傳統服裝批發市場陷入經營困境，轉型升級路在何方？
來自專欄 冷芸時尚
原創 2018-04-09冷芸時尚圈 冷芸時尚
參與者：冷芸時尚圈6群群友
時間：2018年3月17日
本次莊主：小陶-上海/杭州-廠家批發
小陶，上海/杭州，建築師。墨爾本大學建築學本科。家中經營檔口批發20年，經常出沒於北京、杭州的批發市場。願與大家分享本人對於服裝批發的一些經驗和看法。
討論提綱
Q1.批發市場的分布和分類
a. 列舉各大批發市場聚集地
b. 市場的特點分類和發展狀況
Q2. 批發市場的運作模式
a. 批發市場里的商戶類型
b. 批發市場里的設計、供應鏈與銷售
Q3. 批發市場的現在和未來
a. 市場面臨的問題
b. 服裝批發的趨勢
服裝批發是服裝銷售的一種手段，也是服飾產業中很重要的流程和環節，這個環節控制著整個服裝產業中最重要的資源。無論是對生產廠家還是銷售商來說，它都不可或缺。從改革開放到現在短短几十年間，中國從供應物資匱乏的階段進入了消費升級的時代，那麼服裝批發市場又何去何從呢？
服裝批發市場
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。
一 、批發市場的分布和分類
1.列舉各大批發市場聚集地
小陶-上海/杭州-廠家批發：
大家先說說自己知道的服裝批發聚集地吧。
TOO9-寧波-插畫師：
杭州、蘇州。
Midori-上海-設計師：
我所知道的有杭州四季青，上海七浦路，尚道，深圳南油。
子雯-寧波-電商:
上海、廣州。
Midori-上海-設計師:
漢正街、廣州。
上海-Lynn-buying office merchan:
柯橋。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
柯橋偏向面料一些，服裝少一些。
九兒-深圳-服裝設計:
廣州十三行。
小雪-濟南-買手:
鄭州銀基。
qiyuan-柳州-設計:
石獅。
楊其蒙-西安-學生:
西安機具站。
cancan-南京-服裝設計:
廣州紅棉。
Ginewa-廣州-服裝設計:
廣州匯美、紅棉、白馬。
千源-廣州-設計師（品牌）:
廣州十三行、火車站一帶、沙河。
小陶-上海/杭州-廠家批發 :
基本上大家說的這些都是常聽說的一些批發聚集地。
孫然然-哈爾濱-實體店店主:
哈爾濱、馬克威。瀋陽五愛。
橘頌-上海-6群副群主:
北京的在哪？
小陶-上海/杭州-廠家批發:
北京的以動物園和大紅門兩個為主。北京屬於二級市場中比較特殊的一個，前些年整體量也比較大，是南貨北上一個重要的中轉地。
Rita-北京-買手:
動物園。動物園好像搬走了。
Joan-上海-商品專業：
是的，北京的服裝批發市場基本都搬離了。
小唯-北京-服裝設計:
北京批發市場有搬到燕郊東貿的。
Joan-上海-商品專業:
之前北京公司老闆是做批發市場起家的，現在開始做品牌之後，也是去廣州批發市場買版。廣州批發市場款式相對最快，有些衣服質量也很好。
九兒-深圳-服裝設計:
武漢漢口北。
Liany-廣州-服裝設計:
東莞虎門。
橘頌-上海-6群副群主:
成都有么？
小陶-上海/杭州-廠家批發:
成都重慶都是有的。
TOO9-寧波-插畫師:
網上應該比較難找到。
橘頌-上海-6群副群主:
我記得成都是叫荷花池。在火車站旁邊。
千源-廣州-設計師（品牌）:
虎門富民、黃河服裝城。
橘頌-上海-6群副群主:
這是在廣州還是？
千源-廣州-設計師（品牌）:
廣東東莞的虎門富民、黃河服裝城。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
我稍微歸納一下，可以說基本上各省的省會城市都有服裝批發市場。比如北京、上海、成都、廣州、杭州、重慶、鄭州、瀋陽、哈爾濱、西安等等，但是全國服裝交易最重要的市場還是廣州、杭州、深圳這三個。
2.市場的特點分類和發展狀況
小陶-上海/杭州-廠家批發:
按規模的話廣州、杭州、深圳這三個屬於一級市場， 其他各個省會都屬於二級市場。網上有提到虎門的，也屬於一級市場，不知道大家是否認可？
千源-廣州-設計師（品牌）:
東莞虎門的批發市場也挺大的。
Midori-上海-設計師:
虎門～廣州的群友可以發表一下看法。
Raf-廣州-買手助理:
虎門很熟悉啊，那邊都是搞批發的，還有網路電商。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
