拼多多真的在逆勢打造「消費降級」？

一直以來關於拼多多最大的一個爭議是，這家電商所代表的模式，到底是消費升級，還是消費降級？這款誕生沒幾年的社交電商APP已經擁有3億用戶，每月的GMV據傳聞高達400億，是中國僅次於阿里巴巴、京東的第三大電商平台。

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了2年3個月時間就做了

然而這家創業公司被貼的最多的一個標籤是「低消費購買低價商品的平台」，9塊9包郵的捲紙，29塊9包郵的襯衣、49塊9包郵的衛衣……於是給大多數人的感受是「拼多多」代表「消費降級」。

關於消費升級和消費降級，最直觀的感受就是，以前買便宜的、現在買貴的，就叫消費升級；以前買貴的、現在買便宜的，就叫消費降級。但直觀的感受往往是錯覺。

拼多多讓購物重新回歸本質，這才是真正的消費升級

消費升級，一般指消費結構的升級，是各類消費支出在消費總支出中的結構升級和層次提高，它直接反映了消費水平和發展趨勢。中國一共經歷了三次消費升級。第一次是糧食消費下降、輕工產品消費上升。第二次是「新三件」(冰箱、彩電、洗衣機)替代了「老三件」(自行車、手錶、收音機)。第三次是教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫療保健、住宅、旅遊等方面的消費增長。

然而，以「消費結構」來談消費升級不夠全面，還應該加入消費方式的改變。消費方式也經歷了多次變革。第一次是以計劃經濟為主的消費模式，以布票、糧票、肉票為代表；第二次，是以個體零售店崛起為主的消費方式，接著便是大型超市、綜合性商場、商圈的出現；第三次，是網上購物崛起，代表的企業是淘寶、天貓、京東。

顯然，無論是消費結構升級，還是消費方式升級，都與商品價格沒有直接關係。相反，許多商品的價格還出現了下跌。

目前，消費結構仍然處於第三階段，但是消費方式卻因為技術的進步，用戶生活習慣的改變在不斷升級中。拼多多的快速崛起，正是消費方式升級的一部分。

拼多多如何對抗淘寶

據Sensor Tower應用情報App Intelligence平台監測數據，拼多多最近的躥紅致使其iPhone版在中國App Store上的單日下載量排名持續前列，超越淘寶已連續9天，為拼多多2015年上線以來持續領先淘寶時間最長。數據也同時監測到，淘寶在本月中旬所發布的競品App淘寶特價版單日下載量目前還未對拼多多形成明顯的威脅。

早些年的時候淘寶也是風靡一時，價格便宜的東西也很多，但是因為假貨多而被很多用戶詬病，後來淘寶為了解決假貨，把品質做上去，就開始把精力都投放到天貓上了，天貓上的商品都是有一定的質量保證的，當然價格也不便宜，但是很多用戶還是希望花真價錢買到真東西的，所以這兩年天貓的發展勢頭一直都很好

但是對於大件商品，人們樂意用高價錢買放心產品，對於日常的生活用品，價格便宜還是大多數人的選擇。

拼多多最先就是在三四線發展起來的，以低價格迅速積聚了一大批的粉絲，淘寶用戶是覆蓋整體性，拼多多主要是三線城市以外的用戶，導致整個拼多多的發展速度和體驗就不太一樣了。低價拼團在微信中不斷的裂變強推，使得拼多多發展速度越來越快，而淘寶缺的也是好多三線以外的群體，所以大力發展村淘，以及最近出的淘客拉新之類的活動。現在拼多多在向一二線城市滲透了，對於日常的一些生活用品，人們最主要的還是在看價格而非質量，所以拼多多還是有一定的市場空間。

根據諮詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平台中部分人群已經呈現高度的重合性。

拼多多要超過京東了嗎？

從用戶規模上看，拼多多用戶規模3億，和京東差不多一個量級。淘寶用戶規模6億；用戶數量不足為懼，還要看「變現」能力。

從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經達到400億，什麼概念？京東平均月GMV 1100億左右（根據京東財報2017年全年GMV1.3萬億估算），拼多多GMV相當於超過1/3的京東。考慮到拼多多的客單價只有京東的十分之一，拼多多的訂單量早已超過了京東，「量」已經足夠震懾，更可怕是增速！

拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達到了100億，5倍。按照這個增速，拼多多很有可能在2019年超越京東GMV。

拼多多快速崛起的秘密

有人說是因為拼多多的拼單模式——轉化率高；有人說是因為拼多多看到了三四五六十八線的「網購需求」——有市場；有人說是拼多多的「低價策略」——消費降級思路；有人說是黃崢個人和團隊太牛逼——創始人格局和團隊執行力……

其實真正成功的原因仍在於流量。如果沒有微信開放的流量入口，拼多多的市場一時也難以打開。

自從微信普及，一大批中老年人初次上網，用的最熟練的是微信。拼多多依靠微信一鍵登錄，無需註冊。再通過微信群、朋友圈分享購物鏈接的方式，以病毒式傳播的速度，讓他們朋友圈子裡的每個人都學會了用拼多多網購。

拼多多一貫與微信對接緊密，顧客在微信上開團分享商品鏈接，使拼多多用戶獲取的時間與成本大大降低。通過紅包、現金打款等顧客紅利，拼多多為本身對商品價格就更敏感的用戶群帶來更多開團與購買的動機，鼓勵更多的朋友圈營銷，擴大下載量。

再者就是該平台獨特的成本優勢。拼多多發展如此快，最主要原因就是商家大多數都是工廠直營，中間環節少，價位低好的商品，並且又是低價格，加上拼多多拼團分享模式，迅速的佔領了巨大市場的大部分份額。

拼多多的出現無疑再次驗證了一個道理，在這個市場中威脅最大的永遠不是跟你同質化競爭的人，各大電商都在忙著打「消費升級」的仗，卻忽略了數量龐大的低收入人群的消費需求。拼多多的出現正好填補了這一空白，促使大量價格敏感人群離開了淘寶和京東。

據傳，今年年初，拼多多的月流水已經達到400億規模。這是其他電商平台從未體驗過的速度。當你還將消費升級誤解為越賣越貴時，拼多多已經深度挖掘大眾需求，完成了一次自身的體量升級。