一夜之間10萬人付費！憑什麼網易賣課都能刷屏？我們總結了8大原因

文/張恆

網易又又又又又又刷屏了！

我的朋友圈現在已經是一片紅，瘋狂到什麼程度呢？截幾張圖給你們看看：

以上截圖從時間戳可以看出，大概就是集中在5分鐘以內。朋友圈真的是滿地紅，而且刷屏傳播還在繼續。

自己出H5刷屏，出來教你怎麼刷屏還能刷屏，網易真的是bug一樣的存在。

簡單復盤一下刷屏的過程：

晚上9點左右，朋友圈開始出現零星傳播。因為榜哥比較靠近傳播源頭，可以推測課程大概是在八點上線的。

晚上10點左右，朋友圈曝光頻率增加，微信群里開始出現分享海報。

晚上11點左右，朋友圈已經刷屏，很多圈內運營大咖開始主動分享傳播，到處拉人頭。

晚上12點之前，該課程購買人數已經超過1萬人，對課程刷屏本身的討論也已經開始。

深夜，刷屏繼續……

截至文章發出前，荔枝微課頁面顯示已經有11萬人在學（不太清楚「在學」定義是什麼，付費用戶還是瀏覽用戶？），課程流水一夜之間突破400萬。

「網易出品，必屬精品」，江湖名揚已久。而近兩年，從網易噠噠H5，到網易雲音樂地鐵車廂，到網易考拉的戲精實習生Julia，網易已經成為互聯網大廠中社會化營銷的大神級存在。

營銷畢竟是投入重金、大量資源推廣的活動，刷屏就刷屏吧，畢竟人家財大氣粗還用心，它不刷屏誰刷屏？

但網易的人出來做一個分享課程都能刷屏！簡直！

為什麼網易賣課也能刷屏？可以總結為8個原因：

1. 勢能

此前網易一個接一個的成功傳播案例，是此次刷屏的大背景。

所有人都在好奇，為什麼網易總能刷屏？為什麼市值更高、資源更雄厚的BAT都做不到？此前連續刷屏給圈內用戶帶來的疑問，就像不斷累積的堰塞湖，而此次課程的上線，給堰塞湖中淤積的疑問打開了一個口子。

這就是勢能的力量。當你不斷地成功之後，無論說什麼，都有人願意聽。

2. 定位

此次課程主打的是「運營」，這正是當下互聯網領域第二熱門的話題（第一當然是區塊鏈），如果換成「產品」，受眾更窄，門檻更高，刷屏估計就不會這麼容易了。

2010年蘇傑的《人人都是產品經理》出版，產品經理一詞逐漸走紅，尤其是微信爆發之後，張小龍成為很多人的偶像，而且移動互聯網浪潮帶來的創業機會，使得產品經理成為最炙手可熱的職業。曾幾何時，人人都想成為產品經理。

但2015年張亮的《從0開始做運營》出版，2017年黃有璨的《運營之光》走紅，則能夠側面說明「運營」開始成為新的熱門職業。可能的原因之一是產品經理已經高度職業化，門檻越來越高，而運營一職則仍然處於草莽階段，看上去每個人都能做，所以專業越來越不對口的畢業生在考慮進入互聯網行業時，運營崗就成為最佳選擇。

哪個公司還沒幾個運營？人口基數擺在這，當然課程的潛在受眾更多，也就會有更多人來聽課。

3. 課程

當然，課程本身肯定是重要因素之一，結合網易自身的成功實踐進行理論升華，可以說是非常有說服力和誘惑力了。如圖：

4. 分銷

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

而且這個課程的分銷做得非常巧妙：

第一，分銷比例給的相當高，60%。從某種程度上可以猜測，主辦方本來就不是沖著賺錢去的，就是為了賺口碑，所以讓利求傳播；

第二，分銷金額即時到賬。我的海報傳播出去之後，分銷收益提醒不斷跳出來，的確能讓人興奮值大大提高；

第三，二級分銷。如果別人通過你的分銷海報購買之後，再次分銷出去，獲取的用戶，你還能再拿到30%的分成。

無利不起早，筆者看到很多人在發完朋友圈之後，幾乎在所有的好友群又發了一遍，而這個動力，當然不只是向好友推薦課程。如此一來，每一個購買的用戶本身又成為課程的推銷員，實現完美裂變。一夜之間分銷進賬收入超過1000元的不在少數。