聽說虎門的東西比較低端。
Rita-北京-買手：
是的。
橘頌-上海-6群副群主：
低端是指？
Rita-北京-買手：
我以前在以純就經常去虎門那看，款式質量都不怎麼好。
千源-廣州-設計師（品牌）:
廣州這邊的批發市場，其實也有不同檔次的。不同的地方，或者同一個地方，不同樓層分布著不同檔次。
Luck-南京-買手：
虎門有高端的。我的公司和工廠就在虎門。主要是加工。深圳高端的比較多。廣州有一些，深圳的白馬也是批發市場，主要做低端貨。
Midori-上海-設計師:
應該商品質量不好。
Raf-廣州-買手助理：
沒有吧，虎門的衣服做得還可以啊，很多出口新加坡、東南亞和美國。出口的東西做得很可以，尤其是美國、台灣、日本那邊，質檢很嚴。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
還有些市場大家沒有提到。這些市場很多人不太熟悉，但是卻是重要的服裝原產地。針織類桐鄉東莞、皮草辛集海寧、女褲鄭州、男裝常熟、羽絨平湖、牛仔新塘大涌、崑山雙面呢。這些地方雖然市場不大，按規模不能作為一級市場，但卻是重要的服裝生產源頭。大家有沒有去過這些市場？
Chirstina-深圳-服裝設計：
我知道廣州十三行做水貨的。
Midori-上海-設計師：
說是現在桐鄉也做雙面呢。
Chirstina-深圳-服裝設計:
去過海寧。
橘子-廣州-內容運營:
十三行和沙河都是低端些的。
Luck-南京-買手:
源頭虎門很多。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
是的，桐鄉現在羊絨類產品是一大優勢，這兩年發展非常快。
Luck-南京-買手：
虎門大大小小有上萬的工廠。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
廣州因為地理原因有很多外貿工廠，出產量都非常大。
Luck-南京-買手：
我的工廠以前在鎮口。
Midori-上海-設計師：
我知道的是江浙滬浙一帶都比較喜歡去桐鄉，主要是雙面呢和毛衫類別。
Raf-廣州-買手助理：
我以前在那邊做過設計助理。
橘頌-上海-6群副群主：
哪邊？鋪面租金可以說是翻了一番。
Natalie-廈門-分析：
桐鄉的羊毛也很有名。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
桐鄉的批發市場在濮院。其實如果大家去了這兩天的上海展會，會很清楚地看到這幾個聚集地在展會布展，而且都按區劃分。下面可以詳細討論下廣州、杭州和深圳。我去過的廣州市場有白馬、十三行、沙河，感覺管理的都比杭州好一些，整齊一點。
九兒-深圳-服裝設計：
深圳南油的管理也很好。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
深圳南油相比其他幾個，更偏向原創設計，檔次高一些，價位也高。
橘頌-上海-6群副群主:
那廣州呢？
九兒-深圳-服裝設計:
經常出口，並且按照出口國家指定不同制衣流程。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
廣州沙河定位低端一點。白馬相對高一些。
TOO9-寧波-插畫師:
那基本上出口為主。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
對，廣州那邊因為外貿工廠比較多，會有很多外貿貨拿到市場上批發。
TOO9-寧波-插畫師：
國內品牌店很少看到批發的服飾。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
而且廣州會有很多老外來拿貨。
TOO9-寧波-插畫師:
中國是個服裝批發到國外的批發大國嗎？
小陶-上海/杭州-廠家批發：
批發市場一個重要的特點就是跑量，可以說對設計整體要求不高。
TOO9-寧波-插畫師：
對。國外的消費的群體主要是哪種？
小陶-上海/杭州-廠家批發：
這裡說的外貿出口和我們討論的批發其實不算是一種模式，出口是國外下單，這裡的檔口批發更多是現貨。下面我說說杭州這邊。
杭州四季青定位大都屬於中端，比較火爆的市場就是意法、中洲和九天。意法可以說大多都是一手廠家貨， 價位低一些。
孟敏-鄭州-創業：
杭州的中洲貨品不錯，批發價蠻高的。
