淺談室內空氣治理

05-24

淺談室內空氣治理

治理公司如何開拓業務？不要問我用什麼葯，如何施工治理?這裡就講如何接單？

1、都說百度推廣很有效，確實！

2、與裝修公司或者裝修公司內部人員合作

3、小區內發廣告宣傳單，電梯內貼廣告

4、與物業公司合作，最高境界是竟然在每個小區物業管理辦公室有專人辦公。

5、在當地有關裝修的人氣論壇做廣告。

6、不要忘記汽車治理也是不小的生意，洗車店和貼膜店，4S店都是合作夥伴。

7、與當地保潔公司和消殺公司合作

8、小區門口找個建材店合作

空氣治理公司發展的瓶頸：行業發展有瓶頸！裝修污染治理這個行業雖然剛剛開始，但可能很快就會結束。--------最後只會留下非常專業的或綜合性的公司。

1、這一行面對的用戶僅僅是新裝修或者新購買傢具的用戶，隨著房地產的降溫，用戶量會越來越少，趨近於正常值。

2、由於一直沒有非常有效的治理手段，治理公司的生存非常困難。要打造一個非常專業的治理公司很難，靠忽悠是無法長久的。

3、一旦政府對裝修原料及施工進行規範，這個行業就會更難生存。治理施工達到的效果也讓人擔憂

人們無意識

1、治理是有時效性的，不得不承認，大多數新裝修的房子，放置一段時間後，配合通風，不管是否治理，不管治理是否到位，業主可能就入住了，而且用戶住一段時間就習慣了，未必會對治理有多重視。
2、新裝修用戶中，50%不治理（用洋蔥、菠蘿和植物治理也在此列），40%上網或就近購買產品自己治理（活性炭暢銷就是這個原因），5%購買了空氣凈化器，5%的用戶也許選擇了治理公司。空氣治理公司有著怪異的銷售模式，大家知道，新房裝修有甲醛出了毛病，跟人體生病是一樣。如果你生病了，你會如何？如果病情不重，有些人會去藥店買葯吃吃看，或就近找個診所如果病情較重，去醫院持號就醫，先交錢打針吃藥如果病情加重，找好醫生看，找好醫院……
有幾個共同點：先付錢後治病，不會隱瞞病情，積極配合治療如果你新裝修有甲醛，你會如何？
1、網上和其他廣告上找家治理公司，讓人上門檢測一下，最好是免費
2、然後考慮考慮是自己上網找點產品，還是讓治理公司來治理
3、萬般討價還價後，得到治理公司包治百病的承諾後，交點預付款
4、等治理後，開始雞蛋裡挑骨頭，也確實沒有做到承諾嘛
5、把臭臉拿出來，把難聽的話說出來，不讓你返工你就別想收餘款既然治理和治病差不多，為什麼相差這麼多？治理產品很亂，廠家很瘋狂！

1、不少治理產品的生產廠家（包括包裝商和代理商）宣傳時誇大其詞，治理效果無限擴大，治理時效不斷延長
2、廠家不停地組織所謂的產品打擂賽，一不注意就自行宣布勝利，最好、第一、最強、最快成為廠家宣傳重點
3、同一種產品名稱五花百門，極力誘導治理公司關注效果好的治理產品。
4、很多治理公司在這些廣告的誘惑下，不斷更換產品，往往還沒搞清一種產品的性能和治理原理，又得更換一種產品去嘗試。他們為什麼要這樣做？換產品就有了賺錢的機會！可是治理公司為什麼會上當？新的模式勢在必行當一次治理結束，未達到預期效果，錢收不到，或者客戶有抱怨……
於是廣泛尋求答案：供貨廠家說：你肯定沒有嚴格按照施工流程處理其他廠家說：你用的產品不好！某些同行說：你讓客戶感覺你不夠專業！某些同行說：你見鬼了……
同情的人說：唉，不要苛求自己，也許是運氣不好！最後，你得到的結論是，這個客戶是刁民！如何更專業?
專業的表現不僅僅是設備、服裝、工作人員言談舉止、治理施工流程，還表現在銷售和服務細節如果搞醫院的治療方式來：治理=檢測+診斷+除毒+除味+日常空氣凈化檢測和診斷其實是最不重視的，除毒和除味應為2個療程有關治理公司生意不好,你心裡在想什麼？專家說：大眾不重視，百姓無環保意識媒體說：治理公司並不靠譜廠家A：別家產品不理想我家的加盟商生意很好廠家B：堅持就是勝利公司1：我的廣告沒做好，應該做百度公司2：我做了百度也不行，這裡的群眾全刁民公司3：要實行第三方檢測，最好質監部分統一檢測公司4：要服務好，形成好口碑公司5：政府不支持老百姓愚昧市民沒錢公司6：房地產不景氣沒裝修的公司7：竹炭、活性炭搶生意。。。。。。。。。。。。。。公司N：誰家的藥水最好？公司N+1：誰家的檢測儀最好？公司N+2：誰教我如何除異味？看看用戶怎麼想？
1、如果我自己動手可以乾的事情，都是不應該花錢的
2、別以為你搞了幾瓶水在我家裡噴了半天，就可以收我這麼多錢！
3、現在的商人都是奸商，都是騙錢的