分銷策略，無疑是此次刷屏最重要的原因之一。

但此次刷屏最大的隱患也在這裡，這樣的分銷是否違規？甚至是否涉及傳銷？

5. 價格及促銷

39.9，一杯星巴克的價格，對於運營人來說，毫無支付壓力。比這貴得多但沒什麼用的學費交的多了去了。

原價199，限時特價39.9。有沒有心動？

前1000名送網易內部運營資料，有沒有恨自己為什麼這麼晚才看到？

https://m.weike.fm/channel/123444?&inviter_id=46859900&st=sharecard (二維碼自動識別)

6. 種子用戶

運營人是一個很特別的圈子，因為他們特別喜歡抱團，加人，加群，好友沒有三五千，你都不好意思說自己是做運營的。

在此次刷屏中，這就成為一個非常重要的因素：因為一個運營人的朋友圈影響範圍大概等於十個普通用戶，其傳播效率和裂變的速度，也就非常可觀。

而且，本次講師及他們的好友圈子，本身就是一群運營圈裡的KOL，這群人作為傳播起點的號召力，無疑也是重要因素。

7. 刷屏

刷屏本身就是刷屏的推動力之一。

很少有人注意到這一點，但道理非常簡單：從眾心理。

由一波運營KOL引發的刷屏，如波浪一樣呈N多同心圓擴散開來。如果第一個波浪過來的時候，你還在猶豫，第二個、第三個波浪不斷湧來的時候，很難不心動。

而朋友圈中熟人及半熟人的背書，本身說服力就很強。

8. 海報

看到這個海報，很多人幾乎沒有猶豫就下單了。太醒目了，太刺激了，太有購買慾了。這張傳播最廣的分銷海報，包含了許多打磨到極致的細節：

第一，通體紅色，想起什麼了？沒錯，網易雲音樂和刷屏的地鐵海報。從神經生物學上來講，人最容易注意到的，首先是顏色，其次是形狀，其次才是文字等細節。利用紅色勾起用戶既有的記憶，這個課程就與經典的網易雲音樂地鐵刷屏案例產生了強關聯。

第二，海報中最大的字體不是課程名稱，而是「網易戲精」，有沒有注意到？顯然，主辦方很清楚這次課程到底賣的是什麼，要的就是網易的勢能。誰來講，比講什麼更重要。

第三，促銷和優惠信息，上文已經分析過，這也是推動刷屏的重要因素。放在海報中，大大提高了轉化率。

第四，海報沒有一句廢話，而且信息完備，從上到下可以拆解為：用戶推薦語+最大賣點+課程名稱+課程內容+促銷信息+裂變二維碼。

當然，物極必反，刷屏也並不一定都是好事。

在很久之前，微信官方就對平台上的誘導分享、集贊、多級分銷等問題非常反感，相關的禁令也不止一道。因為，過度的營銷行為會大大損害用戶體驗。

就刷屏而言，我第一次看到一條信息會認為有用，第五次看到的時候就只能用容忍來形容了，到第十次的時候，重複信息就是無效的，反而成為一種騷擾。因為它本質上就是廣告，而你真的喜歡看廣告嗎？

刷屏只有對於圈內人才有關注的價值，因為這又是一個教科書級的案例。對於占絕對多數的普通用戶而言，滿屏的大紅色海報看多了，不免讓人有些煩躁。

這大概是運營者、營銷者需要面對的永恆難題。

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