橘頌-上海-6群副群主：
也都是現貨嗎？
孟敏-鄭州-創業：
現貨，但是二級批發了。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
意法大多都是現貨。
橘頌-上海-6群副群主：
所以價格就會比深圳那邊高。
Midori-上海-設計師：
意法偏時尚一些。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
九天定位主要做羊絨，價格高一些。意法可以說是這幾年杭州最搶手的檔口，運營得比較好，淘汰比較激烈。
橘頌-上海-6群副群主：
那中洲主要做什麼？
菲菲-杭州-服裝店主：
中洲主要是歐貨韓貨。
Midori-上海-設計師：
還有一些是工作室那種，大部分是偏韓的款式。
橘頌-上海-6群副群主：
是因為偏韓的賣得好么。
孟敏-鄭州-創業：
也有幾家原創的牌子不錯的。
橘頌-上海-6群副群主：
原創的牌子規模大么？
孟敏-鄭州-創業：
不大，但很有特色!發現一個問題，杭州和南油的貨品有一樣的?
小陶-上海/杭州-廠家批發：
各個市場之間都是有炒貨的現象的。
Midori-上海-設計師：
因為他們主要是從韓國買款回來的。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
也有仿版，深圳作為服裝原創設計的基地經常被杭州的商戶抄襲。
孟敏-鄭州-創業：
上過炒貨的當。
Midori-上海-設計師：
真的么，杭州不是去抄韓國的么？
小陶-上海/杭州-廠家批發：
從設計時尚角度來說， 整體上有從南到北時尚度逐漸減弱的趨勢，也就是說北方人沒有南方時髦。所以是北方跟著南方走。
孟敏-鄭州-創業：
對的，感覺晚了10-15天。
橘頌-上海-6群副群主：
是的，南方確實比北方要強。
小陶-上海/杭州-廠家批發 ：
從我在北京的經驗， 杭州、廣州的版北京要晚1-2年才能接受，這些年信息渠道多了，短了一些。
橘頌-上海-6群副群主：
這麼長的周期？
小陶-上海/杭州-廠家批發：
我接觸的是中大淑女年齡段的，有這樣的情況。
譚玉穎-長沙-學生
香港、深圳、廣州，接著再是南方城市，接著向北方發展的趨勢嗎？
小陶-上海/杭州-廠家批發：
是有的。
孟敏-鄭州-創業：
可能我們是中部城市。上海的貨品最大的優勢在哪裡?
小陶-上海/杭州-廠家批發：
上海批發市場的貨品應該來說是從廣州、深圳來的居多，本地廠家按我了解都是公司訂貨模式。
橘頌-上海-6群副群主：
感覺以後上海會被邊緣化。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
上海七浦路靠杭州很近，所以一直沒有發展起來。
上海-Lynn-buying office merchan：
怎麼說@橘頌-上海-6群副群主。關於服裝產業我覺得深圳被邊緣化了。
橘頌-上海-6群副群主：
上海以後會是訂貨模式，以後肯定會往周邊發展的。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
江浙滬拿貨的會去杭州多一些。關於趨勢我們稍後討論。
上海-Lynn-buying office merchan:
哦，這是必然的。一線城市必然容不下服裝產業的。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
首先是自產自銷。自產自銷就是擁有加工廠且在檔口銷售的一種模式。
孟敏-鄭州-創業：
也會訂貨嗎？
TOO9-寧波-插畫師：
一線城市必然容不下服裝產業？
上海-Lynn-buying office merchan：
我是指工廠。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
應該是一線城市必然容不下服裝加工產業。
TOO9-寧波-插畫師:
但是有周邊。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
稍後趨勢里我也會說到。
TOO9-寧波-插畫師:
上海周邊也不行嗎？
上海-Lynn-buying office merchan:
不行的。金山現在都是小作坊了。也是很頹勢。
TOO9-寧波-插畫師:
所以說上海很少有服裝加工廠？
孟敏-鄭州-創業:
所以一線城市產業升級會拋棄低端市場!