4、你這幾瓶藥水值得了這麼多錢么？
5、現在的人都不可信，假貨、劣質貨、有毒產品橫行
6、你噴的這些東西不會有毒吧？會不會傷害人體和傢具？當然，這些話一定在心裡，不斷地疑惑，不斷地醞釀，到最後會怎樣？
1、太貴了吧？好吧，就聽你的，但我還是不舒服……
2、就這些東西能值這麼多錢么？好吧，等做完看效果吧……
3、尼瑪，還有點異味，我上當了！嫌貴—-說服---懷疑---挑剔---上當---爭吵開始了！用戶挑毛病，一定是從治理效果開始，但不滿是從價格開始的！有人說：用戶是認為你噴藥水不值錢，不是藥水不值錢，噴藥水給人的感覺就是農民嘛！現在對治理公司的銷售模式進行分析，先分析服務用戶群的定位：
1、不定位好你的服務專對的用戶群，就會亂掉
2、根據自己的實際情況來定位用戶群
3、治理市場用戶群：大眾家裝富人家裝工裝汽車賓館酒店……
4、一定要主打一個，除非公司有不同部門，兼顧多方的基本失敗服務定價要符合市場的真正接受程度，先定位好服務用戶群，要專心專一專業，不要從服務的成本來決定服務定價，不要從自己的感受代替市場調研，不要為客戶決策，雙方的感受是不一樣的，市場的真正接受程度才是定價的唯一標準！用大眾家裝用戶來舉例先調查：普通用戶100平方新裝修房子願意出多少錢做治理？假設經過調查是500-800元，而治理公司出價是2500元用戶的選擇：50%自已找辦法 40%另找別家 10%被治理公司說服就算被治理公司說服又怎樣？付錢的時候還是不服氣！如果出價500-800元，應該如何？不上門施工可以省很多錢，但用戶會同意么？用戶向來不願為自己動手可以做好的事花錢，符合大多數用戶需求。好吧，有些人開始說，我不做家裝治理了，恭喜你！提2個案例給大家思考有關請客的典故：曾經我想好花300元請一個朋友吃飯，到一家飯店，好象也沒點什麼菜，結賬時說需要600元，我愣，就叫服務員把菜單拿來，一項一項仔細核對，用計算器加來加去，心情非常不爽。還真的被我挑出毛病來了，雖然只算錯了十幾元，也讓我吵了半天才走。 以上案例說明超出預算是多麼危險的事情。

有關喝酒的典故：我有2個供應商，每年過年我都要請分頭請他們吃飯，為此，我準備了4瓶五糧液，我先請了其中一家供應商，在酒桌上用了2瓶五糧液。另外一家不巧時機不合，沒請成，只好把2瓶作為禮品送給了這家供應商的業務經理。第二年，後一個沒請成吃飯的供應商，在業務上對我們的大開方便之門，經常跟我說，謝謝你的五糧液，我送給父親，讓老人家很高興。這就可以解釋，你拿藥水給用戶自己塗抹，比你在他家噴完所有藥水，哪個成本大？但用戶也許會覺得你把藥水給他自己用更值錢。 群眾喜歡看得見的福利！ 走自己的路，讓同行無路可走?

效果呢？效果呢！有人在不停地問：效果呢？你去問一下你的同行，讓他們摸著良心說效果！就算是最專業的治理，效果也是未必真的有這麼好！大多數客戶也許只是尋求個心理安慰？就算自助套餐的效果再差，總比放幾袋活性炭好！比普通的空氣凈化器除甲醛的效果總要好吧！還有很多客戶在用植物除甲醛呢……

比洋蔥、菠蘿、桔子皮、米醋、茶葉末……

難道客戶除了高價找人治理以外，就得用這些不靠譜的辦法維護自己的呼吸健康？想到自己給客戶提供了一個相對靠譜的選擇，是否覺得自己功德無量！治理公司轉型自助的優勢問題：以後很多廠家都做自助套餐網路銷售，誰都可以進貨搞這個銷售，我們沒什麼機會吧?

其實你現在做治理，難道是在用自己的產品，不也是進貨嘛自助治理中，其中有一項重要的關鍵點是【環境檢測和治理方案的確定】，就類似醫院的門診診斷，自助治理也不應該是只有一種套餐的，不同的用戶應該根據環境情況可以考慮不同藥物配合。自助治理要解決的是用戶不願意花費大量的金錢在人力施工上。自助治理在某些程度上是很科學的：新裝修的房子，只是治理一次么？（我們經常聽有些人說自己的房子裝修一年後，到夏天仍有異味……）有過自助治理經驗的人，相信夏天來臨時候，會再自已動手治理一次也許冬天暖氣來臨前，也會自己動手治理一次人體本身就是污染源，家居生活，難免會有空氣被污染的時候活性炭不再是用戶唯一的選擇！展望未來，我們是什麼？空氣凈化不僅僅是除甲醛裝修污染治理僅僅是一部分汽車異味治理冰箱衣櫥衛生間除霉除臭寵物異味治理日常空氣凈化