四十歲，你的公司開始裁員

雖然已經不關注通信行業很久，但是最近還是被各種關於老東家摩托羅拉，以及當年老東家的競爭對手愛立信裁員的消息觸動。最感慨的是聽說一位大學畢業就進入愛立信工作的大姐，二十幾年踏實勤懇的做著後台工作，期間愛立信有過幾次裁員，她都因為個人原因躲過去了。但是這一次，在四十幾歲的時候，還是被裁掉了。我相信以這位大姐的人品和能力一定能找到新的機會，但和很多老老摩員工一樣，對老東家裁員還是很痛心，希望這些老同事、老朋友一切安好。

我的職業經歷說不上跌宕起伏，但也是充滿曲折波瀾。九十年代大學畢業後就幸運地進了一家部屬研究所，工作兩年後跳槽到了摩托羅拉做無線通訊。那正是摩托羅拉風光無二的年代，尋呼機和手機在大中華區市場取得了巨大的成功，中國一流學府最優秀的學子，都以能夠進入摩托為榮。當年的我，也很驕傲能成為摩托的一員。我在這裡認識很多優秀的同事朋友，一起參加了MU很多的培訓，增長了很多的見識和信心，也收穫了自己身上最早的一些職業標籤，成為我之後職業發展的寶貴財富。

我曾經一度相信摩托是不可戰勝的好公司，但一晃我轉戰互聯網行業已經17年，尋呼產業已經成為歷史，尋呼機也幾乎成為古董，成為了一個時代印記，這一切真的恍如隔世。

01.行業趨勢是看不見的手：我從電信到互聯網，從互聯網到互聯網+的數次轉行

為什麼行業會有這樣的變化？為什麼有時候不得不做出選擇？從我的工作變化中可以看出一些規律。

我的第一次換行是被動的。1998年，隨著數字蜂窩的普及以及簡訊使用普及，摩托決定剝離尋呼業務，幾乎所有從事尋呼業務的人在公司重新安排。短短五年時間，天上地下。雖然當時移動通訊業還有很多機會，行業興替對個人的影響還是讓我心有餘悸，決定一定要進入一個朝陽行業，於是找到了對人才極度渴望的互聯網行業的工作。

接下來我轉換就一直沒有停止，曾進入ISP、IDC互聯網的基礎業務，經歷了互聯網狂潮和泡沫破滅，進入了興起的滑鼠水泥模式的eLong跟攜程競爭，經歷了用產品替代服務以實現規模的好記星，還有幸進入了PC互聯網中心百度負責服務體系建設和鳳巢的運營，後來隨著互聯網+的大潮進入教育、零售領域。

不難看出，這些選擇背後的機會，來自於互聯網逐漸從基礎設施建設到內容建設、到線上應用，以及滲透到各行各業的趨勢。

除了親身參與，因為工作中接觸很多客戶和數據，我目睹了很多行業從悄然興起、如日中天、到衰敗垂死，很多企業建高樓、宴賓客、樓塌了的案例，當然也看到還有很多行業看似踏實穩定、波瀾不驚，但是已經是暗流涌動，從業者前途未卜。

其實，不僅我，每個人的職業發展冥冥之中總是逃不過行業的趨勢，而公司都是趨勢潮流的產物，職業機會又依附在公司的船上，同事都是這個船上的戰友。是大海製造了船，而不是船廠。張瑞敏也說，沒有成功的公司，只有時代的公司。

不是我在選擇，是趨勢在選擇。你可以不做選擇，但趨勢的選擇一定會來，或早或晚，或隱蔽或明顯，或溫柔或痛苦的。趨勢，是最強有力但又看不見的那隻手！

02.選工作是四個選擇：行業、公司、崗位、同事

我經常回顧自己的職業轉換，選擇一個工作，貌似是一個選擇，實則是四個選擇，選行業、選公司、選崗位、選同事。人們很容易側重一個方面，忽略了其他方面，最終這些被忽視的條件會影響到自己。

公司選擇的重要性不難理解，每年也有最受歡迎企業的評比，這也是很多公司會努力爭取的榮譽，畢業後在一個大名企裡面拿3000和在一個小民企拿4000，一定會很多人會選前者；