小陶-上海/杭州-廠家批發:
上海還是有一些的，但是不在產業聚集地，很難有大發展。上海還是以設計類公司居多。
大大小小的服裝批發市場遍布全國各地，但按規模廣州、杭州和深圳是少有的全國一級市場，可以說是全國服裝交易的中心城市。大量貨品會從這裡分銷到其他各個省市的二級批發市場服務周邊地區。另外也有一些品類的生產聚集地，比如桐鄉、海寧、新塘等，也是面向全國的服裝源頭，近些年的發展勢頭很好。
二、批發市場的運作模式
1. 批發市場里的商戶類型
下面我說說這幾種模式，如有其它模式大請家補充一下。
自產自銷：自產自銷也就是擁有加工廠且在檔口銷售的一種模式。
生產外包：自己出款，下單給加工廠出貨，比較偏重於設計能力。
炒貨（二批）：炒貨也就是從其他供應商拿貨，轉手銷售賺取利潤差的一種模式。常見於二級批發市場，利用地理條件和信息不對等獲利，比較考驗整合能力。
品牌代理：代理某個品牌，從總公司訂貨發貨，轉手銷售的模式，與一般二批不同的是款式全由總公司提供。
其實這幾種模式之間也沒有完全明確的分界線，往往是互相混合。比如一些二批商戶，也會自己給工廠下單爆款；或者自產自銷的也會去其他供應商處拿貨補充貨品。
上海-Lynn-buying office merchan:
會有網批的模式嗎？
小陶-上海/杭州-廠家批發:
網批最有名的還是1688吧。1688其實可以類比自產自銷和二批。
橘頌-上海-6群副群主:
而且價格很便宜。
九兒-深圳-服裝設計:
網批的缺點是不能看到實際面料吧？
孟敏-鄭州-創業:
品質呢？
小陶-上海/杭州-廠家批發:
一種就是廠家自營的店鋪，另一種就是去廠家拿貨再拿到線上。
九兒-深圳-服裝設計:
有些爆款其實線下就走光了，拿不到1688上。
橘頌-上海-6群副群主:
感覺多了一道工序呢。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
我感覺1688這兩年做得很一般，真正的廠家往往不會把新款爆款掛到網上讓人抄。
上海-Lynn-buying office merchan:
為什麼呢，總感覺網上做好了，要什麼實體呢？
TOO9-寧波-插畫師:
那也不是。
子雯-寧波-電商:
1688上基本款式最新的比較少，真的好的新的，能賺錢的，線下都能很快消化掉。
TOO9-寧波-插畫師:
現在我個人喜歡去實體試衣服，認準一個牌子。而且很小眾化。還是溫州的。註冊在義大利。
橘頌-上海-6群副群主:
女生都還是要去逛街的。
TOO9-寧波-插畫師:
是的。就是材質什麼的，摸得到。
九兒-深圳-服裝設計:
我感覺實體不會沒落的，是要求更高，從質量到服務。
上海-Lynn-buying office merchan:
怕抄就不做了么，檔口是靠速度和市場敏感度，網上還是快的。
TOO9-寧波-插畫師 :
快消的衣服網上可以買。
上海-Lynn-buying office merchan:
租個店還貴。
TOO9-寧波-插畫師:
但是很多小眾且價格在1000-3000元間的衣服可能要去實體試。
Dianthe-上海-學生:
像網上發展很好，然後開個實體體驗店。
子雯-寧波-電商:
畢竟實體零售還是有線上不能替代的功能和魅力。現在的科技也還沒達到讓人在線上就有很好的體驗的程度，雖然技術越來越先進。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
是的，網上要不停地推款才能保證曝光率，真正的廠家是沒有那麼多爆款的。而且網上招商完成後，實際的大客戶會去線下交易。我認識的一個在1688上做得比較好的，實際就是二批，真正養起了客戶甚至不希望自己的店鋪曝光多。
Raf-廣州-買手助理:
太平鳥的新款在網上買不到，都要去實體店才能買到。
子雯-寧波-電商:
除非那些沒有實體店，只做電商渠道的。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
所以網上批發和線上零售還是有點區別的。
九兒-深圳-服裝設計:
有時候剩下的庫存會在網上發布。
Dianthe-上海-學生:
衣香麗影有些衣服只在網上銷售，實體店沒有。
上海-Lynn-buying office merchan:
咱們說的是品牌？
孟敏-鄭州-創業:
感覺網批貨品都是些滯銷款!實際批發市場和實體店面臨的競爭除了服務質量下降與網銷貨品同質也是有關的!
