陳亮：不會建立自身的核心競爭力，何以超越對手！

來自專欄 行走的陳亮

所謂核心競爭力，就是不會輕易被競爭對手效仿，具有競爭優勢的獨特的產品特色或是服務體系。

別人有的優點，我們也得有，別人存在的缺點，或者說是整個行業的痛點，我們去克服了，這就成了我們的核心競爭力。

這也是對用戶思維的升級服務，我們有了用戶思維的經營模式，我們就要提供有核心競爭力的產品或服務，這樣我們才能在市場上佔據領先的地位，才能贏得所有的競爭對手。

在產品和服務的核心競爭力提升方面，我有一些見解，分享與大家討論：

1、提高用戶參與感。

不管我們是提供一個產品，還是一項服務，我們一定要讓用戶參與進來，就這樣我們才知道用戶最終的想法，有哪些產品功能需要改善甚至提升到更高的水平，超越其他競爭對手。

舉個奶製品行業例子：

牛奶產業是一個非常巨大的蛋糕，國內也是有數不清的奶製品企業，巨頭也好多家。

但是我記得在幾年前，伊利和蒙牛都先後開放工廠，讓消費者報名參觀。

讓消費者能夠參觀到產品的生產，雖然不能提供技術或管理方面的意見，但讓用戶有了參與感，這就形成一種效應，也是起初開放的企業所能獲得的核心競爭力。

2、創造最實用理論

創造一套吸引人的理論很簡單，但是要去創造一套實用的理論不簡單。

不實用的理論都是沒用的，無法提高用戶的「生產力」。如果說你去學習一套華而不實的理論，你只會浪費時間，浪費精力，不能對你有提升結果。

比如說在創業者服務方面，秦王會商學院的核心競爭力就是：秦剛老師的自明星理論、牧場理論。

這些理論源於實戰總結，所以說是最實用的理論。我們商學院所有合伙人的唯一共同目標就是實踐理論，提高項目10倍收入。

而且我們的合伙人有的做的項目雖然小，但他們依然是認真實踐課程，收入提高何止10倍，更有大咖從0做到百萬千萬融資或估值。

這也是我一如既往堅持學習、分享的動力。

3、捨得共享共贏

資源共享，合作共贏其實很多人都懂，可是有多少人能以正確的姿勢來共享共贏呢？

現實中的大多數人或企業，與他人共享了資源就要獨贏一方，控制對方盈利點，生怕自己吃虧，最終很多合作方都分道揚鑣。

我們商學院最核心的制度創新就在於捨得共享共贏。

創始人和導師們把最實戰的經驗分享給我們，每日討論大家也都積極分享經驗和心得。

所有的好處和利益都分給核心用戶，所以我們商學院才能以絕對的優勢超越其他同類社群，我們每個人都是資源，我們也能對接任何同學感興趣的項目。

核心競爭力讓我想起一個故事：

從前，有兩個人在森林裡散步。忽然出現了一隻大老虎。

一個人忙伏下身去系鞋帶。

另一個人問：「你系什麼鞋帶啊？你難道還能跑得過老虎嗎？」

這個人說：「我哪能跑得過老虎啊。不過我只要跑得過你就行了」（這就是相對優勢）

另外一個人說：「雖然我跑不過你，但我會爬樹！說完他就馬上爬到樹上看著系好鞋帶的人一直被老虎追著跑。」（這就是絕對優勢）

絕對優勢的特點：

1、你的客戶非常需要，你的對手卻不願意做、做不到、做得沒你好的地方;

2、解決自己的困難，同時可以滿足別人的需要，又可以實現別人的夢想；

3、擁有無法被取代的專業能力，非常受歡迎的個性特徵；

4、產品從邊緣外-邊緣-常態-生活形態轉變

誰能創造生活形態，誰就能創造財富！

掌握競爭優勢的方法：

1、全心全意做到最好

2、改正自己、不自我嫌棄

3、移走平庸的事物，讓身邊充滿對自己有要求的朋友（老師、教練、父母）

4、排除對掌握優勢者的怨恨

5、開發熱情、並根據經驗成長

6、保持開放的態度，培育經驗種子！

記住你第一次成功的經驗，在過去的成功中找成功，你已經成功了！

不求全方位成功，找出其中的一個來突破！

所有成功者都找到了發揮自己優點的秘訣：

簡單動作重複到極致就是絕招！

只要你聚焦在一個有限的領域內，你才會發現秘訣！