論壇推廣:有沒有那種日引流100+人效果非常好還不收費的技巧?
來自專欄 企業口碑營銷指南
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如果你去做精準的論壇推廣,每天引流100人很輕鬆。但你單純的複製粘貼廣告,發到論壇倒閉都沒用!
現在多數人是腦袋的懶惰,行為的勤勞,每天把自己累得朝九晚六,最後效果還很差。為什麼會有這種惡性循環的現象?歸根結底是因為缺乏正確的思維方法。
【論壇推廣真的有效嗎?】你其實想問的是,有沒有那種日引流100+人效果非常好還不收費的技巧?
不好意思,我還沒遇見。等我有天碰到了這樣的好心人,一定會來補充答案,做一個快樂的傳遞者。
說偏了,我們先說論壇推廣有效是怎麼回事兒? 我認為道理很簡單:提供對讀者有價值的內容。
你想做汽車市場產品的推廣,發了一堆產品的報價和圖片,附帶聯繫方式,然後就坐等顧客來排隊付款...怎麼可能實現有效?可怕的是,多數的推廣人員還就是這麼完成日常常規推廣任務。
硬廣告為什麼效果最差?
消費者買產品想知道價格太容易,上淘寶比價,你就會知道便宜的商品有多少了,(我向來認為在商品價格上,沒有最低只有更低)價格戰永遠都贏不了。 從顧客的角度去看,你在向他展示已經可以看到的垃圾信息,也就是我們常說的硬廣告。滿屏的論壇都是硬廣,用戶可以拒絕看所有硬廣,也可以挑幾家選擇,至於不被拒絕並且挑中你的情況,可以預見到幾率有多小了。
優化效果的軟廣告
除了效果最差的硬廣告,多數懂點推廣套路的人開始做軟廣。什麼叫軟廣? 寫個故事、蹭個熱點甚至討論實事,然後植入產品的信息,這些就是軟廣。相比於硬廣,軟廣告更具讓顧客點開看的慾望,至少廣告拒絕率大大降低。但軟廣不是所有人都會寫的好,不是每個人都能編出動人的故事。
「沒想到這TM是個植入廣告!」
「我看了開頭就知道這是軟文!」
「又騙老子點進來,舉報舉報」
......
寫不好的軟廣就會出現上述情景,你會拉低用戶對內容的期待感,並且對產品有了不好的印象。
你今天買到了期待已久的電影預售,準備在看場國產諜戰大片。開場20分鐘後,男主莫名其妙走進了浴室,拿出一瓶海飛絲洗髮液來回晃動,然後按廣告詞來一句「用海飛絲,就是這麼自信」,我相信你當時的表情不會太自然,甚至看完電影也是抱有失望和憤怒的情緒,「這電影也太爛了!退票退票...」
雖然這部滿是植入廣告的電影帶來了不好的用戶體驗,但這和用戶看到你的軟文一樣,寫不好的軟文等於品牌的負影響。
和我們一起寫效果最好的廣告
你肯定看過非常多效果出眾的推廣文,但關於背後的成功方法可能沒有認真去分析,所以你臨摹起來會非常費力,寫出來的效果平平。
一、價值的傳遞
我在拆解過很多賣貨文案後發現,凡是賣出爆品的推文都會認真的解答你以下問題:
1、使用產品能為你帶來的好處
2、能幫你解決遇到的某些棘手問題
3、產品能幫你提高生活水平
4、你很需要產品,我能提供更好的服務。
這些效果非常好的推廣,都去仔細的提供「用戶認為有價值的內容」,向顧客去傳遞優質的使用體驗,用產品的使用場景描述告訴你「我們很關心你,所以我們向你提供了產品」。
二、細節具體的建立信任
如果你準備買一份車險,現在有三家保險公司正在聯絡你,希望你購買保險:
A:知名大公司,之前買車時捆綁銷售這家車險,服務態度平平,賣點是「世界500強」、「2000位在線客服」這類大數據官方話語。
B:經常做廣告,你聽過多次的保險公司,服務態度好,賣點是「提供價值400元的贈品」、「廣告影響力強」這類促銷性官方話語。
C:你沒聽過的保險公司,但通過朋友了解後確認為口碑不錯,賣點是「具體的介紹保險賠付險種」、「後續提供完善的服務」、「產品的細節說明細緻」。
對消費者來說,C公司的產品是最有可能購買的,因為產品的具體介紹會讓顧客更為信賴,同時也能顯示產品與競品之間的細緻差異。在推廣中,要讓用戶信任你的方法很簡單:成為顧客眼裡懂行的專家,為他們細緻的介紹產品。
三、給他非買不可的理由
用戶拒絕購買的理由可能會有很多,所以你要想好如何打消他們的顧慮。
「太貴了,我再想想...」
「現在不是必須買的,我過幾天再買」
「我去看看別家,說不定優惠更多」
幫用戶解決顧慮,就是給他們一個購買的理由,在這裡可以用到價格錨點、限時折扣、競品對比、權威認證等多種手法,讓用戶的購買動機更充分。
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