Midori-上海-設計師:
衣香麗影這樣，是因為線上線下設計團隊是分開的哦。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
批發市場有專供網點零售的， 但是不是網路批發。
Midori-上海-設計師 :
所以線上線下款式賣得不一樣的。
Dianthe-上海-學生:
這樣感覺線上好像沒有他們線下做得好，差評挺多。
子雯-寧波-電商:
網店只是一種銷售渠道，不同的貨品有不同的定位和銷售計劃，各種電商平台也有自己的定位，不同的貨在不同時期適用不同的渠道。賺錢款和清貨款，渠道肯定不一樣咯。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
在杭州去找加工廠，按做工加工費也不一樣，分網店，市場，半精品，精品這幾種吧，網店的做工是比較差的。
上海-Lynn-buying office merchan:
線上線下結合起來。
TOO9-寧波-插畫師:
是的。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
嗯，訂貨制是一個趨勢。
TOO9-寧波-插畫師:
很多比如國外的服裝發布會一結束，工廠連夜加工同款。像妖精的口袋感覺做電商做得挺好。不過開得早。
Raf-廣州-買手助理：
妖精口袋的工廠在虎門啊，我朋友他們公司做的，還有很多唯品會天貓上的訂單品牌。
2. 批發市場里的設計、供應鏈與銷售
小陶-上海/杭州-廠家批發:
下面我說說檔口批發的銷售。首先，大家有沒有去檔口拿貨的經歷？
上海-Lynn-buying office merchan：
有跟著別人去過，很小的時候，深圳東門。
孟敏-鄭州-創業：
有的。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
說實話批發市場還是比較混亂的，沒人帶著去很容易被坑。
子雯-寧波-電商：
沒去過批發市場拿貨。感覺水也挺深的。
Echo-貴陽-自由職業：
是的，特別混亂。有的價格，還不如淘寶價格呢。
孟敏-鄭州-創業:
對的。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
這個質量不一樣，價格不一樣。只是圖片一樣而已。
Echo-貴陽-自由職業:
不是呀。一樣的。
上海-Lynn-buying office merchan：
確實，有些說是外貿單，但質量真的是爛透了。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
一般去市場拿貨都是要求一個款幾手號的。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
知乎上有片文章介紹了：淘寶，天貓，京東。三個平台的同一款衣服，買了三件回去對比。看起來一樣，實質上細節，面料還是不一樣的。
TOO9-寧波-插畫師:
包包也會這樣。
黃彬Carler-廣州-服裝創業 :
何況是實體批發與淘寶，價格相差，大多數的質量不一樣。個人覺得。
孟敏-鄭州-創業:
批發單款跟零售價格沒優勢噢！
小陶-上海/杭州-廠家批發:
去批發市場拿貨的淘寶客戶會去專門的淘寶專供店鋪，一般這種店鋪會有圖片掛在門口。另外一些則不歡迎淘寶賣家，會擾亂市場價格。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
是的，廣州沙河金馬有不少專們供貨淘寶，價格低，質量差點。
孟敏-鄭州-創業 :
漲知識。
上海-Joyce王彥珏-創業:
我看到的是一些品牌做的國際批發業務,會在一些很棒的電商平台露出。這些品牌也會開啟中國與國際批發兩大塊業務。
cancan-南京-服裝設計:
還有一些面料也會分線上專供，所以同一個款，線上線下兩個質量。
橘頌-上海-6群副群主:
所以線上質量比較差么。
上海-Joyce王彥珏-創業:
我知道的批發有七浦路，董家渡（董家渡偏面料）,有些西裝面料會去董家渡。好的西裝面料我朋友都是從歐洲進口（他做西裝定製）的。
子雯-寧波-電商：
所以一分錢一分貨是不變的吧。
Midori-上海-設計師：
大概是這樣的，線上拼價格，材料質量必然上不去。
批發市場內主要存在自產自銷、生產外包、炒貨（二批）、品牌代理等幾種商戶類型，各自的側重點也有所不同。但市場上大量的商戶互相仿版使得設計原創氛圍相對較差，銷售以量為主導。
三、批發市場的現在和未來
1.市場面臨的問題
小陶-上海/杭州-廠家批發:
我打得有點慢， 下面直接進入市場面臨的問題和發展趨勢吧。
上海-Lynn-buying office merchan:
國外高端的面料一定是有經銷商的，否則可能定製的起定量達不到。
橘頌-上海-6群副群主:
肯定會往二三線發展的。
上海-Lynn-buying office merchan:
我想知道發展趨勢，萬一我三四十歲想單幹呢，沒有檔口了。
九兒-深圳-服裝設計:
市場面臨的第一個問題是租金上漲吧？
橘頌-上海-6群副群主:
有需求就有市場，不存在離譜。
九兒-深圳-服裝設計:
有些檔口開了幾個月把大客戶抓到後就走了，直接聯繫給單。
Midori-上海-設計師:
我想知道在材料費和人工費都上漲的趨勢下，淘寶做59元-198元價位的競爭力在哪裡，拼批發價格？還是拼訂單數量？
上海-Lynn-buying office merchan:
直接做貿易公司了。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
有些檔口做了幾年了，屹立不倒。有些一個季度就倒閉了。市場價格的波動應該都在合理之中。租金波動。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
那就說說租金上漲的事情吧。
子雯-寧波-電商:
那種批發市場店鋪轉讓率高么？我們這的服裝市場感覺轉讓的店鋪挺多的，除了那些真的做了很多年的。
橘頌-上海-6群副群主:
實體都會面對租金上漲的問題呀。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
因為批發市場早年都建在城市核心地段，一般都靠近交通樞紐，比如火車站、汽車站，所以這些年地段價值有些不匹配，租金上漲成為一大問題。
比如北京，杭州，重慶等等。北京的兩大服裝市場一個被整體拆遷，另一個被整改。
橘頌-上海-6群副群主:
我知道成都的前幾年就說要拆遷了。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
杭州四季青搬遷的問題也提了不是一年兩年了，應該只是時間問題了。
上海-Joyce王彥珏-創業:
北京的是不是有一個靠近西單大悅城的批發市場啊？是這個嗎？但是北京的批發市場氛圍好嗎？北京老佛爺百貨，SKP,僑福芳草地……
小陶-上海/杭州-廠家批發:
先前建的九堡四季青一直沒發展起來，所以一直沒搬走。
Midori-上海-設計師：
對的。原因是九寶的四季青款式太土了。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
北京的批發市場是靠近動物園的一個， 另一個是在大紅門，中軸線南三環到南四環。西單附近的好像是很早以前了，不是主要批發的地方。
橘頌-上海-6群副群主:
西單倒是沒注意過有批發市場呢。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
第二個面臨的問題是管理問題。做服裝批發的魚龍混雜，市場給人的感覺大多就是髒亂差，經常引起一些交通治安等問題。
橘頌-上海-6群副群主:
確實是的。
上海-Lynn-buying office merchan:
要嚴格審查。
孟敏-鄭州-創業:
能問一個問題嗎？現在這些拿散貨的服裝店都活得好嗎？
上海-Lynn-buying office merchan:
好的也有，但是髒亂差的要被拆掉。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
現在街邊實體店特別是前兩年都不太好，主要是現在銷售渠道多了，有微商網店等等，連鎖實體店因為有規模有量還可以。單店如果不是設計師集合店還是難做的。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
我身邊的拿散貨的服裝店都活得不錯。快時尚目前處於主流，不少服裝品牌的服裝也是直接到批發市場拿貨改標的。
張天-上海-學生 :
10前的小型服裝批發店還很流行，現在大多都轉電商了。
黃彬Carler-廣州-服裝創業:
低端點的服裝店難做，做高端點的服裝店還有潛力。低端受電商影響大。個人覺得。
張天-上海-學生:
現在會自己做衣服的百姓越來越少了。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
第三個問題是模式問題。很多批發市場的商戶都是追爆款，為了應季能供上貨不得不賭博備貨，對廠家壓力很大。
張天-上海-學生:
工廠機械化生產普及後大部分百姓都去商場購買了。
橘頌-上海-6群副群主:
不說老百姓，服裝設計師都有可能去買衣服穿呀。自己做衣服成本太高
小陶-上海/杭州-廠家批發：
第四個問題是加工資源緊缺。現在做服裝的工人真是越來越少了。服裝聚集地的運營成本也在逐年增高。
上海-Joyce王彥珏-創業：
有個疑問,不方便可以不回答啊@小陶-上海杭州-廠家批發?現在有一些在網上做批發業務的公司和廠家,圖紙都是抄的,你怎麼看？