崗位的選擇重要性也很好理解，但是有時候會有一些認知難度；一方面對崗位的特點和差異不了解，而新的崗位層出不窮，二是即使了解一個崗位，每個人和崗位還有一個適配的程度，對自己認知的難度與對崗位認知難度疊加，這需要一些思考；

同事選擇的重要性往往在入職後會體現出來，而且隨時間推移，這個選擇的重要性會逐漸凸顯。一方面選同事就是在選擇老師和朋友，另一方面，是在選擇人脈積累的的基礎。

對行業選擇的重要性則很容易被忽視，一方面，行業周期比較長，一般短時間內不會有變化，另外一方面，即使有變化，其趨勢的判斷和選擇都比較困難。其實我最大的職業轉換就是行業的變化，進入了互聯網，徹底改變了我職業的方向。

03.職業發展中的標籤效應：你自己心目中的你，和TA心目中的你

這些年，還有一個體會，那就是職業發展中的標籤效應，一個人職業發展的機會，會被之前職業經歷的標籤影響。

職業選擇是雙向選擇，所以你眼中的自己和TA眼中你都很重要，TA就是你的理想僱主。你眼中的自己是你的職業優勢和理想，是已成為和想成為的交集，而TA眼中的一般來自簡歷和推薦，這些都是你的職業標籤。

職業發展過程中，行業、公司、崗位甚至同事，都是很強的標籤效應，時間越久，標籤越重，對TA眼中的你的影響很大，因為對方是需求方，你的標籤必然會影響你的職業發展。

我曾經問我以前的HRD一個問題，為什麼都是大學畢業生，你為什麼對211的學生情有獨鍾，我看到非211的學生也有很成功的啊？他說，我們沒有辦法預測一個人的表現，但是時間有限、信息有限、並且重複次數多的時候，遵守概率會是一個理性的選擇。

211是諸多標籤中的一個，從進入一個崗位開始，行業、公司、職位、同事的四類標籤就跟上你並不斷積累，甚至到最後，你心目中的自己已經無關重要，全是TA心目中的你決定你職業走向，你只要多看看JD（職位介紹）就能理解這一點，有的JD會直接要求最好有阿里鐵軍的工作經驗，或者百度技術的工作經歷。

一個人身上有了很重的職業標籤，切換起來就不是很容易了，除非你承擔巨大的switch cost（轉換成本），才有可能換上另外一個道路。就像36歲的保險銷售人員要換行做互聯網產品，自己準備好了沒用，所以職業定位和換行要乘早。

04.行業是四個選擇中最重要的選擇：勢不可擋和順勢而為

四個決定是四個標籤，四個標籤中，最關鍵的是哪一個。這些年的經歷告訴我，最重要和關鍵的是行業，行業的背後就是趨勢，因為選錯趨勢的機會成本最大，個人不能與趨勢做對。

例如，整體尋呼業不再的時候，無論高管還是一線新員工，都需要重新開始。在泰坦尼克上，頭等艙和普通倉一起沉沒。你看，取錯了勢，位置、同事都幫不上忙。

阿里巴巴上市後，30多個合伙人也逐漸被人熟知，這裡面有，曾是耶魯大學經濟學學士及耶魯法學院法學博士的蔡崇信，也有後期從事戰略研究的曾教授，還有跟馬雲時間最長的前台，也早已賺得盆滿缽滿，這些人的最初能力差異很大，進入公司或早或晚，但是總體上對勢的判斷和人的判斷正確。

即使不在阿里巴巴，前後進入京東、唯品會的人也有很好的回報和職業發展。這裡面行業趨勢是關鍵因素。

勢和時是緊密相關的，早了晚了都有問題，機會都是在特定時間下趨勢的產物，電子商務是趨勢，但是曾經風光無兩的電商網站8848比阿里巴巴還招惹眼球，如今都已不知去向，甚至無人再關注和提及。

05.換工作也要槓桿解：給自己的轉換找到支點和方向

解決問題有兩種方式，一種是槓桿解，一種是癥狀解。所謂槓桿解就是從癥狀中挖掘蘊藏的真正問題，再去解決問題。換工作也是一個槓桿解，換工作是在堅實支點下的方向轉換。

選擇了一個工作，其實是做了四個決定，換工作就是要調整四個角色中的一個或多個，比如換行業、換領導、換職能或者換公司，是在堅實支點下的方向轉換。沒有支點，無法轉移，沒有方向，無從轉移。

