符合她期望的R企業後，她發現自己對其它企業都不感興趣了，每次接到獵頭電話介紹她去某某企業面試，她第一句話總是問人家公司地址在哪裡，聽到離家遠的，她直接就拒絕了。

朋友勸她說應該保持開放的心態，多走出去看一看，談一談，哪怕是當做一種學習和鍛煉也好，許久沒有面試過，只有多鍛煉幾次，在面對自己滿意的工作機會時才更有把握搞定。她承認朋友說得都對，可就是提不起興趣去那些自己根本不想去的企業。

R企業的面試到了。HR自不必說了。當電商中心的總監面試她的時候，她投機取巧了一把。她所在的企業B公司和R公司同在一個行業，企業間來回跳槽的人很多，她曾經的下屬就在總監管理的團隊中任商品主管，她現在團隊的運營經理和總監也是熟人，所以她的第一句話是「您是某某總監吧？我從我們的運營經理某某那裡聽說過您」，好在總監也是個比較直爽的人，在了解過她所負責的業務範圍和對一些業務的看法之後，總監沒有計較她的崗位是不是叫運營，當然她也在竭力突出自己的實際業務是在做整個運營體系的工作。總監最後給了她兩個評價:

第一，她是個能沉下心來做事的人；

第二，她的目標感不夠強。

當她聽到第二句的時候，她心裡一沉，心想完了，沒希望了。

但是總監還是說，沒事兒，我這裡沒問題了，下一步我們會安排你去副總裁那裡面試，她通過的話就算定下來了。

虛驚一場！從R公司走出來後，她一直在琢磨總監的兩句評價，這樣的人真是厲害啊，不過聊幾句話就能對一個人做出判斷，而且這判斷似乎還很準確。

第一點倒是不難判斷，一個人能從商品專員做到主管做到副經理，而且她曾經的下屬在總監的團隊中也是勤奮好學踏實肯乾的角色，進R公司時是商品專員，現在是商品主管，由此及彼不難推斷。

第二點，她想了半天，回想了自己對於總監提問的回答，到底是哪裡讓他覺得自己目標感不強呢？難道說是自己在電商業務上先做了商品，後來轉為策劃，現在又想做運營這樣的方向調整？她想應該不是，電商業務本就是個整體，做不同模塊的工作都有助於全面了解業務。

無論怎樣，面試第一關總算是過了，她又開始擔心起第二關來。

期間她一邊正常工作一邊等著複試的通知。誰知道一等就是一周。該不會是沒戲了吧？又等了一周。期間R公司的HR安排了一個複試時間，誰知中途又變卦了，說是副總裁有事不能如期複試。她的心裡也忽上忽下焦躁不安。最鬱悶的時候她甚至懷疑是不是有什麼內幕。後來她總算平靜下來，她想興許是自己太想得到這份工作了，才會這樣患得患失。她開始考慮其它的工作選項。生活就是這樣，得不到你想要的，你總得面對現實。

Judy等到了複試的通知，她沒有當初想像的那麼激動了，她甚至感受到了這家企業在某些方面的低效。這樣想來，這家企業也未必如自己想像的那麼好，自己也不一定非得選擇它。抱著這樣的心態，她在面試中不卑不亢，應對自如，副總裁知道她之前做過商品工作時，表示很開心，因為副總裁除了管電商中心，還兼管集團線上線下的商品業務線，她知道懂商品運作對於運營管理工作是多大的優勢，她更相信做商品工作的人對工作的付出。

搞定！走出R公司，Judy一陣輕鬆。下一步就是等HR跟她談薪資了。

本以為這是最不重要的環節，誰知竟然也是反覆折騰。HR沒有直接告訴她公司能提供的薪資水平，而是反覆幾次旁敲側擊想要獲知她的真實薪資水平和期望薪資。

Judy心裡也沒底。她這才想起朋友的建議，如果真的出去外面認真地面試幾家公司，獲取到對方願意提供的薪資水平，有了參考數據，她就能很快提出合理的需求了。她知道這個崗位在市場上有非常大的彈性空間，最高和最低之間相差幾倍也不奇怪，而涉及到個人的實際情況，她覺得自己更需要的是平台和機會，薪資，不要太低就行，最後她不得不報了個數，大概是原來的基本工資30%左右的增長，績效另算。

對方爽快地答應了。

她猜測自己的報價應該是偏低了。這種崗位一般的收入結構是基本工資加績效收入，她在原單位是能拿到滿額的績效收入的，加入新企業後經理級有半年的試用期，試用期過後才是轉正收入加績效收入，試用期只有基本工資。至於績效收入，一般正規的企業都會按公司制度根據崗位分配，沒有太多可談的空間。

她知道本質上是自己沒有底氣要更高的收入。不過這樣也不見得是件壞事，收入多那麼一點對她也不是特別重要，最主要的是她不會有那麼大的心理壓力。按她的性格，真要叫了高價，估計她得拚命才覺得自己配得上這樣的收入水平。