張天-上海-學生：
零售商買服裝的客戶現在也就是些手工愛好者和服裝設計學生。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
不光是網上，實體批發市場也是如此，因為缺少設計能力，廠家生存下去只能走這種捷徑，趨勢里我再說一下。
2.服裝市場趨勢
小陶-上海/杭州-廠家批發:
下面說說我看到批發市場走的一些趨勢。
杭州-James-服裝技術管理:
抄來抄去很正常，稍微換下面料，改下細節。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
第一點就是對設計能力要求越來越高。
橘頌-上海-6群副群主:
因為消費者要求高了。
小陶-上海/杭州-廠家批發:
這倆年單款在批發市場的生命周期越來越短， 原來一個爆款能賣兩三年，現在有時候只有一個季度都不到了。這就要求廠家要不停地推款。
上海-Lynn-buying office merchan：
還有設計新款的速度，設計師真的是一個壓力太大的職業。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
以杭州意法舉例，原來意法很多老闆都是賭博，一個季度備上一批貨，爆不爆死不死有時候看運氣，所以前些年很多老闆跑路。這些年模式有了些改變，用更多的款式去檢驗，容錯率高了。
橘頌-上海-6群副群主：
感覺服裝行業是一個成本很高的行業呀。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
另一個就是四季青也在學習深圳，把原創設計放在了前面， 現在新建了一個意法原創中心，還有一個九天集團開的M21，都像是往showroom模式發展了。
孟敏-鄭州-創業：
支持原創作品。
橘頌-上海-6群副群主：
現在消費能力有了，以後國產的產品也會越來越好的。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
第二個就是核心區外遷。這個上面也提過了 ，批發市場早晚會往郊區搬遷。
橘頌-上海-6群副群主：
不止郊區吧，我覺得會往周邊城市搬遷。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
設計是個很燒錢的東西，只有批發市場做得比較好的商戶才能慢慢發展起來。另外就是和設計師合作。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
小廠不可能自己設計。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
不光是郊外，我感覺會向源頭聚攏。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
常熟服裝城批發估計也撐不了多久了。小廠紛紛倒閉。
橘頌-上海-6群副群主：
肯定隨工廠走。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
工人現在一個月8000包工資。
搶工人。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
這就是第三點趨勢，去中間化。現在信息越來越發達了，炒貨倒手會越來越難做，很多做得久的從業者都會去工廠拿貨了。二級市場的空間會越來越小。
橘頌-上海-6群副群主：
工人工資這麼高？
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
對啊。去安徽招。
上海-Lynn-buying office merchan：
嗯，省了中間差價，才節省成本。我們公司的快時尚除了中國要跟單協助，在其他國家採購都是買手直接跟供應商(可能包含工廠)交流。現在工廠也很全能了，既有設計能力，也有外貿出口能力。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
小廠都不敢招，不如外發。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
第四點人是工問題，也就是加工資源問題。
Doris-上海-Merchandiser：
我年前正好去過崑山巴城，那裡專門生產毛呢大衣，基本上每家都是家庭式作坊，一邊接訂單做加工，同時也做批發零售，跟淘寶賣家也合作。賣家把衣服拿去拍照後，有訂單就從生產商那裡直接發貨，這樣對淘寶賣家來說可以減少壓貨。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
這個算第四點吧，杭州這邊一般的車工已經到一萬以上了，夫妻兩人一年的收入一般是18w左右。