理論上你可以在一次職業轉換中把四個更換同時進行，既換行業和公司，還換職位和同事等。但是這也是對方心目中的你，而不完全是你心目中的自己決定的，所以以四個方面某一個或兩個為支點，進行其餘選擇的轉換，是更容易被對方接受的。比如一個在通訊領域裡做過多年市場的人，就有了進入互聯網領域做市場的可能性；在同一個互聯網公司，因為同事都很熟悉，從技術職位到產品職位也有相對的可能性。堅實的支點，會是職業轉換的基礎。

支點確定了，還要確定轉移的方向，沒有方向，就無從轉換。多數方向是基於對新的機會的判斷，特別是對勢、時的判斷，蔡崇信當初放棄高盛高薪，實際上是對電商大勢的判斷，俞軍從上海趕到北京做搜索，也是對搜索趨勢的判斷，張一鳴做頭條，程維做出行，更是對移動互聯網趨勢的判斷；

所以學習很重要，很多人在讀MBA之後實現了職業轉換。我理解讀MBA對職業轉換的最大價值是，這是一次重新給TA眼中的你貼新標籤的機會，而又有可能從理論和人脈上堅實自己的支點，並通過學習和交流思考好未來的方向，行業或公司、職位等。

06.互聯網流量生意的勢：種子生意和鐵鍬生意天壤之別

很多人對互聯網感興趣，但不是所有互聯網公司都有年會，不是所有互聯網公司都賺錢，不是所有互聯網公司都有未來，這後面是趨勢和模式。作為一個互聯網老人，跟大家聊一聊互聯網生意的勢。

以2b服務（對企業服務）為例，這是互聯網領域的很重要的模式，其邏輯都是為企業賦能的，但是不同公司表現不同，因為賦能有三種方式，一種是種子模式、一種是化肥模式，一種是鐵鍬模式。

農民一年所有的收成都依賴種子，農民為了種子可以砸鍋賣鐵，而且為種子支付的最大金額是和總收成相關的；農名願意拿300斤收成和化肥供應商分，因為沒有化肥產600斤，有了化肥產900斤，增量來自化肥；鐵鍬和農具做出了不可替代的貢獻，但是農民既不會把增量也不會把總量和鐵鍬供應商分，原因是鐵鍬無法和總收成關聯。

成功的互聯網2b的公司，都是種子式的賦能，提供企業實現增量銷售最需要的支持，比如流量；有的是在提供化肥，比如金融的支持，但是一些針對企業的SAAS、人工智慧、區塊鏈的公司，技術很先進，但暫時還沒有找到方向，最大的原因，至少目前看起來還是個鐵鍬的生意，如果懷著獲得種子收成的夢想開始，不能以終為始，最後不得不接受鐵鍬的現實，甚至是承擔定製的鐵鍬的成本，這可能是很多2b生意商業模式的尷尬。

殺頭的生意有人做，沒錢的買賣沒人干，其實存在就是合「利」的，新的合利性對舊的合利性的取代，就是行業更迭背後的原因，新的合利性的要素逐漸加強，就是行業變遷後的趨勢，這些是進入互聯網行業需要了解的，而對舊的合利性的認知和新的合理性的判斷就是商業認知。

互聯網對2b的流量生意僅是一個例子，其實還有無數的概念，比如場景、連接、商業模式、大數據、雲計算、人工智慧、區塊鏈等等。成功的公司，基於對以上一些概念正確的認知，在對的時間，做了對的事，而失敗的公司，正好相反。商業認知就是對這些概念以及引發的趨勢的準確認知和判斷。個人要順勢而為，也需要進行商業認知的升級。

作者介紹

任建斌先生畢業於武漢大學，長江商學院MBA首期畢業生。17年互聯網運營和服務管理經驗，曾擔任百度在線管理部高級總監、百度LBS事業部副總經理、百度營銷大學校長，跟誰學副總裁等職位。是互聯網行業的長期實踐者和深度思考者。任建斌先生有《順流而為》、《善連者贏》、《商業認知升級》等專著

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