橘頌-上海-6群副群主：
成本這麼高呀。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
一萬的也有。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
是的，3000現在只能招到大學生了。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
做雙面呢的工人一個月一萬。
杭州-James-服裝技術管理：
工人做的比較辛苦的。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
前些天有個視頻，廣州2000多個招工老闆在街上排成行招工，等待被工人挑中，日薪400也招不到。
Doris-上海-Merchandiser：
因為要手工縫製雙面呢。
上海-Lynn-buying office merchan：
我去過一個工廠，裡面全都是40歲以上的本地人，80-90後幾乎沒有，老闆就說20年後要斷層了。
橘頌-上海-6群副群主：
年輕人都不願意去工廠了。
上海-Lynn-buying office merchan：
沒人做了，俺們去工廠吧，學技術，發財，走向人生巔峰。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
現在面臨二代接班問題。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
都是50多歲的老闆。
杭州-James-服裝技術管理：
確實，年輕人越來越少做車縫工人。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶 ：
小廠接班的不多的。
Rita-北京-買手：
物以稀為貴。
橘頌-上海-6群副群主：
走噻，去工廠學技術。
杭州-James-服裝技術管理：
所以人工費上升是必然的。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
一天干12小時。沒人願意啊。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
是的，年輕人沒有幾個做服裝工人了，加工資源會越來越緊缺，杭州這邊發到安徽湖北湖南的也有。 杭州這邊成本太高，有些有經驗的工人回老家開小加工廠去了。
Doris-上海-Merchandiser：
現在很多毛呢工廠都把訂單二次或者三次外發，然後有很多五六十歲的阿姨大媽自己在家縫製，按件數跟工廠結算工資。
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
我廠里一天14小時。
橘頌-上海-6群副群主：
那這個可以用人工智慧代替不？
小鋒-無錫-服裝工貿個體戶：
成本太高，利潤支撐不了。
杭州-James-服裝技術管理：
枯燥乏味的流水線工作年輕人承受不了。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
說第五點吧，單品化的趨勢。
上海-Lynn-buying office merchan：
8小時制，加班有加班費。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
現在廠家越來越專註了， 品類開始細分，專業的人做專業的事情。
橘頌-上海-6群副群主：
做小做精。去逛輔料的時候，很多輔料都很好看呀。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
前些年杭州做品牌運作的現在都衰落了， 單品公司開始崛起。
橘頌-上海-6群副群主：
只有專註做一件事情，才能做好。
小陶-上海/杭州-廠家批發：
第六點是高端低端兩級化。這幾年一些檔次很低的市場生意也很火爆，偏遠地區追求性價比的大量人口還是存在的。對應的就是消費升級，品質做得好的廠家也會生存得很好。
市場面臨的問題和趨勢都是相輔相成的。租金上漲、市場混亂促進了市場的升級或者搬遷；產品同質化的問題促使商家越來越注重原創設計；信息的開放使得市場向原產地彙集，同時單一品類的專業供應商也更受關注。
四、莊主總結
隨著中國經濟的發展，傳統的批發市場面臨著轉型升級的問題，多個市場已經在搬遷和整改的計劃中。市場對於商戶的專業度、原創能力、生產能力等要求也隨著消費水平的提高變得越來越高。
服裝批發市場作為服裝銷售的重要環節，如今面臨諸多問題，但這並非代表其走到了終點，而是經歷著一種淘汰與適應，升級和改造的過程。
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